1樓：匿名使用者
1．推銷語言的基本原則。
以顧客為中心原則。
說三分，聽七分」的原則。
避免使用導致商談失敗語言的原則。
低褒感微」原則。
通俗易懂，不犯禁忌原則。
2．推銷語言的主要形式。
敘述性語言。
語言要準確易懂；
提出的數字要確切，強調要點。
發問式語言（或提問式）
一般性提問。
直接性提問。
誘導性提問，選擇性提問。
徵詢式提問法。
啟發式提問。
勸說式語言（或說服式）
打動顧客的四條原則。
人們從他們所信賴的推銷員那裡購買；
人們從他們所敬重的推銷員那裡購買；
人們希望由自己來做決定；
人們從理解他們需求及問題的推銷員那裡購買。
3、推銷語言的表示技巧。
敘述性語言的表示技巧。
對比介紹法。
描述說明法。
結果、原因、對策法。
起承轉合法。
特徵、優點、利益、證據。
推銷員在敘述內容的安排上要注意：
要先說鐵解決的問題，然後再講座容易引起爭論的問題。
如果有多個訊息告訴使用者，應先介紹令客戶喜悅的好訊息，再說其它。
談話內容太長時，為了引起客戶格外注意，應把關鍵內容在放在結尾，或放在開頭。
最好用顧客的語言和思維順序來介紹產品，安排說話順序，不要將自己準備的好的話一股腦說下去，要注意顧客的表情，靈活調整。
保持商量的口吻，避免用命令或乞求語氣，儘量用顧客為中心的詞句。
發問式語言的表示技巧。
提出問題發現顧客需要，是誘導顧客購買的重要手段，有人說，推銷是一門正確提問的藝術，頗有道理。
技巧：a 根據談話目的選擇提問形式。
b 巧用選擇性問句，可增加銷售量。
c 用肯定性誘導發問法，會使對方易於接受。
d 運用假設問句，會使推銷效果倍增。
勸說式語言的表示技巧。
a. 運用以顧客為中心的句式、詞彙。
b. 用假設句式會產生較強的說服效果。
c. 強調顧客可以獲得的利益比強調**更重要。
d. 面對顧客拒絕，不要氣餒。
面對拒絕，有經驗的推銷員往往分析拒絕的原因，揣摩顧客的心理，然後針對性地進行說服。介紹幾種說服方法：
詢問法。轉折法。
附和法。自我否定法。
列舉法。直接說明法。
推銷語言的運用藝術。
推銷語言藝術的運用，必須以滿足推銷物件的需求為前提。
推銷語言藝術的運用必須能準確傳遞推銷資訊。
推銷語言藝術的運用必須能引起推銷物件的興趣。
2樓：品牌打造秘籍
新時代做營銷，必須打破傳統思維。
3樓：匿名使用者
我和 風箏的淚水 的意見差不多，這個工作就是慢慢來的，你要記住你的堅持能贏得別人的支援，這是一定的，我也是這樣的過來的，但我現在在做大家都知道的 安利。
4樓：匿名使用者
我覺得你做推銷這個行業。要切記每天服裝西裝打扮，口吃靈敏，招人喜歡。
5樓：風箏的淚水
呵呵！一看你就是個年輕人，還是個新手．
其實，在我當時和你有同感，真的．
我的意見是－－學會微笑，你要記住你要在社會這個學校學東西，你就要交學費，這個學費是你的青春和時間．沒有人在這個學校裡學了東西不交學費的，你不信看看你旁邊的人，你就會知道了．
慢慢來，我看你現在缺少的是信心．還有學會失敗！
失敗是你成功的梯子．真的．慢慢體會吧．
推銷過程中要注意哪些？
6樓：中地數媒
推銷過程主要是介紹商品，解答顧客的疑問，要注意以下禮儀：
要從始至終地尊重顧客，耐心細緻地介紹商品，允許顧客隨意插話、提問，但不可輕易打斷對方的談話，或者自己一直滔滔不絕地說下去，要適時問：「您看呢？」、您覺得呢？」等。
要誠實、客觀地介紹商品優點。推銷不是自吹自擂，只講優點不談缺點的方式只會令顧客生疑(越完美的東西越有可能是假的)，因此，正確的推銷禮儀是全面、透徹介紹商品的長處，同時簡略地說明其他方面，給對方以誠實可信的感覺。
對推銷過程中顧客提出的異議要耐心對待。有異議說明顧客開始關注你的商品，因此更應熱心解釋說明，即使對方的看法有誤，也不要爭辯，更不能爭吵，面露不屑與不悅都是不符合推銷禮儀的。應多聽善說，引導、說服顧客而不要駁斥顧客，即使否定對方觀點也要在措辭上維護對方尊嚴，不可嘲笑對方的無知，而可以說「您的看法也很有道理」或「我們應該參考您的意見」等。
對待顧客的提問要處理得當。一般性問題應立即回答，不能避而不答或含糊其辭，這既是禮貌，也能增強對方的信任度，對有些技術性強的問題和異議，則應稍作思考或延緩回答，可表現出負責任的慎重態度，必要時暫不回答，待查閱資料或**請教專業人員、負責人之後再回答，這時如果過快回答往往易引起對方疑心，而有時顧客的自言自語或玩笑以及關係不大的問題可不必作答，否則會招致麻煩。
推銷過程中不可過度熱情。有的推銷員喜歡喋喋不休地談論商品，這十分令人反感，也顯得缺少禮儀修養。恰當的熱情可促使推銷成功，但不要造成急於催促對方購買的印象和壓力，應適時地閉上嘴，容對方察看或考慮，但沉默時間不要過長，適時插話，主動提出並分析對方可能的擔心，顯得熱情而不急功近利。
20個推銷中的注意事項
7樓：張三**
1：你想要別人歡改李迎你，你就要對別人真誠的感興趣。
2：記住別人的名字是所有語言中最甜蜜，最重要的聲音。
3：你要別人喜歡你，你就給人以真心的微笑。
4：你要別人喜歡你，你就談別人感興趣的事。
5：你要別人喜歡你，永遠使對方覺得重要。
6：你要別人喜歡你，你就要做乙個好聽眾，鼓勵他談自己。
稿殲猛7：爭取別人同意你的看法而不鬧對立，你要尊重別人，不要告訴他你比他聰明。
8：希望別人原諒並同情你，如你錯了，就真誠的承認。
9：希望別人同意你的想法，你要已友善的方式開始。
10：希望別人同意你的想法，你要使對方立即說「是」
11：你想獲得友誼和別人的贊同，你要避免與對方正面爭論。
12：你想在與別人的談話中達到目的，你要讓對方多說話。
13：你想讓別人接受你的思想，你要讓別人覺得這個想法是他自己的。
14：你想別人接受你的觀念，你就把你的想法戲劇性的表現出來。
15：你想別人接受你的要求，鍵橋你就促發他維護自己的'高貴動機。
16：你想改變別人的想法，且有不傷害別人的感情，你要從別人的角度多想想。
17：你想讓別人接受你的想法和你更好的合作，你要對別人的想法和希望表示同情。
18：想讓別人有精神，有勇氣的接受你的想法，你就跳起他的競爭慾望。
20：為了長遠利益，你一定要為別人保住面子 ;
推銷過程中如何恰當地表達拒絕意見
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