國際**商務談判的課後習題
1樓：
國際**談判不同於一般**談判的主要特點有：
1)國際商務談判既是一筆交易的洽商，也是一項涉外活動，具有較強的政策性。(2)應按國際慣例辦事。(3)國際商務談判涉及面很廣。
4)影響談判的因素複雜多樣。(5)談判的內容廣泛複雜。
按談判中雙方所採取的態度與方針來劃分，國際商務談判可以分為三種型別：
1）讓步型談判。
2）立場型談判。
3）原則型談判。
國際**談判的基本程式如下：
1）準備階段。
2）開局階段。
3）正式談判階段。
4）簽約階段。
國際商務談判的pram模式按以下四方面運**
1）制定談判計劃。
2）建立關係。
3）達成使雙方都能接受的協議。
4）協議的履行與關係維持。
與一般的談判過程相比，pram模式強調了協議的履行和關係的維持。只有更好的履行協議所載內容，才可以有繼續合作下去的可能。也只有互相真誠的履行協議才可以進一步維持雙方的關係。
2樓：匿名使用者
第一章作業1.國際**談判不同於一般**談判的主要特點有那些。
有關"商務談判在國際**中的重要地位"的畢業**
3樓：匿名使用者
國際商務談判主要分為：準備階段，接觸階段，實質談判以達成協議階段，執行階段。不同階段因為任務不同，因此用到的技巧是不同的。
準備階段：廣泛收集資訊，越多資訊意味越多的主動權；組建包括技術專家，資訊收集專家在內的談判團隊，對對手的資料審查，對本談判中需要透露的資訊進行列表分類，為聯絡人準備小巧又品味的禮物。
接觸階段：獅子大開口的策略**，壓縮對方的期望；採用hk**法或者降價**法，設定本輪談判的談判區間；同時通過時間，一致性，社會認同，對手內部熱情，權威認證，產品短缺等手段，對對手設定壓力。分清對方各個人物的角色。
正式談判：為談判定好基調，避免**對抗，適當使用黑白臉，以牙還牙和聲東擊西的策略，散步假訊息，轉移責任。在陷入僵局後，通過有差別的服務展示，商談細節而解開僵局。
談判中不要做等值的讓步，不要被折中習慣左右。
執行階段：擴大客戶的購買慾望，為下輪合作做準備。適當的答應客戶的不過分的小要求，同時從對手身上攫取額外收益。表揚對方的英明決策。
真正的高手都是在實戰中鍛煉出來的。而實際的大型談判中，很多合作都是經過充分論證過的，因為商務談判的技巧也並不是萬能，主要適用於大型的知識經濟型產品/服務的談判中。當走完了， 尋找，評估，勾引對方的購買慾望，三個步驟後，基本上談判就見分曉啦。
商務談判在國際**中的重要地位
4樓：藺小夕
國際商務談判在某種程度上是雙方談判人員的實力較量，是剛毅的手腕和謀略的巧妙設計的結合，談判的成效如何，很多時候也取決於談判人員的專，專業知識和心理的素質的綜合表現。
由於商務談判所涉及的因素廣泛而又複雜，因此，作為專業談判人員，如：國際**、商法、市場營銷、金融學、心理學、經濟學、財務學等以及與談判專案相關的工程技術等方面的知識，較為全面的知識結構有助於構築談判者的自信與成功的背景。
而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，是一場場團體賽，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，不能達到圓滿的結局，所以要選擇合適的人選組成談判班子與對手談判。
談判班子成員各自的專業知識結構、性格等都要具有互補性，從而在解決各種專業問題時能駕輕就熟，能與對方的成員處理好公對公、私對私的關係，這樣有助於提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
5樓：豫中浪子
為什麼要國際**：就是我們要買或者賣東西，即原始的物品交換；為什麼要進行商務談判：不要讓我們吃虧。
商務談判包括了：合同的法律，稅務，物流，交付，財經等很多的要素，都需要在談判階段澄清，規避不必要的風險，提高合同質量，保證相應的權益。
6樓：網友
文匯出版社：《商務談判技巧》
