品牌服裝的搭配方法和銷售技巧,我是一名服裝銷售人員,在銷售方面有何技巧

2022-01-15 07:22:27 字數 5997 閱讀 4737

1樓:匿名使用者

搭配就主要是靠靈感,還是每個人自己的特點來,只有結合了自身的特點來就才撐得起這件衣服來,才能穿出靈魂

銷售衣服語言技巧

服裝銷售技巧的一些好的話術

賣衣服銷售技巧和話術

2樓:藍日

1、將最重要的賣點放前面說。

最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把產品最顯著的賣點放在最前面說。

雖然這些第一印象並非總是正確的,但卻是最鮮明、最牢固的,所以將產品最獨特的要點和優勢牢牢地刻在顧客的腦海裡!

2、形成客戶的信任心理。

只有信任才能接受,信任是銷售技巧的基礎。信任可以分對產品的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產品的時候,不一定要推最貴的,但一定要推薦最適合的,這樣才會取得顧客的信任。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,瞭解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,開啟客戶的心扉,才知道應該怎麼說。先問明白客戶想要什麼,有的放矢,節省口舌,也不會讓他人反感,說不定還能贏得善於思考的好印象。

3樓:中國**網

第一要領:將最重要的賣點放前面說

最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把產品最顯著的賣點放在最前面說。

雖然這些第一印象並非總是正確的,但卻是最鮮明、最牢固的,所以將產品最獨特的要點和優勢牢牢地刻在顧客的腦海裡!

第二要領:形成客戶的信任心理

只有信任才能接受,信任是銷售技巧的基礎。信任可以分對產品的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產品的時候,不一定要推最貴的,但一定要推薦最適合的,這樣才會取得顧客的信任。

第三要領:認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,瞭解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,開啟客戶的心扉,你才知道應該怎麼說。

別上來就廢話一通,先問明白客戶想要什麼,有的放矢,節省你的口舌,也不會讓他人反感,說不定還能贏得善於思考的好印象。

第四要領:見什麼人說什麼話

儘管都是買東西,但客戶的動機和關注點是不同的,比如買衣服,買的時候關注質量,款式、售後等等。不要對規定的銷售話術照搬照抄,見什麼人說什麼話的銷售技巧。搞明白需求後,有針對性的講。

第五要領:信任自己的產品

每個產品都有優點和缺點,切不可因為缺點就不信任自己的東西。你不信任自己的東西,你的底氣就不足,客戶就會察覺。

把產品當成自己的孩子,孩子總是自己的最好。有了這種情緒,你就會做得很好。如果你對產品本身擁有極大的熱情並釋放出來,一定程度上是會影響到客戶的。

就算做不到自我催眠,也不要不自信,作為銷售對自己的產品都沒信心,你還說這產品好,誰信?

第六要領:學會描述生活

很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹產品,什麼特點怎麼搭配等等,這樣很難激發客戶的購買激情。

要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的體驗的美妙情景畫在客戶心中,這樣客戶才能被感染。

第七要領:善用數字

儘管數字是乾巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用。將產品的各種資料熟記於心,對客戶介紹的時候信口拈來,不僅會讓客戶相信你的產品,也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條銷售技巧並不矛盾。

資料絕對是可以最直觀的反映你專業的東西,簡單、直接、有效,還能有效的呼應第二要領。

第八要領:結尾要有亮點

要將最重要的放在開頭,但也不要忽略了結尾,不能虎頭蛇尾,客戶還會對最後聽到的形成較深刻的印象。

可以把一些不太重要的東西放在中間說,而結尾的時候要留一些亮點,戛然而止讓客戶餘香滿嘴、激動不已。你的介紹結束,客戶就應該有購買的激情。

以上八個話術要領希望大家能夠掌握,相信這對大家在日常經營銷售中定有幫助。

4樓:

當顧客產生購買的慾望後,能不能成交是最關鍵的。雖然每名銷售人員都希望能和顧客順利成交,但顧客卻想要把錢花在適合的地方,還要物超所值,基於此,在成交前就會反覆掂量。那麼,如何不讓自己前期的銷售工作成為無用功,與顧客順利成交呢?

