專業保險人員要具備哪些技能
1樓：匿名使用者
您好！對於專業保險人員來說，要具備一定的策劃能力、傾聽的能力、撰寫一般公文的能力和一定的說服能力。下面是具體情況介紹：
1、策劃能力：保險公司給銷售人員設定乙個銷售任務，所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售人員親力親為。要做好這一切，確保所負責的客戶持續健康發展，首先，銷售人員必須對自己的工作有乙個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何佈局、選擇什麼樣的客戶、採取什麼樣的方式等；其次，銷售人員在開發客戶過程中，經常會碰到很多問題，銷售人員要處理好，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃。
2、傾聽能力：在開發客戶的過程中，很多銷售人員不管客戶願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：保險是多麼多麼好，自己的公司是多麼多麼優秀，保險能帶來多麼多麼豐厚的利益。
不妨注意一下，以這種方式推銷保險的銷售人員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發客戶還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。
3、撰寫能力：很多銷售主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售人員以**的方式向你彙報，請求支援。
當你要他寫乙個書面報告時，銷售人員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好報告。
所以要求並且鼓勵銷售人員多寫一些銷售體會方面的文章，以提高自己的寫作能力。
4、說服能力：一是銷售員正式說服客戶之前，要做充分的準備。首先，通過提問的方式向和客戶相關的人或本人瞭解客戶的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下藥；其次，針對客戶的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服客戶、從哪些關鍵點去觸動他寫下來。
2樓：佰渡子漠老師
保險不如做直銷行業，前者拎水桶後者是修管道的事業。
怎麼樣才能成為乙個合格的保險人員
3樓：匿名使用者
陌生拜訪、**拜訪、老人指導、組訓教導、熟人開始等等都是教你怎樣的對待你將展業的客戶，當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：
做為你這樣乙個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險**人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險**的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶乙個滿意的答覆，就會出現保戶說你是**的現象，歸納的說，你首先要做乙個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕鬆，很愉快，關係就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。
第三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：「堅持就是成功」第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！
4樓：匿名使用者
保險行業有句話：沒有後來者，只有後來居上者。
要充滿愛心，愛生活愛家人愛朋友，感悟生活。
才能讓人感到保險是生活必不可少的一部份。
5樓：匿名使用者
認真工作，多做業務，
保險從業人員要具備什麼素質
6樓：大笑三聲出門去
保險從業人員需要素質：
1、主動熱情敬業愛業。
2、要有吃苦耐勞的精神。
3、態度誠懇形象專業。
4、知識廣博專業精深。
5、為客戶著想。
6、善於溝通，有良好的口才。
保險從業人員道德：
1、守法遵規。
2、誠實信用。
3、專業勝任。
4、客戶至上。
5、勤勉盡責。
6、公平競爭。
7、保守秘密。
保險業務員需具備的條件：
從硬性要求方面講：需要取得《保險**從業人員資格證書》、沒有刑事犯罪記錄、非金融監管機構宣佈的違禁人員。
從個人從業能力職業規劃方面講：需要有廣泛的人脈或人脈開拓能力、良好的品德、優秀的口才、穩定的家庭關係和一定經濟基礎、良好的心理素質等等，當然你還要比絕大多數行業從業人員更加勤奮。
7樓：匿名使用者
專業是第一位，你只有瞭解並理解了產品才知道好不好，才能推薦給客戶。
誠實是第二位，之所以是第二位不是說不重要，而是如果你沒有專業，可能會被公司、經理和組訓誤導你，你以為是最好的產品實際是垃圾。所以專業排第。
一、誠實排第二。不要欺騙任何人，不要誤導客戶，不能因為業績而欺騙客戶。
勤奮第。三、要有行動力，再好的夢想都必須要靠行動才能實現。
做到上面三點很難，特別是第一點，說句不好聽的，很多保險公司組訓都不一定專業。你慢慢體會。乙個2000年開始瞭解認知保險的過來人肺腑之言！
8樓：蠟燭兒
態度誠懇，吃苦耐勞，最為重要的是有良好的社會人際關係，能說會道。
具備保險從業資格證 就可以從事保險行業，個險提成15%左右，需要經常和客戶保持聯絡 特別是剛有小孩的 需要儲蓄的 定存的 希望對你有幫助。
9樓：匿名使用者
個人認為 首先是你的心態 因為從事這個行業會經常遭受拒絕 你沒有乙個好的心態跟承受力 我想是堅持不下去的，再有 一定要站在客戶的立場為客戶考慮適合他的保險 因為保險一般都是終身合同 要盡職盡責 別光想自己的利益而忽略了客戶的利益 維繫好你的客戶 能使你在保險道路上走的更穩更長。
10樓：網友
您好，具備六大特徵即可，正直誠信、成就的動力、金錢企圖心、基本常識、高度活力和耐力！
如果再具備以下更好，為當地人認識、較好的外表、教育背景、良好的記錄、企業家的精神、主動學習、有抱負的、相信保險、社會活動能力、在該地居住三年以上！
11樓：匿名使用者
思想品行，光明磊落，誠信第一，效率第一，客服至上，服務至上。
12樓：匿名使用者
通過保險資格考試取得保險從業證書，這是最基本的。
13樓：匿名使用者
能說能吹能喝能鬧ok了。
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