1樓：周先生
答覆：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關係，並開發新客戶？
（3）、如何提升銷售業績？
（4）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關係。
（2）、作為客戶關係，以產品與客戶之間建立信任的關係，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為銷售業績，以銷售團隊為中心思想，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯隊建設，在共同協作與共同努力的指導下，以共同創造最佳的銷售業績，而做出堅持不懈的努力奮鬥為目標。
（4）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高階產品的優化升級平臺，以產品資訊平臺做好產品的終端服務，以推廣上市平臺，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。謝謝！
2樓：胖大玲
總有一些朋友問我，我要怎麼才能夠開發更多新客戶呢？其實開發新客戶啊就像火車上那些列車員售賣飯盒一樣
3樓：匿名使用者
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怎麼開發新客戶
4樓：生活類答題小能手
1、老戶盤活
任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產品的經銷權。如果業務員能夠詳細的瞭解一下客戶放棄經銷的症節所在，並且做了改變的話，那麼，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發的成功率就很高。
況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售資料，客戶的相關資訊不用再做重複調查，為客戶開發節約了很多時間。
2、客戶介紹
客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因為現有客戶對公司有了一定的瞭解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網路及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發的速度及成功率。
3、同行介紹
任何一個業務人員，都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關係很好的業務人員，那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，並通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。
4、品牌效應
所謂品牌效應法就是在行業內尋找市場上前三名品牌的經銷商，詳細瞭解競品經銷商的經營狀況，利用公司產品的優勢與之逐一恰談，最後有選擇性的達成合作意向，並藉助該經銷商品牌的資源優勢，快速開啟市場銷售渠道。
5、抓住機會
利用同業競品的劣勢機會，快速與該競品經銷商進行商談。這樣有可能會達到出其不意的效果。例如：
某一方便麵品牌由於原材料漲價而成品也大幅度漲價，致使該品牌經銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產品經銷權的意思表示。那麼，這時如果業務人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。
6、業務摸排
業務摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現業務人員客戶開發、談判技巧的方法。但該方法要求業務人員必須要有持之以恆的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。
通過業務人員對同業經銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。
5樓：職場達人騮蓮蓮
回答您好，我是騮蓮，很榮幸為你解答。您的問題我已經看到啦，請稍等，我整理一下答案❤
開發客戶渠道，首先要對自己的產品有所瞭解，即使你不是做技術的，但客戶一問三不知，已經給客戶留下了一個不好的印象。
上條是關於被動方法，現在是主動出擊
主動出擊就比較多
1、上門拜訪。
3、**，客戶也是有的，但質量通常都不太高，不過裡面有行業的資訊，可以瞭解行業上下游的資訊）
4、還有就是多和行業的人脈了只要人際搞好了，可以相互介紹。
5、公司如果沒有參展的話，那我們也可以拿著自己的畫冊去發的，如果他感興趣自然會跟你交流，資源很多，這樣就算沒有參展，自己也可以爭取機會。
6、**，這個呢就要強大的心理了，可以通過蒐集資料，但肯定會吃很多閉門羹，要有較好的自我調節能力。
更多9條
6樓：胖大玲
總有一些朋友問我，我要怎麼才能夠開發更多新客戶呢？其實開發新客戶啊就像火車上那些列車員售賣飯盒一樣
7樓：這是標準的回答
老鐵可以試試sohojoy可以找到參考內容，那裡是excel格式的，這樣效率就會高几倍，不要客氣
8樓：啟博微分銷系統
1.拜訪客戶：要順利拜訪並開發成功，須做好前期準備工作。
2.收集客戶資料：從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，這是銷售人員都必須具備的。
3.確保產品的效能符合顧客的需求：有需求才有購買行為，應當以顧客有需求的產品為基礎。
9樓：愛用建站
可以考慮拓展線上自然流量來開發新客戶。以**為首的的自然流量具有可累積，長效，穩定的，邊際成本持續降低的特性。一個成熟的站點每天可為成千上萬的訪客提供內容服務，並且穩定獲取商機。
