1樓：華創兆豐
曾有人做過調查，10個過往路人，讓他們給保險營銷員按5分制打分，結果有1個人打了4分，1個人打了3分，6個人打了2分，2個人打了1分。為什麼國人對保險營銷員的認可度如此低呢？
保險營銷員是保險公司的代表，國人對保險營銷員的認可度低，就意味著對保險行業認可度低！我們常常可以看到保險營銷員推銷保險時被客戶拒絕，照成這種情況的原因是什麼呢？
1、國人傳統文化觀念：「生死有命、富貴在天」、「是福不是禍，是禍躲不過」、「今朝有酒今朝醉」，不相信疾病可以預防，意外可以防備。
2、國人行為習慣：寧願花去一生的積蓄看病或者等死，不願意平時做些儲蓄為自己的不時之需做些打算。
3、期望寄託：「養兒防老，屯谷防飢」「錢放在銀行最安全，希望多賺多存」，把自己的生死、養老、健康交給兒子、企業、醫院等，不願意自己的問題自己解決。
4、保險營銷員：國內保險起步晚，人力資源與其他的管理經驗不足，素質低下甚至道德有問題的人容易進入。工作方法粗放、片面誇大保險利益、保險營銷員在誠信上給準客戶留下不良印象。
基於以上種種原因，客戶很容易形成不良的條件反射，只要一聽說保險，馬上拒絕。為了改變這種狀況，保險營銷員，必須具備高素質、有責任心、講誠信，要了解客戶的心理，逐步改變觀念，學習正確的溝通模式，最後就能取得客戶的信任與認可。
2樓：樂無讀書之
我經營銷員的委託去跟客戶講保險，然後取擁金，這樣是伐理人嗎？
保險銷售員好做嗎？真像網上說的那樣很討人厭嗎？
3樓：二十年的吃貨生活
保險推銷員絕對是乙個不好做的行業，不然也不可能有這麼高的流動性。之所以不好做是因為這個崗位的壓力很大，有些人真的不適合這個行業，他們可能拉不下臉來向別人推銷保險。至於是不是像網上說的那樣讓人很討厭，主要還是看保險推銷員個人是否會做人處事，有些保險推銷員兩三句話就能夠成交一筆訂單，而有些人哪怕是死纏爛打半年，也無法成交。
保險銷售員真的不是乙個好做的職位，因為他需要面臨著很高的壓力，每天的任務就是不斷的向別人推銷保險，但問題是中國大部分人對於保險是不認可的，所以這大大增加了推銷的難度。一旦賣不出保險，我們就要受到上面的壓力，而且工資也會很低，畢竟保險銷售也主要就是靠賣保險吃飯，賣不出保險，自然沒有工資。
這個崗位眾說紛紜，有人覺得保險推銷員很讓人討厭，而有些人認為保險推銷員其實非常熱情。我認為還是應該和保險推銷員個人有關，因為有些保險推銷員他們做事情比較死板，或者說刻意的去欺騙消費者，這樣一來自然非常讓人討厭。而有一些保險推銷員，他們本身情商很高，兩三句話就能夠讓人感覺到親切，忍不住想和對方交談，這樣的人當然不會讓人感覺到討厭。
所以有的人真的非常適合做這一行，而有的人卻並不適合。每個人的情況不同，我們得根據自己的真實情況來選擇適合的崗位。既然選擇了這個行業，我們也一定要有乙個認真負責的態度，最起碼自己不能討厭保險，一定要對保險有一定的認可，這樣我們在推銷保險的時候才會更有底氣，成功率自然也會大大增加。
4樓：自己滴定
真的是特別的不好做，而且真的像網上說的特別的討厭，有很多的人也不喜歡這種工作。
5樓：巨集盛巨集盛
保險銷售員是非常不好做的，因為經常會受到人們的鄙視和嘲諷。保險推銷員並不像網上說的那麼討厭。
6樓：行樂樂樂
不好做，因為本質上是做銷售工作的。確實會讓人感覺到有些討厭，因為在你不想買的情況下，不希望他進行推銷。
為什麼國內很多人都非常牴觸保險人員推銷保險？
7樓：帳號已登出
我們所生活的環境每時每刻都會發生著各種各樣的變化，隨著社會經濟的不斷發展以及科技技術的不斷進步，我們的生活質量得到了一定程度的改善並且我們受教育的程度也越來越高了 ，人們對於一些抗風險的意識的認同程度也越來越高 。所以說市面上就出現了許許多多的保險公司 ，那麼不難發現的乙個現象，那就是國內的許多人都非常厭惡賣保險的推銷員 。那麼這究竟是什麼原因導致的呢 ，首先必須要說的一點，那就是保險行業當中必須要講的就是誠信 ，但是現在許許多多的推銷員並沒有做到這一點 ，所以就有許許多多的不規範的行為的發生 ，出現了強買強賣這樣的行為 ，並且保險也並沒有得到很好的保障 ，就會導致人們對於保險產生乙個誤會 ，那就是保險，基本上都是** ，所以說這就是為什麼許許多多的人討厭保險推銷員的原因 。