這就需要銷售人員掌握一些成交的技巧,在適當的時機,用適當的方法,推顧客一把,促成交易。以下是依倩雪整理的促成顧客成交的技巧:

1.說服顧客今天就買:在即將成交的最後階段,很多銷售人員最害怕聽到顧客說「讓我再考慮考慮」「我得仔細想想」,這幾乎是顧客不可能再次回來購買的訊號。

因此,許多銷售人員聽到這樣的話後都會神情失望,束手無策。

2.捕捉顧客的購買訊號:有利的成交機會往往是非常短暫的,稍縱即逝,當顧客有了購買慾望時,都會或多或少地流露出一點購買訊號,這些購買訊號可能會產生在交易的任何階段。

3.促進成交的幾種方法:顧客購買行為中最重要的一個環節就是購買意向,但有購買意向並不代表一定會有實際的購買行為,顧客的購買意向有時會受到很多外界因素的影響,促使顧客成交的方法有以下幾種:

1.建議法。2.

激將法。3.自暴家底。

4.過時不候。5.

「富蘭克林法」。6.喜新厭舊法。

4.給顧客一個無法拒絕的理由:要想成為一名優秀的銷售人員,顧客回絕的理由是你必須克服的障礙。

因此,不妨把顧客的拒絕當成是磨鍊自我的機會,從中學會巧妙應對顧客拒絕的技巧,引導顧客成交。1.讓顧客自己說服自己。

2.「瞞天過海」

5.附加銷售,為顧客「錦上添花」:所謂附加銷售,就是在顧客原有需要的基礎上向顧客介紹一些附帶的商品。

例如:顧客購買了你的西服,你還可以給他介紹襯衣、領帶,甚至是領帶夾。這種附加式銷售可以給顧客一種錦上添花的效果。

以上資訊參考,謝謝!

5樓:

甘甘的世界高階**-高階**銷售話術技巧範例

6樓:匿名使用者

讚美就行了,怎麼好怎麼來,把得誇得心花怒放了,就自然而然的掏腰包了

7樓:匿名使用者

最新**銷售技巧和話術大全

8樓:依倩雪服裝

依倩雪為你分享銷售技巧和話術:

衣服剛買,天氣就開始轉涼了,顧客要求退貨

正確應對

●真誠幫助顧客解決問題,我們沒有過錯仍然應該如此,以換貨代替退貨

顧客買衣服每次都要換三次以上,應該如何與其溝通

正確應對

●先生,真不好意思,可能前幾次我忘記提醒您將衣服仔細檢查好再帶回去,這是我們服務不到位的地方,您放心,這次我們還會給您換的,不過我們一起先檢查一下衣服,確認沒有問題後你再拿走,免得麻煩您下次還要跑一趟,那我們多不好意思啊

收集vip顧客資料的時候,請顧客登記,可顧客轉身就走

正確應對

●先生,不好意思,請問一下,是什麼原因使您不願意辦我們的vip卡呢,希望你能告訴我,我們只是希望可以為老顧客提供更多更好的服務,謝謝您。

9樓:匿名使用者

服裝店導購在店鋪經營中起著非常重要的作用,直接影響著店鋪的成交額。導購作為一線銷售人員,要準確抓住顧客心理,通過恰當地技巧激發顧客的購買慾望。那麼服裝導購如何才能成功促成交易呢?

今天依倩雪就給大家分享「逼單」12招:

1、正確的迎賓技巧

不要放棄任何一個能顧客接觸的機會!

2、主動出擊縮小範圍

一定要主動縮小顧客購買範圍,幫助自己把銷售行為集中,避免介紹的盲目性!

3、幫助顧客選擇合適的產品

許多顧客在選擇產品時,並沒有多少主見,就看我們是如何引導他們了!

4、說出產品賣點

一定把握襯托的度!不能因為想銷售這件,把另一件貶得一無是處。萬一顧客想購買那件怎麼辦呢?

