1樓：匿名使用者
參考
簡述常用銷售目標值的確定方法
2樓：匿名使用者
1.根據銷售增長率確定
銷售增長率是本年銷售實績與前一年度實際銷售實績的比率。有時企業決定銷售增長率的方法極為簡單，例如最高層經營者下達指標：明年的銷售收入額需達到今年的120％。
此時就不需要任何計算了，使用上述的數值即可。但若想求出精確的增長率，就必須從過去幾年的增長率著手，利用趨勢分析推斷出下年的增長率，再求出平均增長率。有時，也以經濟增長率或業界增長率來代替銷售增長率。
2.根據市場佔有率確定
市場佔有率是企業銷售額佔業界總的銷售額的比率。所以，這種方法首先要通過需求**出業界的銷售收入，再根據市場佔有率計算出下年度公司的銷售收入目標值。
3.根據市場增長率確定
如果企業希望擴大其市場佔有份額，就可以用市場增長率來確定銷售收入目標值。企業如果想保住其市場地位，銷售增長率就不能低於業界市場增長率。
4.根據虧盈平衡公式確定
這是中小民營企業最常用的方法之一，這種目標確定方式有利於確定獎金和提成的係數。此外，這種銷售目標確定方式員工也較容易接受。具體來說，虧盈平衡點就是銷售收入等於銷售成本時，也就是利潤為零的時候。
此時對應的銷售收入的計算公式如下：
銷售收入=成本+利潤=變動成本+固定成本
銷售收人=變動成本+固定成本
變動成本率=(變動成本／銷售收入)x 100％
銷售收入=變動成本率x銷售收入+固定成本
盈虧平衡點上的銷售收入=固定成本／變動成本率
5.根據經費預算確定
在企業家的正常經營活動中，需要各種經營費用的開支，而這些費用的開支均需要銷售毛利的扣除。根據經費預算確定銷售目標，就是要使企業銷售實現的銷售毛利足以抵償各種費用開支。
6.根據消費者購買力確認
根據消費者購買力確定企業銷售目標，也就是估計企業服務範圍的消費者購買力狀況，以此**企業的銷售額。這種方法尤其適合零售企業採用。
根據消費者購買力確定企業銷售目標的程式如下：
設定企業的服務範圍，並調查該範圍內的人口數、戶數、收入額及消費支出額；
調查企業服務範圍內商店的數目及其平均銷售能力；
大致估計各商店的銷售收入;
確定企業的銷售收入目標值。
7.根據銷售人員的各種指標確定
在銷售管理中，主要依據各種指標對銷售人員進行業績考評，比如銷售額、銷售毛利、銷售費用等，而其中最基本的就是銷售收入。企業在計算時，需要將銷售收入與其他各種指標結合起來，這裡主要介紹根據人均銷售收入確定：
總計每人的平均銷售收入，就是下年度企業的銷售收入目標，這是最具代表性、最簡易的方法。
8.根據銷售人員的申報確定
就是逐級累計第一線銷售負責人申報的銷售收入估值，然後計算企業銷售收入目標值的方法。
請高手賜教：如何設定不同戰略業務單位相對於上年的銷售額增長率指標？
3樓：匿名使用者
這個是存在一定的數學模型的，公司今年銷售額9000萬元，要增長15%，也就是說明年的目標利潤為9000（1+15%）萬元。這些錢可以分解到各個部門利潤。如何制定各個部門的利潤是關鍵，正如你所說的利潤高的提升空間較小。
也就是邊際提升率較小。根據經濟學中的邊際學理論，你可以把各個部門近5年的利潤變動曲線畫出來然後可以根據低於15%的斜率的增長率制定部門的利潤。
a+b+c+d+....=9000
a(1+?)+b(1+?)+.....=9000(1+15%)這個？根據的就是邊際利潤。
三年銷售平均增長率怎麼算？
4樓：團長是
三年銷售平均增長率，即三年的複合增長率，計算公式=（當年主營業務收入總額—三年前主營業務收入總額）^1/3－1）×100%或（當年主營業務收入—三年前主營業務收入）^1/3－1）×100%
表明企業主營業務連續三年的增長情況，體現企業的持續發展態勢和市場擴張能力，尤其能夠衡量上市公司持續性盈利能力。
擴充套件資料：
指標說明
主營業務收入
是企業積累和發展的基礎，該指標越高，表明企業積累的基礎越牢，可持續發展能力越強，發展的潛力越大。
用途利用三年銷售平均增長率指標，能夠反映企業的主營業務增長趨勢和穩定程度，體現企業的連續發展狀況和發展能力，避免因少數年份業務波動而對企業發展潛力的錯誤判斷。
指標越高
該指標越高，表明企業主營業務持續增長勢頭越好，市場擴張能力越強。
分析此指標時應注意：
a.三年獨立增長率與平均增長率之間的差率，是平滑**還是大起大落？與企業重大專案或重大決策有無關聯性？
b.分析企業此指標同時需要注意企業規模及行業發展情況（行業增長），以便於綜合分析；
c.分析此指標應注意引導增長的是主營業務還是企業臨時性投資，比如不少企業從與主營業務無關聯的房地產投資中獲利。
5樓：西域紫川
三年的銷售平均增長率，這個演算法很簡單，都是就是下一年的當年的這個銷售額除以一個前一年的就是然後他完了之後，他這裡面是要用當年銷售額減去前一年的這個銷售額再除以前一年的銷售額就知道增長率是多少，那麼然後完了三年的平均增長率，你把三年的這個增長率加起來除以3就知道了。
6樓：海洋之心
一、環比增長:
與歷史同時期比較
，例如2023年7月份與2023年7月份相比稱其為同比；與上一統計段比較，例如2023年7月份與2023年6月份相比較稱其為環比。
二、環比有環比增長速度和環比發展速度兩種方法。
1、環比即與上期的數量作比較。
環比增長速度＝（本期數－上期數）/上期數*100％。
2、反映本期比上期增長了多少。
環比發展速度＝本期數/上期數*100％。
3、環比發展速度是報告期水平與前一期水平之比，反映現象在前後兩期的發展變化情況
如：本期銷售額為500萬，上期銷售額為350萬。
環比增長速度＝（500-350）/350*100％＝42.86％。
環比發展速度＝500/350*100％＝142.86％。
三年銷售平均增長率簡介：
表明企業主營業務連續三年的增長情況，體現企業的持續發展態勢和市場擴張能力，尤其能夠衡量上市公司持續性盈利能力。
三年銷售平均增長率，即三年的複合增長率，計算公式=(當年主營業務收入總額/三年前主營業務收入總額)^1/3-1)×100%或(當年主營業務收入/三年前主營業務收入)^1/3-1)×100%
7樓：匿名使用者
（12855-10572）/[(10572+10891+12855)/3]/2*100%=9.9%
實際是兩年的增長，所以除2
8樓：看得一塌糊塗
銷售增長率= 1/2（第二年銷售額 ÷第一年銷售額+第三年銷售額 ÷第二年銷售額）-1
9樓：匿名使用者
12855-10572 開立方根後-1。 =6.7%
數學課怎樣確定教學目標,數學課堂教學目標有什麼作用,如何確定
無論是 優選 還是 創新 一般都應注意以下四點 一是教學方法的選用或回創新必須符合教學答 規律和原則 二是必須依據教學內容和特點,確保教學任務的完成 三是必須符合學生的年齡 心理變化特徵和教師本身的教學風格 四是必須符合現有的教學條件和所規定的教學時間.另外,在指導思想上,教師應注意用辯證的觀點來審...
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