1樓：籃球愛好者天堂
分銷和一件代發的區別！
2樓：駝背樵夫
所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。
所以「分銷商」，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。
經銷是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的**。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是乙個商業單位。
所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
分銷商和經銷商的區別
3樓：恬淡安謐
嚴格意義上的經銷商和**商是有區別的：
所謂經銷商的「經銷」是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的**。經銷商的經營範圍和方式如下：
1、獨立的經營機構。
2、擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）3、獲得經營利潤。
4、多品種經營。
5、經營活動過程不受或很少受供貨商限制。
6、與供貨商責權對等。
所謂**商，是指受企業委託負責幫企業尋找市場甚至幫企業銷售產品的企業和私人機構，其明顯特徵是不具有產品的所有權，只收取相應的佣金。經銷商則大不相同。**商的經營範圍和方式如下：
1、不一定是獨立機構。
2、不擁有商品的所有權（**製造商的產品/服務）3、賺取佣金（提成）
4、經營活動受供貨商指導和限制。
5、供貨權力較大。
但現實中很多**商對其所**的產品也是擁有所有權的，必須先從廠家或上級**進貨，而後銷售，其與經銷商的區別體現在其經營活動是否受廠家或上級**指導和限制，在本經營區域內有否對所經營的商品的管理區和獨家經營權，**商是廠家授權在某地區的代表，代行廠家的某些職能，並經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多。
4樓：網友
通俗一點就是分銷商拿貨**要比經銷商貴，因為我也是分銷商。
5樓：狂爾佛
經銷商就是公司給了他這一塊地方的經銷權利，然後他在下面再找兩三家店做為乙個銷售點，也就是提貨價的不同，別的都一樣的。
6樓：網友
經銷商是指所有銷售公司產品的機構，分銷商是針對於**商來說的，它們的概念上是要分級的，如一級**商，二級**商。一級經銷商，二級經銷商。可以理解包含的概念：
經銷商包含分銷商，細分的話就是利潤點掌握不一樣。
7樓：梔子花味的橘子汽水
理解這樣的詞語你要看公司的整體市場地位，不能單純的考慮詞語的概念。
通常的說法：經銷商是指所有銷售公司產品的機構，分銷商是針對於**商來說的，它們的概念上是要分級的，如一級**商，二級**商。一級經銷商，二級經銷商。
可以理解包含的概念：經銷商包含分銷商，細分的話就是利潤點掌握不一樣。
分銷商和經銷商的區別
8樓：挖挖挖
分銷商與製造商（manufacturer）之間的關係是買者和賣者的關係，分銷商是完全獨立的商人。與**商不同，分銷商的經營並不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。他的業務是他自己的業務，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業利益。
分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於**商和經銷商之間。
區別1、分銷商(distributor) 是指**中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有**決定權。
他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有：經銷、批發和零售等。
2、經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
3、分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色。 一般產品流通流程： 製造商-**商-分銷商-經銷商-消費者。
分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。 分銷商承擔壓貨風險，相當於產品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期；經銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經銷商的積極性。
4、製造商授權與否不同。分銷商獲得製造商的正式授權，一般可以銷售全線產品，代表廠家處理業務；經銷商雖然能夠在製造商處購買產品，但沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。
5、分銷商不承擔推廣品牌的義務，而經銷商需要。
9樓：不運動會s星人
一、**商與經銷商的概念區別。
1、經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關係。
2、從法律關係上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關係，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。