並且另外乙個比較重要的一方面，那就是推銷保險的一些人，他們非常的不講情面 ，即使人家說了不想買保險的話，那麼他們也不離開 ，還一直在推銷他們的一些保險 ，那麼對於別人就造成了一定程度的騷擾，所以這樣的行為是非常的令人厭煩的 ，所以說就導致了許許多多的人討厭這些賣保險的 。
那麼出現這種情況，解決的辦法還是有的 ，必須規範賣保險的過程當中的一些規範行為 ，並且對於保險有乙個很好的保障，讓人們更清楚地認識到保險的重要性 。另外就是結合不同的人群，選擇適合的保險，所以說這一方面還是非常重要的 ，我們必須要深刻的意識到這一點的重要性 。
8樓：浩海永寧
因為人們覺得這些保險人員太煩了，總是影響他們的生活，而且他們的推銷方式很過分，所以人們都討厭牴觸。
9樓：小阿星
這是因為現在有很多保險都是騙人的，存在著很多的套路，並且很多的人們對保險存在著一些偏見，所以很多人對保險非常牴觸。
10樓：愛仕達各色
因為身邊許多人都因為保險而受到傷害，買了保險以後沒有辦法理賠，所以人們對保險的印象比較不好。
11樓：乙個
如果自己需要的話，他們肯定是會自己就去選擇的，而且也覺得如果直接上門推銷的話，其實就是乙個**，所以人們特別牴觸。
中國保險推銷不好做的原因？
12樓：手機使用者
看得出你的確很關心她。
對於業務員，銷售業績就是"命根子",只要有業績，只要有提成，才能夠使其高興和放鬆，能夠獲得客戶的信任，能夠自願把錢讓業務員辦理保險，能夠多簽單，這才是最重要的。
對於銷售相關工作，不管在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這麼一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，你女朋友肯定會有收穫的，以後也會在這個社會越來越值錢。
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關係。
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
13樓：力清懿
保險就是這樣為什麼我們中國就是落後於許多發達國家，腦子不轉彎覺得錢放在自己口袋裡才是自己的，你讓他放在保險公司真是難啊！我們國家大多數的老百姓還是很牴觸保險這種東西，再加上竟爭如此激烈更是難上加難！
14樓：學海無涯你跳不跳
中國人的投資理念不健全，根本問題是中國人個人收入少。
一、為什麼總感覺保險的行業形象那麼差？
15樓：老廚孑
這是正常的，吃相太難看了，導致再漂亮的人也有點難看，當然這個僅限於廣大的銷售人員，等你瞭解了這些事會覺得連線受都接受不了。
16樓：匿名使用者
其實國家現在對這塊還是很重視的，因為作為金融業三駕馬車，保險的風險保障、社會治理和經濟驅動等方面的能力還是很強的。只是因為個別保險從業人員的素質不高，導致行業的聲譽在長時間得不到恢復和客戶的認可。現在人們的保險意識理財意識越來越強，但是對保險行業的偏見並沒有改變多少。
現在一提起來保險，大多數還會說保險是**，是傳銷，所以保險業要提公升自己的形象，不僅要從信譽和責任開始嚴抓，還有提公升從業人員的專業程度。
17樓：消失的一百億
制度的問題，保險公司從1992年開始就使用從美國學來的**人制度，**人制度決定了保險業務員從本質上與保險公司不存在隸屬關係，所以保險業務員工作的目的是為自己，而不會考慮保險公司。對於保險公司來說，利用基本法向業務員要保費，只要能拉來保費，無論你用什麼下三濫的套路無所謂，大不了開除業務員，客戶和保費都拿到了，穩賺不虧。最難受的是客戶和真心維護客戶利益的業務員。
保險的意義在於福澤後代，而國內保險公司卻只看眼前利益。為了資料好看，利用各種手段逼迫業務員。可悲的是，很多假的東西使用了一千遍，成了行業規則，成了標杆，繼續毒害一茬一茬的新**人。
18樓：有溫度的保險匠人
從業人員進入門檻低，所以就會導致各色人員都可以從事保險行業。加上這個行業目前處於發展初期，不斷完善中，所以肯定會越來越好。
我們公司本科從業人員超過50%，碩士，博士佔比超過10%，一直在不斷提公升整體行業的形象。
19樓：匿名使用者
首先是宣傳上的缺失，過去國家對於商業保險知識的普及和宣傳力度都不太行，只靠從業者磨嘴皮子，起不到應有的正面效果。
