1樓：山居
傳統傢俱銷售一般分2種大的模式，一種是直營，直營也可以分做網購和實體店，網購不用多說了，這兩年做的比較火的**類的**，也有一些**其實也算是**的，拿不少廠家的貨（乙個工廠產品線有限啊)。直營實體店太多了，中國傢俱生產基本每地都有工廠，大多工廠當地的店面都是自營的較多，還有部分定製傢俱的工廠，市場大多在周邊，只能選擇自營為主。還有一些市場，經銷商承受不了市場風險，工廠也只能接手自營（如上海斯蒂羅蘭，康耐登品牌店),。
還有一些工廠想做大市場，先期不少店面是自營，等到相對成熟由當地有經銷商接手（如早幾年前顧家在江浙滬一帶的店面)。
二種是渠道，其實渠道差別也大，如四川的板式和廣東的工廠就差異很大，四川的省級辦事處的較多，廣東的大區經理負責分割槽市場，乙個人負責多個省市。小點的下面就沒有業務了，大點的大區下面再分小區。還有如最近蘇州的楊亞忠以渠道流通的形式**迪諾雅和左右在江蘇市場的整體運營。
還有不少地方傢俱只是在本省甚至本縣銷售的，公司老闆就是銷售業務人員。整個的營銷模式如果細化是很複雜的，具體看怎樣更適合你們工廠現有的情況，適合的才是比較好的。
2樓：凡木
渠道（**）佔60%，直營40%吧，根據貴公司的定位啦。
3樓：
網路銷售、終端銷售、體驗式銷售等等，模式很多。
4樓：網友
合作，譬如家裝設計公司一類的。
推銷，業務員。
5樓：永遠的李易風
策劃-業務-試產-營銷。
傢俱企業營銷怎麼做？
6樓：豬八戒網
今天遇到了，還是作為半個同行來簡單你的問題吧。辦公傢俱和民用傢俱雖說都是傢俱行業，但是經營理念和營銷手段多少有些區別的。你的問題沒問清楚具體產品，那就籠統點了。
第一，作為成產傢俱的廠商，首先你必須有自己的生產廠房，無論大小，起碼你的機器和工具還能適應市場的需求，有一批比較熟手的工人，具有簡單的生產許可證書，環保證書，各種必須的資質。這是比較硬體的，起碼能證明你是比較正規的廠家。
第二，規劃好你所生產產品的型別，規格，明確自己產品的市場定位，要有自己的品牌，哪怕是個小牌子，哪怕你是代加工，也必須要有自己的牌子。
第三，產品質量問題。確定好自己的產品市場定位後，你就要計算自己的成本和利潤了，比如一張桌子，你進的哪種規格，級別的板子，**要合適，不能太次。三合一也好，荷葉也好，都需要跟生產廠家洽談合作，起碼要保證一定的質量。
第四，款型要迎合市場，多調查一下同行的產品，市場受歡迎的，模仿也好，改進也罷，想辦法琢磨出來相似的，但是不要完全一樣。
第五，銷售渠道問題。1，作為傳統行業，分銷是必不可少的，省市縣，要有一定的分銷客戶，確定長期合作關係，記得要打款再發貨，要不然會壓垮你。2，本地區的市場拓展，同行的交流也好，商場店面也好，要在本地有一定的市場份額，找幾個有能力的銷售，開啟本地市場。
3，藉助網路，網上**也好，網上的推廣也好，有資金有人手的話，要嘗試一下，畢竟現在是網路時代。網上推廣的話以分銷商為主，網上**的話，要找準目標群體，這是一大塊的內容，需要你自己好好摸索。
第六，售後問題，不要想著一錘子買賣，不要想著不掙錢，你要的是穩定的長期的合作。有問題了，一定要認真對待，實體產品有問題很正常，客戶有時候不是計較產品質量，而是要廠家的乙個態度，包括分銷商的售後，要認真對待。
以上只是簡單籠統的說一下，畢竟具體問題具體分析，樓上的請明星之類的，就不好考慮了。中小型的廠商，先打下基礎，再圖後續。
或者你找到個熱點，銷量一下暴增，但是你的產量和質量就沒法保證了，結果就是打臉。所以說，打好自己的基礎，看準機會。
傢俱店營銷方式有哪些
7樓：幫你弄懂網際網絡
1、節日活動。中國的傳統節日有很多，例如春節、元旦、端午、國慶、勞動節等等，每逢傳統節日都會放假，這也是為什麼不少店家選擇傳統節日做活動，客流量較大而且也比較有噱頭。節日的活動通常都會帶點節日元素在裡面，比如端午節進店送粽子，春節送春聯之類的，一方面可以讓消費者更好的感受傳統文化，另一方面也促進實體店面銷售，可謂是雙贏的結果。
2、品牌活動。品牌的活動一般是由品牌方面設計好物料，把相關政策下發到各個店面再實行的。例如易高夏天時候推出的夜宴」的活動，炎熱的夏天白天大家都不願意出門，更喜歡晚上涼爽的時候到商場逛一逛，夜宴的活動抓住消費者的心理，再配合襲塵穗上公司大力的物料與人員扶持，活動頁取得了非常好的成果。
3、異業聯盟活動。如果店面周圍有很多同行業不同品類的品牌，最好的方法是異業聯盟活動，交換客戶資訊，充分利用發揮最大效益，對消費者來說也可以更方便快捷比較選購到自己心儀的產品。這類活動也是目前品牌活動較受青睞的一種兄蘆。
4、商場組織活動。相信我們也會看到大型商場例如居然之家，紅星美凱龍商場本身會組織活動邀請入駐品牌參加，收款由商場方收，活動折扣或者優惠也由商拍卜場方面負責，比如滿減、折扣、禮品、優惠券等等，活動形式不一，也不失為一種好的活動方式。
小型傢俱企業如何營銷？
8樓：豬八戒網
