1樓：網友
新手吧？對乙個做國際**的新手來說，首先他本身要具備從事國際**所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；
2、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯絡貨代、聯絡相關外貿**公司、聯絡銀行、安排結匯，以及這期間若出現什麼問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯絡解決，等等；
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做乙個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際**是那種稍有疏忽就「一失足成千古恨」的行業，容不得半點馬虎。
另外，就是要「知己知彼，百戰百勝」。
知己」是：一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的瞭解；
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的瞭解。
知彼」是：一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的**方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的瞭解；
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的瞭解。
具體措施：一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、瞭解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好；
二、儘可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以瞭解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的**方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回覆的方式；
三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字：要用心。
我做的也是外貿，我做了四年了，我就是這麼過來的，呵呵。希望小朋友們能快點成長起來哦。嘿嘿嘿。 有什麼問題可以發站內簡訊給我，我們一起**。
請外貿前輩賜教...........
2樓：戶樂巧
可以去。有以下幾個原因：
1. 老闆為人，沒有經驗的外貿能有人手把手教是很難得的，而且還是老闆，如果悟性好能力強很快就能被重用，你感覺老闆又是有遠大目標的，能靜下心去做會有前途的；
2. 可以利用你之前的對產品的經驗，這在找工作中也是比較可遇不可求的，這樣可以幫你在某個行業領域越扎越穩；
3. 待遇也還不錯的，只要提成能像老闆說的那樣按時發，外貿能接到大訂單的話賺錢還是很容易的。
本人外貿3年，有空互相**。
3樓：網友
我不是前輩，只是在外貿行業當中混了幾年。
我覺得你應該考慮的是這幾點：
1）機會，包括平臺，展會，客戶資源和公司對你的支援。 現在做外貿的幾乎都有購買alibaba平臺，很多公司還會購買made-in-china, global source, tradekey, 21cn等等。
展會可以讓你直接面對大量的客戶，也可以認識同行，瞭解整個市場。
公司給你客戶資源來跟，說明對你的信任，也說明願意給你機會去成交訂單。
支援也很重要，乙個人是很艱難的。
2）產品的發展潛力。你認為你所經營的產品未來發展的前景如何呢？如果可以，那就請堅持，不要輕易放棄。
3）待遇要弄清楚。小公司如果想騙你，你還真沒有一點辦法。大公司會顧忌的比較多。
小公司也許可以學到很多東西，比較自由。大公司條條款款多，礙手礙腳，但是值得信賴，也許大部分的買家更傾向大公司。分工明確，你也不用那麼累。看你怎麼選擇了，希望有所幫助。
4樓：月老趙
有人帶當然最好，支援乙個。
5樓：慧新外貿軟體
樓下說的很對，可借鑑。
小弟初入外貿行，向外貿老前輩請教，如何打動客戶，成交一筆訂單。望前輩賜教，不勝感激。
6樓：風華引煙
多去福步論壇逛逛。
7樓：帳號已登出
你做什麼產品？在**做？
請外貿前輩賜教 緊急
8樓：霏離
你說的好混亂啊……
第一，中國辦事處是無法進出口貨物的因為他們都不是公司，所謂的通過辦事處來採購只是溝通交流方便而已，你不需要直接和外商接觸。你訂立合同的時候也是直接和外商訂立的，收錢也是直接讓外商匯到公司帳號上。
第二，既然是你們公司出口貨物那提供一切報關單據的都是你們公司，退稅當然也是你們的，還是那句話中國辦事處都不是公司怎麼可能能辦理退稅。
第三，**你說的更加混亂了，含稅？什麼稅？國內增值稅還是國外關稅？國內增值稅的話肯定要加上不然你不就虧了麼？國外關稅的話清關的是老外管你什麼事情？費用又不是你承擔。
第四，fob**條款的話運費是你來承擔，你自己出口貨物和辦事處無關啊，**有什麼分攤。
第五，如果是辦公室採購的話就根本不算是做外貿了。
9樓：網友
你說了很多，但所有問題都不是很清楚。
1。外商的辦公室通常在中國是不公司性質，不能進行大宗貨物的買賣和進出口，只是起到確認的作用。你首先弄清楚，那個辦公室是經營的公司性質？是能進出口的公司，還是隻是乙個辦公室？
也就是報關單上的那個出口人是誰？
2。若是你們公司自己出口，正常操作就成，最後有退稅。
若是他們的辦公室出口，你們就得報人民幣價，得考慮：退稅（加上），通關及商檢費用（減去），還有對方退稅得要你們公司的增殖稅法票，海運費及保險就不用考慮，肯定是對方 付。
所以若採用第二種方法，你得和領導一起確認一下**，別漏項就成。
10樓：網友
一般出口的產品就是fob**，沒有含不含稅的說法，預設是含稅的應該。
運費按製造價值的5%來算應該不虧，但需要把握好最小起訂量。
如果直接由當地辦事處採購的話，你只需給個出廠價+運輸價就行了，含不含稅註明了不就可以了。
11樓：網友
1，**要報含稅的**，不然的話開票的話你就虧了。另外退稅你們肯定是拿不到的。
2，fob價本身就是含稅的，你們出口也要交稅的。
3，你可以給他報 ex work 工廠**，就是陸運，出運他們國內公司自己負擔。
如果有不明白的問題可以和我聯絡。
剛入門做外貿採購，想請教下此行前輩的一些經驗，大體流程已大概明白，目前乙個很煩惱的問題處於流程前段
12樓：網友
1：如果有機會去工廠裡，和車間師傅交流下，很好說話的。
2：和老業務學習，如果他有經驗的話。
3： 找做這個產品的廠家的業務員諮詢，只要你讓他確信你不是同行套**，還是會耐心和你聊聊的。
4： 網上資料只能算個認識，真正瞭解乙個產品需要下功夫的。
13樓：踩夏威夷的沙
去大的比較正規的外貿公司學習 自己不斷摸索。
我是乙個學商務英語的剛畢業的學生，很喜歡外貿這一職業，但是很迷茫對工作，希望前輩們賜教！謝謝！
14樓：網友
行行出狀元。外貿也是個不錯的職業。只要紮實的學習產品知識， 英語 等其他語種學習，電商知識。等這些。還是一樣可以做好。踏實肯幹，肯動腦筋是最重要的。
15樓：網友
如果您是女生，學了這一專業還可以，但您是否有學國際**，如果學了先找一家小的外貿公司學習一下，如果有了工作經驗，就可以跳到大公司來了。同時，也可以在做一段時間之後，轉到國際銷售，銷售比較適合男生，大公司比較穩定，看您的選擇了。但如果您只學了英語，關於國貿一點沒學，現在英語不是專業，但如果您能像翻譯方面發展一下也可以，英語過級了嗎？
如果有級的話，可以做為找工作的敲門磚，如果沒有考乙個吧。以上意見，屬個人意見，但我也是商務英語畢業的，畢業這麼久，我認為，英語根本不是專業，建議您向國貿發展！
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我是外貿業務小白，前輩們幫忙指導下如何在網上找客戶！謝謝
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