1樓：匿名使用者
一般是營銷組合也來就是4p（產品，源
**，渠道，**）1、產品銷售成本的構成及銷售**制訂的依據：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售**低、成本低形成銷售優勢、以及產品效能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）： 2、在建立銷售網路、銷售渠道、設立**商、分銷商方面的策略與實施：
3、在廣告**方面的策略與實施： 4、在產品銷售**方面的策略與實施： 5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
6、產品售後服務方面的策略與實施：7、其它方面的策略與實施：8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：
創業計劃書的主要內容有哪些
2樓：傾蓋如故
1、封面介紹
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
2、計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
3、企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
4、行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
5、產品介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景**；產品的品牌和專利等。
6、組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。這裡面每個環節都很重要。
7、市場**
8、營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
9、製造計劃
10、財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
11、風險管理
如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。
擴充套件資料
編寫技巧
1、可操作性(如何保證成功)
2、可贏利性(能否帶來預期的回報)
3、可持續性(我們能生存多久)
4、創業計劃書 六大關注重點:
5、專案的獨特優勢、
6、市場機會與切入點分析
7、問題及其對策
8、投入,產出與贏利**
9、如何保持可持續發展的競爭戰略
10、風險應變策略
3樓：爭流品牌策劃
創業計劃書主要由六部分構成
第一部分：what—講清楚你要做什麼。
第二部分：why now—行業背景、市場現狀第三部分：how—如何做，以及現狀
第四部分：who—你的團隊
第五部分(：why you—優勢
第六部分：how much—財務**與融資計劃
4樓：大風起文化傳媒
專案基本介紹
描述專案定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰
行業分析
描述專案所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。
競爭格局
找出專案的競爭對手，這裡對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的瞭解，簡要點出它們的優缺點，並羅列我們自身專案的優點。通過對比，使自身專案更清晰。
產品介紹
介紹產品形態及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
運營資料
主要列一些專案運營資料，像電商類專案，主要列下交易量、使用者數、復購率等等。
發展計劃
列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。
團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。
融資計劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。
5樓：電商培訓從業者
創業計劃書的主要內容包括以下幾個方面：
一、創業目標的選擇。
二、開店的市場分析（有市場才有買賣）。
三、專案的投資預算（準備投資多少錢）。
四、投資分析（投資的錢準備怎麼用，添置什麼東西），**多久能夠收回投資，投資的效益分析，風險風險。
五、專案實施計劃步驟（怎麼樣實現你的創業目標）創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。
創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
6樓：瘋狂
經過和大量的一線投資人溝通、對話
後，我們總結出十個天使投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書的主要內容：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）
每個創業者創業之前總有一個初心，是你的創業的原動力，根據我們觀察，他們大致分為以下幾個點：
供給缺乏：行業內沒有較好的產品以及服務提供者，大部分的產品質量低下，或者根本沒有相關的產品，無法滿足使用者的需求。比如在手工洗衣時代，洗衣機的出現就很好地滿足了手洗客戶的需求。
效率低下：創業者發現自己的解決方案能夠提供更高的效率，以及更低的成本，比如提供b2b、saas等服務的公司。
成本較高：傳統的一些材料、一些模式成本居高不下，創業者可以通過新材料、以及網路化的方式集中降低成本。
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？
為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、使用者畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的。
你也可以告訴投資人清晰、明確的產品圖景，第一步做什麼，第二步做什麼，而非全部混在一起。
4．用資料說明市場的規模。（市場概況）
注意幾點：
市場有萬億，與你的關係也未必會很大，你要做的事情就是測算你在這個具體細分市場下，預計能夠擁有多少的市場佔有率。
市場分析要跟你的專案直接相關：如果你是做一個基因分析的市場，去將一個亞健康管理的市場那就是牛頭不對馬嘴，會讓投資人覺得你的思路很有問題。
善於利用資料圖，在市場分析中，結構是很重要的一個部分，一個市場裡，不同的玩家他們的方向，佔據了多少的市場，你切入的是哪一塊？這個對於投資人做分析和判斷是比較有價值的資訊。
5．商業模式
聽起來非常玄乎的商業模式究竟是什麼？我們更認同一個觀點即「商業模式」包含了你的產品模式、使用者模式、財務模式、以及盈利模式。所謂產品模式即產品是怎麼樣來獲取使用者的，有什麼獨到之處，這些使用者來了之後，你能夠做什麼？
最終設計一個怎麼樣的模式讓他們為止付費或者產生價值？多大的規模能夠產生多大的價值？
6．說明目前運營情況。（運營資料）
對於早期專案來說，是很難有資料的。但對於一些有mvp（最小化可行性產品）的創業者來說，你就可以介紹下你在小規模測試中的一些資料。這是關於你產品的很好證明，不過要注意在設計資料的結構上，要儘量精細，達到能夠解決問題的效果。
與此同時，早期創業者在創業的時候，一定要留意做資料分析，哪怕現在暫時無法通過技術手段解決。我們在看很多專案的時候，他們的bp呈現給投資人的資料顆粒度都非常大，很難說明真正的問題。有一句話說的好「你如果現在不知道自己是怎麼掙錢的，那未來也還是不知道。
」你應該根據不同的專案情況去說明你的核心資料的現狀以及未來可能出現的變化，現狀體現了現有的產品和商業模式驗證的程度，資料的趨勢體現了在資金的驅動下，核心資料將會到什麼樣的程度。
不同專案的核心資料，應該做出一些區分，關注你真正關注的資料，而非一些虛榮指標（該名詞最早出於《精益創業》）如果你是一家社交公司，關注增長、關注留存，關注使用者使用時長是對的。而如果你是一個b2b公司，你可能更應該關注企業數，成交金額，成交單價，成交時間等等。
資料是投資人對專案的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後資料會成為融資中越來越重要的部分。
7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
當然，很多創業者面對的挑戰是，早期專案基本上是沒有任何優勢和門檻的，因此，開發速度快、產品理念好、有特殊的資源就能夠構成一些綜合的門檻，去說服投資人你值得投資。
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
很多創業者在這裡會頭痛，早期專案的估值究竟怎麼做才好？這裡我們要為早期融資做個祛魅，其實很多專案在早期，是毫無估值可言，也無法用正常的估值計算方式來進行。你能做的就是估算自己在1.
5年-2年裡大致需要達成的目標，以及需要的金額，出讓10%-20%（根據談判的結果而定）來確定你的估值，我們建議你更關注自己究竟需要多少的錢合理，而不去關注估值的大小。記住不要相信**上所報道的「五分鐘搞定千萬融資」這樣的話，對於普通的早期創業者，這種事情出現的概率幾乎為0。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，除了經歷外，還需要列出一些主要成就，重點是讓人相信你的團隊有做成這件事情的認知和能力。畢竟「見過」和「做過」之間存在巨大的差異。
10．****。（****）
一般包含創始人的姓名、**、郵箱、地址。
一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資物件的差異可以做出一些調整,這裡分享幾篇完整的
商業計劃書範文
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創業計劃書，創業計劃書
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