其次是保險公司急功近利，除了賺錢什麼也不想，從業人員的門檻很低，只要能拉到業務就行，間接助長了從業人員的僥倖心理和連蒙帶騙。
再次就是從業人員自身水平的底下和魚龍混雜了，很多人專業知識不牢固，業務領域不熟悉，推銷起產品來簡單粗暴，催促性投保、矇騙式投保事件層出不窮。當然會引起消費者的廣泛憤恨。
當然現在國家已經注意到了這個問題，這些年也在不停地出臺各種監管條例來整治亂象、規範銷售、提公升行業形象。因為保險從本質上，是規避風險的有力工具，是好的東西。只是過去二十多年間，野蠻生長的人把它弄髒了，現在需要大力整改，以求保險迴歸保障本質，行業正本清源。
大家眼中怎麼看待賣保險和做推銷的人
20樓：渺已邊
這個是社會發展產生的行業，也是鍛鍊人的工作。
銷售的定義是能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。
因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，「銷售」可以說是一種「雙贏的藝術」。
沒出險時都躲著防著，各種理由不買保險。
出險了就到處找賣保險的看看能不能想辦法走個後門買個保險報銷。
1、這個行業是未來最有潛力的行業。
2、這個行業的培訓健全，可以讓人迅速成長。
3、這個行業也就是未來創造高收入人群的主要行業，現在國外保險首年度佣金是100%。
因為不知道他說了什麼，所以說可信不可信是無法這麼簡單的判斷的。
每個產品都有它自己的特色和適應人群，銀保產品，保障功能低，但穩健，時間較短，適合已經有了保障保險的人士。
銀保險不足的地方是，收益雖穩健但收益不高，沒有保障功能或保障功能較低，你可以根據自己的需求做出選擇。
直接退保即可。 需要準備以下材料： 解除合同申請書； 保險合同； 投保人法定身份證明。
退保分以下兩種情況： 猶豫期退保： 猶豫期退保指投保人在合同約定的猶豫期內的退保。
一般保險公司規定投保人收到保單後十天為猶豫期。
您好！購買商業保險的具體作用主要可以歸納為：規避風險、保全資產和作為財務規劃的有效手段。另外，從某種意義來說，購買保險，在做好家庭理財規劃的同時，還是可以合理避稅的。
對於個人來說，建議您優先完善意外險、健康險等保障型險種，然後選擇適當的養老險、理財險作為適當的補充。
希望我的對您有幫助！
如果一再的拒絕。
對方還是騷擾。
那就只能撕破臉皮了。
這種人一般沒皮沒臉。
您好，**推銷，在學術上稱為電銷。這種方式是合法的，不過有幾點您需要注意下。
第一，因為電銷保險需要有錄音存檔，所以在通話中會有一些問題詢問，您需要如實。
第二，有時推銷員不會說是保險，而說成存款其實就是保險（而且這種存款說法保監會明令禁止）
第三，它會需要您一些跟人資料，然後會有人上門給您送合同，到時候您在仔細看合同有不明白的要跟你的業務員聯絡就好！
最後提醒一下您，這是保險不是存款，如果中間您不交錢了，那麼您會有損失的！希望您能慎重考慮！
你好，個人建議不要在銀行投保，你自己可以一下銀保產品，裡面介紹的非常詳細。
我對保險不瞭解，請問，有我適合的保險麼
如何才能巧妙地安排自己的人壽保障計劃，讓保險在生活中的關鍵時刻起到應有的作用，而又儘量減少投保支出呢？在這裡我們為大家支上幾招。隨著防範風險意識的增強，越來越多的人開始關注保險。那麼，如何才能巧妙地安排自己的人壽保障計劃，讓保險在生活中的關鍵時刻起到應有的作用，而又儘量減少投保支出呢？在 這裡我們為...
投保人對保險標的有保險利益是什麼意思啊舉個容易理解的例子
投保人對 你不用著急，幫你分析一下 對於投保人對保險標的有保險利益是指兩者有直接利益關係，舉個例子 我是投保人，只能申請投保自己具有直屬關係的人或物，比如我只能保自己的愛人，或者自己的孩子，或者自己的相關財產等，而我不能保自己的孫子，或者其它親戚，或者其它自己不相關的財產等。保險標的有兩 bai類 ...
保險在大家眼裡是怎麼看的，大家對保險怎麼看啊
對保險的看法，我想我之前是最糟糕的一個，在我做保險之前，甚至在報名後的培訓前期，我還是很排斥保險，但我正在瞭解了保險的意義時，原來他對人是有很大的幫助，在發生風險狀況時，只有保險公司才能給你真正的幫助，甚至超過了親朋好友，所以，我覺得，保險在一定程度保證了我們的生活不會下降，反而在特殊情況下還能幫助...