名人廣告是如何影響消費者行為的,明星代言廣告對消費者有哪些影響

2021-10-28 11:47:49 字數 2923 閱讀 8767

1樓:聖金機械拋丸機

消費者市場又稱消費品市場,是向個人和家庭銷售消費品和服務的市場。消費者市場上,消費者購買實物產品和服務產品的目的是滿足自身的最終消費,而不是作為生產資料牟取利潤。消費者市場的特點主要表現為:

1.購買者的廣泛性。個人和家庭是消費品市場的基本購買單位,人們要生存,要發展,就需要消費。凡是有人群的地方,都有消費品交易存在。

消費品市場的購買者分佈在社會的各個地方、各個層面,因而消費市場是極其廣闊的。

2.需求的差異性。這種差異的體現是多方面的。由於消費者在年齡、性別、職業、收入、受教育程度、價值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異,因此,他們對消費品的需求及其購買行為的表現存在著相當大的差別。

3.購買行為的經常性和重複性。由於受家庭儲藏條件和經濟條件以及消費品本身特點的制約,消費者每次購買日常生活消費品的數量以能滿足一定時間內個人及家庭的需要為限,一般來說比較少。由於消費者每次購買的數量較少,而其消費又具有日常性的特點,於是消費者就需要經常購買,反覆購買,購買頻率非常高。

4.購買者的非專業性。大多數消費者缺乏專門的商品知識,對消費品的效能、特點、使用、保養和維修等很少有專門研究,對消費品的購買表現出很強的情感性和可誘導性。購物時很容易受廣告、包裝、品牌、服務、商品的新奇特點、降價、商店的營業氣氛、營業員的勸告等外在因素的影響,導致衝動性購買。

5.需求的伸縮性。消費者受政治、經濟、社會、心理因素和企業**力度的影響,其消費需求和購買力投向在某一時期會放大或縮小,這便是消費需求的伸縮性或彈性。不同型別的產品,消費者需求的伸縮性不同。

2樓:匿名使用者

名人效應,大多數人認為,名人所做的事都是正確的,作出的選擇都是對的,故消費者一會選擇名人所代言的產品。

明星代言廣告對消費者有哪些影響

3樓:匿名使用者

明星代言的作用就是為產品造勢,提升品牌價值,展示企業實力,所謂明星效應也就是這樣

4樓:匿名使用者

消費主張前一段時間就在播這個,明星代言明星應該不可以代言,要代言也負法律責任

5樓:匿名使用者

有 .都相信他門所以 影響很大!

6樓:匿名使用者

一般而言 效果不大

在保健品中 連續十幾年第一的 腦白金 用的是 ** 而且被評最差最討厭廣告

產品 卻賣得很好

反觀 大多 明星產品 不超過5年 都沒了

除非特別有效果的 像哈藥

重點是營銷如何做到需要的消費者

7樓:蕢蕤羅清馨

明星效益

市場經濟的作用

名人代言廣告的利與弊 5

8樓:顧小蝦水瓶

一、名人廣告的優勢:

1、吸引關注,持續**

不管是出現在電視螢幕還是地鐵站,明星的吸睛能力遠高於普通人,明星能帶來的關注度也高,所以看到一些商場開業、品牌釋出會甚至樓盤都會請明星站臺,明星自帶流量。

2、促進轉化

利用明星的影響力吸引關注是第一步,明星代言能增加消費者對品牌的好感度,從而為品牌增信,利用粉絲經濟增加轉化。

3、提升品牌內涵

提升品牌內涵的廣告,前提是品牌本身有內涵。

二、名人廣告的弊端:

1、商品形象混淆

由於名人有較高的奪目率,往往會分散人們對廣告商品的注意力,容易喧賓奪主:調查結果發現,在名人廣告中,記住名人形象地佔82%,記住產品商標名稱的佔49%,記錯或混淆商品形象的佔45%。資料表明消費者更容易記住明星的個人形象,而卻忽略了商品本身。

2、不可信的感覺

3、名人的不良形象波及企業

明星個人形象參差不齊,一旦其社會名聲不好,可能會波及產品,因而對商家來說,選擇合適的名人很重要,否則可能會存在隱患。

4、名人廣告容易本末倒置

名人廣告將重心都花在了名人身上,廣告質量差強人意,廣告內容缺乏新意,對廣告的創意等方面關注不多,廣告質量很可能不高。

5、增加企業成本

請名人需要很大一筆費用,高昂的代言費及推廣費,為企業帶來巨大的經濟壓力,以至於讓一般的中小企業望塵莫及。

9樓:匿名使用者

1、 名人廣告的優勢:

就目前來看,名人廣告主要有一下一些顯著的優勢:

1、將受眾對名星的關注轉移到對產品的關注,提高產品關注度和知名度:

就現在看來,名人廣告對產品的宣傳作用是其最重要的作用之一。名人通過其本身的廣泛的知名度來引起觀眾的注意,利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理,吸引廣告受眾。

2、利用受眾對名人的喜愛,讓消費者愛屋及烏,增加品牌的喜好度:很多消費者因為對代言的名人的喜愛而選擇該產品,這便是名人廣告的另外的一個重要作用,影響消費者的觀念和行為。

3、通過名人的形象魅力,強化品牌形象,從而有效增加了品牌的信譽度和名譽度:由於明星的特殊地位和富足的生活水平,其日常用品被理所當然的定義為高檔消費品,從而對產品的信譽度和名譽度有很高的提升。

2、名人廣告的弊端:

1、由於名人有較高的奪目率,往往會分散人們對廣告商品的注意力,容易喧賓奪主:調查結果發現,在名人廣告中,記住名人形象地佔82%,記住產品商標名稱的佔49%,記錯或混淆商品形象的佔45%。資料表明消費者更容易記住明星的個人形象,而卻忽略了商品本身。

2、如果名人與廣告產品無任何內在的或明顯的聯絡,會形成牽強附會、不可信的感覺:一些企業經常會找一些與之毫不相關的明星代言,使得名人廣告的可信度和影響力下降。

3、名人的不良形象波及企業:明星個人形象參差不齊,一旦其社會名聲不好,可能會波及產品,因而對商家來說,選擇合適的名人很重要,否則可能會存在隱患。

4、名人廣告容易本末倒置,廣告質量差強人意,廣告內容缺乏新意:名人廣告將重心都花在了名人身上,對廣告的創意等方面關注不多,廣告質量很可能不高。

5、每個名人都有喜歡者和討厭者,因而,名人廣告也有可能導致一部分討厭該名人的消費者不願意再選擇該品牌。