5、抓住顧客最關心的問題

一定要記得在顧客最關心問題上著重強調顧客需要的和別人差異處,優勢處

6、讓顧客感受提出異議

千萬不要獨自一人唱獨角戲!讓顧客充分參與進來,才能有效溝通,詳細分析,留給顧客深刻印象!

7、適當扮演專家角色

先下手為強,即使是缺點也要變成優勢先講出來。

8、所有的賣點都要講出來嗎?

在一味介紹產品時,一定要注意下顧客的表現!

9、介紹產品時又來人怎麼辦?

別做丟了西瓜,撿了芝麻的行為!

10、誘導顧客下定購買決心

顧客決定購買的決心是需要別人幫他決定的!

11、巧用店長,配合默契

適當的時候記得借用外力!

12、「粘」住顧客,別忘了一「攔」

顧客要走時,一定想法攔住他或者給他留個返回懸念或理由。

我是一名服裝銷售人員,在銷售方面有何技巧

10樓:中國**網

只有銷售才能產生利潤,除了銷售其他一切都是成本。

為什麼銷售口才如此重要?就是因為在與客戶面談的時候,我們的談話技巧、銷售口才的技巧都是銷售能否成功的重要因素。那麼,要怎樣才能輕鬆攻破客戶的內心,輕易成交呢?

下面和大家分享幾個重要的技巧:

1、儘可能短的時間內找到共同點

共同點是人與人之間溝通交流的基礎。當然,在相同的興趣愛好上,話題就會非常輕鬆自如,拉近彼此的距離,銷售就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的,只要細心留心總能找到共同點。

1、「以貌取人」,這裡說的「以貌取人是指察言觀色,看一個外在形象提供的資訊」。可以說,在一個人的表情、服飾、談吐等方面可以看出一個的心理狀態、精神追求、生活愛好等。只要多觀察,就會發現共同點。

2、以話試探尋找共同點。比如:很老套但實用的老鄉、同學、戰友、同行等哈實體,以及同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。

3、善於通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發現共同點。

2、對自己的產品多熟悉一點

銷售員如果不瞭解自己的產品,通常給人的資訊是不專業。充分熟悉自己的產品,才能應對自如。建議:

除了熟悉自己的產品,對同類產品、相關聯產品都要熟悉,這樣才能更好的為顧客服務,贏得顧客的信賴。

3、充分了解對方真正的需求點

究竟什麼才是客戶需要的?要懂得詢問對方需求。

單位去選空調,也許注重的是淨化空氣或低音的功能,而不太注重**。

而一個工薪家庭去購買空調,你向他大講特講該空調是如何淨化空氣,是如何的增氧等等,他也許不感興趣,而他真正的需求點也許是**能不能更便宜。

衣著華麗的美女去選空調,可能她關心的是空調會不會讓室內空氣更乾燥,導致**缺水等問題。

4、這樣像顧客介紹賣點

賣點,即是「比現狀更好」,展現產品獨有的魅力、特點。讓假設客戶擁有,告訴他,你的賣點哪些能讓他改變的每一個賣點,在客戶沒讓停之前,就儘量多的介紹的賣點,說不定下一個賣點就是他的需求點了。

例如:我們的衣服採用***面料,比***面料更舒服;我們的空調,更加靜音,小到***分貝,晚上睡覺更加安心。

5、保留一個壓軸點

保留一個壓軸點是最後的銷售攻關策略。

在顧客最後即將成交但還在猶豫時,你再向顧客推薦一個壓軸方案往往能起到「臨門一腳」的作用。

公佈**的策略一般都是「漢堡策略」。

即一開始先推薦一些真正的賣點,再公佈**。最後商談階段,再再次**基礎上增加一個賣點,讓顧客有超值的感受。

6、多讚美一點多真誠一點

嘴巴甜,不要錢。讚美是在銷售行業中常用策略,但要保持一顆真誠的心,把自己肉眼能看見的優點都說出來!記住:誠信永遠是銷售之本!

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