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業務一般怎麼開發新客戶？
10樓：芸芸眾生
爭取認清自己開發新產品的能力，揚長避短，做產品銷售需要過硬的能力，需要方方面面的交際能力和理財能力。
時刻注意自己的談吐，修養，素質和儀容儀表，在做產品銷售時首先要和陌生客戶打交道，客戶留下的第一印象非常重要。
在眾多陌生客戶當中，作為一個成功的產品的銷售人士，一定要對這些陌生客戶認真分析，認真理清，理清楚哪些是目標客戶。
真誠的與目標客戶談判，合情合理給目標客戶一定的利益，幫助目標客戶解決一些力所能及的困難，與目標客戶建立感情基礎。
11樓：匿名使用者
許多企業營銷人員反映營銷理論知識大家都懂，也想嘗試著在企業內部推行，但在實際工作中卻發現困難重重，舉步維艱！其實，客戶開發是一場專業、持久戰，需要精心安排每一步，耐心堅持不懈的貫徹執行，並且及時進行結果反饋使企業能夠適時的對營銷計劃做出優化調整，確保投資價值的最大化。
關於如何開發新客戶的一些原則和方法，比較典型的客戶獲取六步論，其步驟依次是：1、建立潛在客戶2、找到現有最佳客戶的特徵；3、根據特徵擴充潛在客戶資料；4、策劃有針對性的營銷活動；5、吸引、轉化符合條件的潛在客戶；6、把結果反饋到資料庫中，形成一個漂亮的閉環。針對開發新客戶的客戶獲取六步論，下面就營銷人員在具體實施過程中可能遇到的難題做一個簡要的說明。
第一步，建立潛在客戶資料庫it人員常說他們的專案計劃已經排到明年，都是關於現有客戶交易系統的。潛在客戶資料庫先做一個最簡單用著再說。首先，企業內部的it資源永遠是有限的，按照合理配置原則，資源應該投入到最重要的環節，也就是能夠最大化產出的環節。
潛在客戶代表企業未來的業務**，獲取新客戶是營銷人員最重要的任務，但這卻不是it人員的想法。。公司it人員首先要保證系統的穩定與正常執行，圍繞一個交易系統需要改進的問題太多，你的專案排到明年很正常。如果找到上層領導來處理，首先要先回答自己兩個問題：
潛在客戶轉換成正式客戶的可能性有多大？因為交易系統的需求沒有得到改進，現有客戶流失的可能性有多大？這裡既涉及全域性考慮，也與誰是專案負責人有關。
其次，潛在客戶資料庫是需要為營銷服務，這是最為關鍵的第一步，和傳統的交易系統在架構設計上差別很大，需要將長時間的營銷經驗積累轉換成資料結構和應用程式。如果做一個簡單的資料庫來將就使用，那麼後面遇到的許多問題都會無從解決。
第二步，找到現有最佳客戶的特徵。往往營銷人員分析了半天，excel圖表畫了不少，最佳客戶看似有了選取標準，年齡、地址、交易金額，每個區隔又進行分段，但不知如何選取，最後又回到憑經驗選擇的老路上。解決這個問題的關鍵是要解決業務問題，正所謂長槍短炮需要結合使用，都有用武之地。
除了極個別情況，最佳客戶散落在各個區段中，如果用描述性方法，可以找到一部分，但是肯定會漏掉很大一部分。如果只採用描述性方法，敏感度較低，容易陷入認識上的誤區，對找到的那部分人過分溝通，進而完全忽略其他目標客戶，犯下和經驗選擇法一樣的錯誤。
第三步，根據特徵擴充潛在客戶資料。擴充潛在客戶資料原來可以直接向資料公司購買，但新的刑法修正案已經出臺規定買賣個人資訊違法，怎麼辦？但應該看到我國刑法修正案只是邁出了第一步，更多具有操作性的法律條文以及司法解釋還會陸續出臺。
目前，營銷人員完全可以藉助於專業資料庫營銷公司來挖掘大量的潛在目標客戶，如果能抓緊時間找到新的方法應對更能未雨綢繆。
第四步，策劃有針對性的營銷活動。怎樣的營銷活動才有針對性呢？如果眾多的潛在客戶都想要全面覆蓋，但再疊加一個渠道費用預算肯定不夠。
這個問題出現在營銷活動設計階段，類似於戰場上的總攻計劃怎麼定。個性化的營銷活動是在正確的時間、通過正確的渠道、用正確的產品、開展正確的**活動、獲得正確的客戶。其實，所謂正確根本離不開完整的資料支援、實用的模型分析，以此為基礎，加上你對於業務的理解才可以做好業務。
如果前幾步沒做好導致客戶接觸渠道只能憑感覺，當然營銷效果會大打折扣。
第五步，吸引、轉化符合條件的潛在客戶。眾多企業營銷人員常常都有意或無意地分成市場和銷售兩個陣營。吸引、轉換潛在客戶看起來只是銷售的事，市場部制定指標往往讓銷售各個苦不堪言。
其實兩者是密切聯絡在一起的，銷售如果沒有市場支援和指導也只能是瞎幹蠻幹。而市場常認為銷售和自己無關，可事實是再好的營銷方案沒有強有力的銷售執行只是空中樓閣。在實際工作中，市場和銷售必須全力配合才能有效的市場營銷活動達到吸引並轉化潛在目標客戶的目標，共同構築起企業對外擴張發展強有力的尖峰利器。
第六步，把結果反饋到資料庫中。第一步中講到潛在客戶資料庫的重要性在這一步得到充分印證。過於簡單的資料庫將導致營銷人員在進行結果反饋時只能單一的將成功與否匯入系統，而與客戶接觸過程中產生的其他資料無法記錄，也不知道存放在**。
這個環節出現問題，從表面上看是當初設計時技術上考慮不周，實際上有兩種情況，其一，是營銷人員重結果、輕過程，導致每次和客戶接觸都從零開始。不去總結過程是如何影響結果的，如何提高效率？其二，是技術和經驗方面的問題，資訊千千萬萬需要記錄所有反饋結果嗎？
怎麼記錄呢？用於獲取客戶的營銷系統是不同的，因此不能用傳統的交易系統思維進行約束。
如何開發新客戶是一個專業的過程，需要精心安排每一步。營銷人員可以採取多渠道資料庫營銷。一方面利用已掌握的客戶資料、產品資訊在市場需求基礎上尋找潛在銷售機會，擴充套件潛在客戶。
另一方面藉助於專業資料庫營銷公司進行系統全面的整合資料庫營銷，挖掘大量的潛在目標客戶以完善並擴充潛在客戶資料庫，獲取持續穩定的消費客源。總之，獲取新客戶的過程是一場專業、艱苦的持久戰，需要營銷人員對出現的問題儘可能的進行分析總結找出問題的真因並提出合理有效的解決方案，在實踐過程中不斷提高自身的業務能力，才能更好的為企業發展加油助力。
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