3、經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。
4、**是指被**人或委託人授予**商以「銷售商品的**權」，在銷售**許可權內**商**委託人蒐集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。
二、從製造商到零售終端的渠道途徑不同。
製造商→總**→一級**→二級**→經銷商→分經銷商→消費者。
三、經銷與**的不同。
**的雙方是一種**關係，而經銷雙方則是一種買賣關係。**是以委託人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經銷商則以自己的名義從事銷售。**商的收入是佣金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
四、經銷商與**商利潤不同。
兩者的利潤獲取方式不同，經銷商是加價銷售，獲得經營利潤。**商是按照規定**售賣，賺取佣金也就是所謂的提成。
分銷、直銷和經銷有什麼區別？
10樓：籃球愛好者天堂
分銷和一件代發的區別！
11樓：殷鉞翔
分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。但是，它不包括**商、輔助商等。
2.直銷，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
3.經銷是指在國際**中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量**貨物，經銷商在本國市場上銷售。
經銷商與供貨商之間也是買賣關係，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。
12樓：網友
1、經銷是企業或個人為另乙個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行為。在我國對民族資本主義商業進行社會主義改造時，國營商業企業通過簽訂經濟合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發給私營零售商店進行銷售。在現階段，是批發、零售、個體戶按照經濟合同為生產企業或生產者銷售商品； 各環節的商業企業之間按經濟合同互相銷售商品的經濟行為。
經銷單位的經銷商品按進貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進銷差價，作為經銷單位獲取利潤的基礎。
2、分銷與直銷的入門門檻不一樣。
想要從事直銷事業，首先應該選擇乙個品牌的產品讓自己成為該品牌的會員，這樣才能取得一定的**資格。而分銷只需在現成的平臺上免費註冊，就可無條件的成為別人的會員，並取得**資格，分銷一般是沒有任何門檻要求的。
3、直銷與分銷承擔的風險不同。
由於加入直銷的前提是需要成為某個品牌的**商，這樣經銷商就得花費一定的財力去購買產品，很多直銷公司是投入越大，獲得的級別就越高，因此對於經銷商來說需要承擔一定的風險。分銷就不一樣，加入分銷平臺的微商是不需要任何投資的，大家都能免費註冊，這樣就不存在虧損的現象，最壞的結果也就是東西沒賣出去，然後自己也沒有賺到錢。
4、分銷與直銷兩者對業績考核要求不一樣。
不少傳統直銷公司，對**商的直銷業績有一定的保底要求。不管你的級別有多高，團隊規模有多大，你個人必須在一段時間內完成指定的銷售業績，如果不能達標，輕者被降級，重者業績可能被清零。但分銷平臺的微商是不存在這種情況的，他們對銷售業績沒有任何的要求。
5、分銷與直銷兩者需要付出的精力和代價不同。
13樓：直銷同城網
分銷與直銷的差異在傳統的分銷過程中，貨物由產品變成商品所經歷的中間環節多：如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等。產品每經歷乙個環節都要加價。
所以，如此層層加價後，一元錢成本的產品**到達終端時就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費者和生產廠家雙方的利益都受到損害。
傳統分銷由於中間環節較多，因此還有乙個分銷管理的問題。如今的工業化產品一般都會經過市場調研、產品設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售後服務等七個階段。其中由產品生產到使用者購買的過程，是乙個藉助外部資源來完成商品的銷售服務過程，這個過程就叫分銷管理。
在分銷管理中存在著很多種分銷業務模式，其中包括：渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告、**手段等幾個部分。人們往往很少強調業務模式，工作的重點就是想怎樣把商品賣給經銷商，卻很少強調業務模式的後果就是把商品囤積給了經銷商，阻塞了通路。
經銷商為了保住血本，只有甩貨，這樣一來勢必會擾亂了廠商的**體系。
所以，要想長久地佔領市場就必須要考慮消費者、經銷商、廠商等三方的利益，建立健全分銷網路就很重要。
14樓：啟博微分銷系統
直銷是生產者不經過中間環節，把自己的產品直接賣給消費者。
分銷，就是**生產者/品牌商的產品，幫他賣產品。
15樓：芒柔諫珠雨
直銷的意思就是說廠家直接買給消費者，不經過其它渠道，也可以說成廠家讓利給消費者，**相對較低。而分銷，廠家---中間商---消費者。中間多了箇中間商的環節，中間商也要獲利，所以**相對較高。
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