國際**中，商務談判主要交易條件是**嗎
7樓：劍魚遊走四海
國際**中，商務談判主要交易條件很多，**只是其中之一。
商務談判在對外**中的作用
8樓：冰楓新感覺
當今的世界經濟是開放的經濟，經濟活動是在國際範圍內拓展的。任何乙個國家都不能只依靠本國的資源、生產能力、科學技術來滿足國內的需求。隨著社會化大生產的不斷發展，不論是科學技術先進的國家，還是落後的國家，都必須注意學習利用其他國家的長處，借鑑他人的科技成果。
眾所周知，日本靠引進的先進技術，促進經濟高速發展，一躍成為世界經濟強國。縱觀世界市場，從 20世紀 50年代～ 80年代，世界**額增長了 20多倍，進入 90年代，**增長速度進一步加快，特別是烏拉圭回合談判協議的達成，促進世界**額增加 1000億美元以上。
經過15年的艱辛談判，我國已經加入了 wto。伴隨著對外**的進一步擴大，迫切需要我國引進國外的先進技術、裝置和管理經驗，發展我國的商品經濟。要擴大對外出口，開展對外**，必須學會外貿談判。
目前，我國發展對外**的障礙之一，就是隨著國內企業大規模向國際市場進軍，眾多企業直接同外商打交道，缺乏訓練有素的談判人員。這個問題的存在，使企業喪失很多很好的**機會，也給企業和國家造成了不應有的損失。
發展對外**，參與國際競爭，開拓國際市場，必須精於外貿談判，瞭解和掌握國際商貿活動的規律和準則，瞭解各國的民俗、法律、習慣做法和談判者的談判風格，熟練掌握商務談判的規律和技巧，並加以靈活運用。只有這樣，才能有效地運用談判手段，在國際商貿活動中運籌帷幄，掌握主動，贏得勝利。
在國際**談判中,商務談判素質風險表現在哪些方面
9樓：最美的摺子戲
談判中的素質風險指的是，在開展商務談判時，因參與者（談判人員）的素質欠佳而給談判造成不必要的損失，我們把造成這種損失的可能稱之為素質風險。
有的談判人員，在談判過程中表現出急躁情緒，如急於求成，好表現自己，或者拖泥帶水，遲緩猶豫，怕承擔責任，這種狀態，就不能真正把握時機，爭取最佳獲益。
有些談判人員，不敢擔負責任，一遇到來自對方的壓力，或來自自己上司的壓力，就感到難以適從，不能自主。具體表現為：有時在未與對方充分交涉洽商的情況下，匆忙作出承諾，使經過努力爭取可以獲取更大利益的局面喪失殆盡；有時則久拖不決，不從工作出發，而是沉緬於考慮談判結果對於個人進退得失的影響，不能爭取更有吸引力的合作前景。
有的談判人員剛愎自用，自我表現慾望過強，在談判中堅持一切都要以他的建議為合作條件，寸步不讓，從而使有些合作伙伴不得不知難而退。
整理提煉一下，應該差不多吧。嘿嘿。
10樓：光光大師
談判本來就是攻防戰，多說多錯，緊張失常，急急忙忙，慌慌張張，滔滔不竭都不是好的素質。
在技術貿易商務談判中，我方應遵循哪些基本原則
簡述我國國際商務談判的基本原則。檢視答案解析 正確答案 平等互毀含利的原則。平等互利原則的基本含義是 在商務活動中，雙方的實力不分強弱，在相互關係中應處於平等的地位 在商品交換中，自願讓渡商品，等價交換 談判雙方應根據需要與可能，有來有往，互通有無，做到雙方互利。 靈活機動的原則。在國際商務談判中要...
國際商務談判的準備工作包括哪些內容
首先要準備一些翻譯的材料 對會議的內容做一個大致的瞭解 然後在細節方面做了解 國際商務談判員要具備哪些知識 那麼，成為一名優秀的談判人員需要具備哪些良好的素質和能力呢？1.忠於職守 平等互惠 團隊意識 作為談判人員，必須要有高度的責任心和事業心，自覺遵守組織紀律，維護組織利益 必須嚴守組織機密，不能...
學國際貿易實務中的那些FOB,CIF什麼的怎麼記住區分啊？
實際操作中，真悄返正正用到的 術語沒幾個，最基本的就是fob，所有其他 術語都是以fob為基數的。所謂的fob價，就是出廠價加上報關啟悔和港雜費用以及貨物裝船之前的內陸運費核算出的美元或者其他幣種的 這個要記牢。cfr或者叫c f，cnf都是fob 運費，意思是貨到目的港，離岸價加上運費即可。cif...