保險行業如何積累客戶,保險公司的客戶是怎麼積累的。。渠道有哪些?

2023-03-10 16:35:23 字數 4076 閱讀 6070

1樓:匿名使用者

緣故、陌生以及轉介紹這三個方法是保險公司培訓出來的標準結果,我幫你分析一下,並說明一下原因,希望能夠對你有所幫助。

緣故這種手段,我不建議,因為初期做保險業務的話,無論是對保險產品還是保險市場,各家保險公司的情況,瞭解方面都很少,如果在這個時候去想親朋好友介紹保險,無疑不能夠給他們提供最好、最完善的保障計劃,而且靠緣故這樣的方法找到客戶,不是長久之計,做不長時間的。

轉介紹,就是碰運氣,不要對他抱太大希望,如果你的專業性,溝通方面的能力不能夠被原有的朋友或客戶接受,誰還會介紹客戶給你?

最後一種方法,陌拜,是我所建議的,也是我一直做的方式,陌生朋友,不用怕得罪,全當練手,從溝通技巧、專業知識各方面都可以得到很好的鍛鍊,這個時候再去做緣故,你不會心虛的,關係好的朋友也會自動找上門或者給你介紹客戶的,這也只是我得建議如果你覺得不對也可以不採納,呵呵!

希望能對你有幫助!

2樓:匿名使用者

不是每個人做保險都能賺大錢的,保險公司業務員的留存率只有10%,就是因為太難尋找準客戶了。

3樓:超夢萬歲

緣故:顧名思義,你的老相識,這類人靠平常交際等;

陌生:大量大量的不停拜訪,靠數量積累;

轉介紹:你的一切客戶都可以給你介紹其他客戶,前提是你去索取。

以上只是大概,詳細的太多不好說,希望你能在保險業騰飛,並且事先說下,無論是否成為保險公司的績優銷售人員,無論幹了多久,客戶的積累也是必須堅持的。

保險公司的客戶是怎麼積累的。。渠道有哪些?

4樓:

壽險保險公司一般的渠道有:個險、銀保與經代。

個險,就是我們傳統的銷售模式,業務人員通過陌生拜訪、親朋好友等方式和有意願投保的客戶開始聯絡,向其推銷並制定合理的保險計劃。這種渠道往往要求人脈比較廣,並且要時常拓寬自己的交友範圍,可以通過一些社團啊(羽毛球、瑜珈、麻將等等)來認識新朋友,然後慢慢推銷保險,往往一個客戶要用1-2個月來達成協議,有時也會失敗;

銀保,與銀行簽訂協議沒有銀行工作人員向客戶進行推銷,業務人員負責維護客戶(目前也出險保險業務人員在銀保推銷的不合法情況),這類保險屬於理財型保險,保險年限不長往往是3年5年10年15年,客戶量也比較大,保費相對也較高,但是保險責任往往只有身故與交通意外責任;

經代,保險公司委託中介推廣自己的產品,這個就不多說了。

個險的客戶就靠自己拓寬交友面慢慢累積;銀保的客戶就要靠銀行,銀行的客戶多,一般銀保的客戶也不會少;經代,中介公司的質量決定了客戶的數量。

5樓:愛為您規劃未來

這每一個人啊渠道不同

保險業務員怎樣積累客戶?

6樓:稅家連清舒

緣故、陌生以及轉介紹這三個方法是保險公司培訓出來的標準結果,我幫你分析一下,並說明一下原因,希望能夠對你有所幫助。

緣故這種手段,我不建議,因為初期做保險業務的話,無論是對保險產品還是保險市場,各家保險公司的情況,瞭解方面都很少,如果在這個時候去想親朋好友介紹保險,無疑不能夠給他們提供最好、最完善的保障計劃,而且靠緣故這樣的方法找到客戶,不是長久之計,做不長時間的。

轉介紹,就是碰運氣,不要對他抱太大希望,如果你的專業性,溝通方面的能力不能夠被原有的朋友或客戶接受,誰還會介紹客戶給你?

最後一種方法,陌拜,是我所建議的,也是我一直做的方式,陌生朋友,不用怕得罪,全當練手,從溝通技巧、專業知識各方面都可以得到很好的鍛鍊,這個時候再去做緣故,你不會心虛的,關係好的朋友也會自動找上門或者給你介紹客戶的,這也只是我得建議如果你覺得不對也可以不採納,呵呵!

希望能對你有幫助!

