如何推銷保健品,怎麼推銷保健品給年輕人

2021-09-13 04:26:10 字數 2844 閱讀 4458

1樓:匿名使用者

知己知彼才能百戰不殆。學習--行動--檢查--糾正--行動是每個成功人士必經途徑。決心在直銷裡成就自我的朋友請看看您存在以下問題嗎?它對您的的事業發展造成阻礙了嗎?

阻礙你直銷成功的十大原因:缺少決心是首因

一、沒有下定一個決心,缺少「一定要」的精神

在任何領域中所有的成功都不會是「試試看」就可以達到的,也絕對不是「瞭解一下」就會忽然瞭解出

好成績的。

二、未能真正認同直銷精神

經營直銷事業的兩個核心問題:

1、我的人生要追求什麼?人生的目標何在?----動機

創業都需要有強烈的成功企圖心,當企圖心夠強時才能引爆強大的行動力和抵禦挫折的力量。企圖心來自清楚生命所渴望追求的目標,人生目標越明確,越能引爆內在強烈的企圖心。這是直銷事業成功的首要條件。

2、我為什麼要做直銷?理由何在?----要害

當經營者能夠深刻認知到「直銷」的真實意義和價值,經營起來才能佈滿信心,「相信」是在任何領域要想成功的首要條件,真心相信才能全心投入,也才能引爆內心的潛在能量,讓自己衝刺出最佳成績。未能真正瞭解直銷、認同直銷與熱愛直銷的夥伴,很輕易受到別人意見的影響而搖擺不定,在他們經營事業的過程中常會出現需多情緒干擾,花很多時間懷疑自己,甚至因缺乏信心而不敢把事業分享出去,發展自然要碰到瓶頸。

三、只銷不傳或只傳不銷

「銷產品」和「傳事業」是直銷的兩條腿,兩者兼顧才能走的平順。

「只銷不傳」因缺乏事業經營者的「格局和觀念」,組織缺少事業導向的氣勢和積極度,業績的成長會受到相當大的限制,自然是業績做不大,速度做不快。

「只傳不銷」

四、沒有融入會場

會場的功能:首先是發揮感染性激勵的效果。讓新人能夠感染會場的熱力,當成功的企圖心燃燒到一定程度時,自然就能跨出成功的第一步。

其次是學習,強化自己的功力。

第三是借力,透過會場的力量和會場有經驗的領導人協助我們溝通事業,透過公司與組織所舉辦的教育練習幫助我們帶線,如此一來我們才能做的輕鬆。

會場也是聚合夥伴,培養彼此默契與情感相當重要的部分,透過會場的分工合作,能夠強化對組織的向心力,讓彼此的感情更加深厚。會場不僅在於學習,也在於自我檢視,一旦找出問題與解決方法,又會是個嶄新的局面。

五、沒有遵守遊戲規則

不能有金錢借貸關係

不能發展不正當的男女關係

不能削價

不能搶線

六、不會處理階段性的成功

在追求成功的過程中,有時「如何處理成功比如何處理失敗更困難」。當人們太快獲得成績則很輕易迷失在其中,因為1、直銷是個激勵的行業,從新人一進來就不斷給予鼓勵以強化自信心,所以當成績突飛猛進時很輕易變得過分自滿而忘了自己是誰。2、直銷是個借力的事業,為了使信任不在挫折面前陣亡,組織和上屬總是對信任給予過多的照顧甚至資源,協助下屬以最小的力氣獲得最大的回報,假如未能及時警覺,盲目樂觀,不重視持續地強化和開發,好成績會曇花一現,掉進成功的陷阱中。

好的經營者永遠懂得保持清醒的「警覺心」和「危機感」,當好運降臨時會更努力找出自己需要強化的地方,透過不斷地成長讓成功成為一種習慣而非短暫出現的插曲。

七、沒有持續學習與成長

直銷是個「複製成功」的事業,學習應當是個不間斷和持續的過程。在不同的階段我們會碰到不同的問題和挑戰,相對也應該發展不同層次的能力。知識經濟的時代所有的訊息都在不斷快速的變動,一段時間不學習很快就會落伍降低競爭力;若只是給予而沒有讓自己持續充電,就會失去前進的動力而在原地踏步。

因此「停止學習就是組織萎縮的開始」。

八、沒有作好財務規劃

在傳統事業經營中許多公司無法經營下去,未必是因為成績不好,而是出現了資金週轉不靈等財務狀況。同樣直銷事業要做的長久大,也必須有相當良好的財務規劃。由於價值觀的錯誤,一些人在略有收入就盲目消費,讓本不夠好的財務狀況每況愈下,終至不可收拾。

別忘了「窮爸爸,富爸爸」一書最主要的觀念就是教人們要清楚什麼是「資產」什麼是「負債」,誤把負債當資產的作法只會讓財務狀況不斷惡化。財務問題也會造成情緒的干擾使自己無法「聚焦」,這些都是阻礙成功到來的相當大的負面因素。

九、過度迷戀舞臺和領導權

直銷所建立的舞臺本身不是目的,而是一種橋樑,一種工具,一種透過一對多的力量協助夥伴創造績效,一種透過成功者的分享激勵夥伴不斷向上的力量。好的領導者應當懂得享受但不迷戀舞臺,運用舞臺創造績效卻不霸佔舞臺,為創造更大的舞臺不斷持續開創更大的市場。

一個好的直銷精英懂得隨著發展階段不同做不同的時間安排:新人,要把100%的時間用於開發市場,尋找新的消費者和經營者;初階領導者組織發展到有一定規模時,用60%時間繼續開發,40%時間帶線;中階領導者40%時間開發市場,60%時間帶線;真正成為大組織領導者,擁有一定規模的消費網和組織網時,用80%時間經營組織,20%時間持續開發市場。

十、沒有專心經營人的關係

人才不僅是在於能力、學歷和專業,更重要的是人際溝通和相處能力。對以人為通路的直銷事業,人際關係的經營更在於是否能成功扮演舉足輕重的要害性角色。假如不能專心經營人際關係,花時間和精神凝聚彼此的感情和共識,往往輕易讓組織發展踩到地雷而造成發展的困惑。

怎麼推銷保健品給年輕人

2樓:123天天

就現在的保健食品銷售思路(直銷,會銷,網商,終端藥店等)可能並不適合,消費者因為科技的發達,對資訊接收的越來越多,行業內外,區域環境造成的資訊不對稱越來越小,年輕人對之前保健食品依賴的心理攻勢(老人怕死,女人怕老)並未多瞭解。

所以如果單單針對年輕人,而不是等年輕人變老之後,那可能需要新的銷售模式,甚至是整個保健行業銷售模式的顛覆,之前腦白金的廣告轟炸,湯臣倍健的姚明代言等經營方針都不適合後來人繼續採用的。

後期市場可能是吸引,而不是推銷給年輕人,而是教育並引導年輕人主動接受。

再簡單說,保健食品**拉低,利潤空間腰斬,匹配年輕人階層的腰包這就是一個基本條件,但這樣做就沒意義了。

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