不同企業的定位不同，營銷策略不同，在制定營銷策略的時候，首先需要把自己各方面的定位弄清楚，才能制定相應的營銷策略。
需要明確現在定位是什麼？1、針對什麼樣的市場。
針對一二線城市，還是三四線城市，毫無疑問，針對一二城市，競爭激烈，如果沒有優勢資源，不是小企業進攻和突破的首選，可以考從三四線城市突破，而三線城市的典型代表是川派傢俱。
2、**定位的客戶消費群體是什麼？
屬於大眾產品**，還是屬於中高階消費群體搭畝的**，大眾產品側重價效比，中高階側重產品的設計和檔次。
3、產品的風格定位的消費群體是什麼？
比如現代簡約屬於大眾風格，適應面比較廣，美式等就屬於小眾風格。
從營銷渠道來說不外乎以下幾個方汪掘面：
1、傳統經銷商渠道。
需要在各區域進行招商，以實體店的形式進行產品的展示與宣傳推廣。
2、**天貓渠道。
需要建立線上天貓平臺，開通天貓店，很多小型傢俱就這樣操作，沒有實體店，網上下單，與天貓進行合作，各地都有送貨安裝服務。
3、自**營銷渠道。
自**渠道屬於創新渠道，需要有資深專業來運營。
4、傳統廣告渠道。
耗費資金量大，效果不一定明顯，不知陵森作為主推渠道。
從定位出發，匹配公司現有資源，進行營銷策略規劃，才是最佳策略！
傢俱行業如何做好網路營銷
9樓：豬八戒網
就目前來說大部分的傢俱企業在網路營梁配掘銷上只有投資沒有回報的都存在這三種原因：
一。簡單的企業**。
有不少賣搭的企業都是找專業的建站公司或做競價推廣做的最簡單的**，只是相當於印了網路名片，並沒有注重**的功能性。
二。對於營銷來說的死**。
營銷型**是以後網路營銷發展的必然趨勢，可是很多企業的**建設的很漂亮卻沒有流量，有需求的客戶在查詢資料找不到企業資訊，更有的只是建了**就不在管理，直接導致**沒有任何作用。
三。**維護和銷售的不重視。
多數傢俱企業在**的維護上並橡核沒有重視過，只是在建站之初關注打理，之後就不會更新內容，維護**。網路銷售在**上幾乎都是管理**的人員做最初接觸，要不然就是客服，真正的銷售人員並沒有在第一時間和客戶交流，導致客戶的流失。
定製傢俱怎麼營銷方案
10樓：市井良人
主要看你是新開業尺頌在開拓市場還是已經做好幾年要增加營業額和知名度。
你可以從以下幾個方面考慮：
一、分析好你的客戶，定位好他們。比如他們是哪一類的人群，就像新買房的還是生活有情調的還是怎麼樣的。比如他們常常出現在什麼地方等等。
二、做乙個魚餌來釣魚就好了。比如針對高階小區買房的客戶。
1、你可以去找物業談啊，怎麼談，就說買房的可以在物業這裡領一套巨集局1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們乙個看起來實實在在高檔的東西就行）。物業這樣就會有乙個很好的維護業主關係契機，你就有機會接觸你陵絕鄭的精準客戶。為防止佔便宜不買房的，你可以設定條件嘛，比如必須提供買房依據。
2、然後來的業主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運氣好，佔便宜了。有這一步之後，得到了與他面對面的無障礙熟絡了，是不是就可以「順便」介紹你們的定製傢俱了。（甚至你就說，你公司本地頂級設計師去他家，無償提供他家的裝修設計方案。
哈哈，你知道的，這個方案最後必須配上你們的傢俱才能發揮最大效果）
基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞牆吧，也不要做業務了。
算一下投入產出。一般有乙個比例會在你平本之內。比如來了10個人領你們的桌子，只要有乙個人採用你們的設計，你們就平本的話。是不是有兩個人採用你們設計，你們就賺了？
三，還有很多不寫了。不知道能不能發表成功。總喜歡刪我的文。
如何做好企業營銷,如何做好企業營銷
現在好的諮詢bai公司 du廣告公司很多,可zhi是多數做出來的案子都不盡dao如人意,彷彿回覺得空洞洞的。其實答回答你這個問題也是,你想要一套漂亮的方案,但是隻有一句話,沒有可挖掘的東西自然回回答的很空。大致有幾個方向要擰成一個案子的主訴求點 1 企業層面 企業文化理念 人文精神 主導動力。我們能...
企業傳統營銷怎樣轉型網路營銷,傳統企業的網路營銷有哪些困惑
結合復企業的產品尋找到合制適的網路銷售模bai式,確定 方向之後,du組建網路營zhi銷團隊,然後制定計劃dao 進行分工,按照計劃來執行,搭建網路平臺,策劃,執行 設計 推廣 編輯等方式去擴大網路宣傳,提升品牌知名度,利用人性的弱點,去提升關注度,給使用者提升價值,使之成為品牌的忠實粉絲,從而促進...
企業做全網營銷的目的是什麼，企業做全網營銷有什麼好處？
企業為了最初確實是為了提高產品銷售額和產品知名度等各個方面，不斷的從 專各個渠道屬去開啟市場，以求達到立體宣傳和營銷的目的。以獲得更好的盈利。但是，真正形成了立體營銷的局面，並且，有良好的效果以後，他們就會有更大的野心，因為，誰都想去包圍整個消費者，這個時候，他就會涉足到涉及到消費的各個方面，不斷去...