7樓:匿名使用者

積累的方式有許多:

1,走緣故市場,比如自己的同學,同好,朋友,親戚等;

2,做諮詢點,和幾個同事一起做,收集客戶資訊;

3,跟報刊,社群合作,比如在報刊內放資料,有意願的情況下跟自己聯絡。

4,以公司作調協調查,向陌生人宣傳,當然自己也需要包裝,比如你可以說,是公司安排的,我們只有幾百元底薪,讓對方幫忙一下等方式。

8樓:匿名使用者

首先,你必須自身明確一個觀點,你要積累哪個層次的客戶,不要什麼亂七八糟的都做。

我非常明確自己走高階路線,我就針對平時工作時間去吃飯喝茶的人。

一般三種人:

1、有錢的人,不用上班天天玩,錢多

2、企業主,比較喜歡飯桌成交生意

3、老人,退休人士

我就針對這些人發展,是不是好疑問,那些地方如何開口展業啊,我是這樣的,展保易,免開口廣告展業,整一個場景幾百人都看到我的廣告,主動諮詢我

9樓:於向東

建立信任感

是陌生拜訪的

「金鑰匙」

對於大多數營銷員來說,陌生客戶的拜訪是他們營銷生涯中的一個重要關口,尤其對剛入行的新人來說,畢竟老緣故市場有限,怎樣迅速開發好陌生市場,對他們的成長來說至關重要。但是,陌生拜訪也要講究方法和技巧。

新入行的保險營銷員如何積累客戶?

10樓:謝其汛

我覺得新業務員應該從陌生客戶開始做起。雖然開始很艱辛,備受打擊,但真的是很鍛鍊人。

同時也可以檢驗一下你自己到底適不適合保險這個行業。

雖然緣故市場可以讓你輕鬆完成業績。但是你能從中學到什麼呢?

而且緣故市場總有枯竭的那一天,到那時你又將怎麼辦呢?

增加客戶的方式其實很多,像掃樓、掃街、調卷、展業、也可以打陌生**等等。。。就看你比較適合哪一種。因為人與人是不一樣的。

所以選擇的方式也不同。記住,要選擇適合自己的,才能成功。

多想、多問、多思考。首先,要和客戶建立信任關係。產品知識要熟練掌握,這樣和客戶談保險,你才能更自信。

也能讓客戶更相信你。其次,傳達觀念。像話術也要多背記一些,話術都是有經驗的人總結出來的。

一定是有用的。但也不是絕對有用的。要看適合什麼樣的人群啦,這就要靠你自己判斷。

只要能讓客戶簽單的話術都是有用的。再次,挖掘需求。要了解客戶需要什麼型別的保障。

最後,激發客戶的興趣。促成。

其實,我覺得做保險行業,心態很重要。無論遇到什麼樣的客戶都要保持良好的心態。

做保險營銷員該怎樣積累客戶?

11樓:使何吵覆

我覺得新業務員應該從陌生客戶開始做起。雖然開始很艱辛,備受打擊,但真的是很鍛鍊人。同時也可以檢驗一下你自己到底適不適合保險這個行業。

雖然緣故市場可以讓你輕鬆完成業績。但是你能從中學到什麼呢?而且緣故市場總有枯竭的那一天,到那時你又將怎麼辦呢?

增加客戶的方式其實很多,像掃樓、掃街、調卷、展業、也可以打陌生**等等。。。就看你比較適合哪一種。因為人與人是不一樣的。

所以選擇的方式也不同。記住,要選擇適合自己的,才能成功。多想、多問、多思考。

首先,要和客戶建立信任關係。產品知識要熟練掌握,這樣和客戶談保險,你才能更自信。也能讓客戶更相信你。

其次,傳達觀念。像話術也要多背記一些,話術都是有經驗的人總結出來的。一定是有用的。

但也不是絕對有用的。要看適合什麼樣的人群啦,這就要靠你自己判斷。只要能讓客戶簽單的話術都是有用的。

再次,挖掘需求。要了解客戶需要什麼型別的保障。最後,激發客戶的興趣。

促成。其實,我覺得做保險行業,心態很重要。無論遇到什麼樣的客戶都要保持良好的心態。

保險客戶怎麼就能積累起來啊?

12樓:匿名使用者

你在展業的過程中不斷的發展新的客戶,只要客戶認可你他就是你的朋友,就算他不做單,他也會給你介紹他的朋友,做了單的就更簡單了,只要你維護的好,他們就會是你的客戶。這樣你的客戶就會累積起來了。

13樓:

積累保險客戶,需要時間的。

平時多學習,一定要專業,堅持每天去拜訪客戶,拜訪客戶的時候一定要用心,注意收集客戶的資料,像工作單位、住址、家庭保險情況、**等等。

14樓:深水幽藍

幹保險這行,最重要的就是找對適合自己的方法,有的人適合擺諮詢臺,有的適合陌拜,有的適合做問卷還有的適合電銷。。。怎麼做就看哪種方式適合你,對了,現在網路營銷也不錯~~~

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