1樓：夜幕晒1人
《**營銷技巧》
1. 明晰打**的主題和目的。
2. 注意打給對方**的時間、地點，環境。
關鍵要替客戶著想，這個時間合適不合適，另外，和客戶的熟悉程度也佔一些因素，只要考慮到這兩點，就可以找到一個合適的時間撥打**，也會讓客戶有心情接受你。
3. 注意**溝通過程中的站姿和坐姿。
4. 語氣要具有親和力。
5. 注意聲音的活力及節奏。
6. 注意說話的邏輯性與嚴密性。
7. 永遠保持微笑 微笑 微笑。
8. 清楚的告知對方你是誰。
9. 直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。
10. 想好先要說什麼，然後再說什麼，注意談話的步驟。
11. 提前為溝通障礙做好準備，例如對方的異議，各種突發情況等。
**營銷前的準備工作包括以下幾方面：
明確給客戶打**的目的。你的目的是想成功地銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關係？一定要明確，這樣才能有的放矢。
明確打**的目標。目標是什麼呢？目標是**結束以後的效果。目的和目標是有關聯的，一定要清楚打**的目的和目標，這是兩個重要的方面。
明確為了達到目標所必須提問的問題。為了達到目標，需要得到哪些資訊、提問哪些問題，這些在打**之前必須要明確。接通**開始就要獲得更多的資訊和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的資訊和需求的。
所以，**營銷中提問的技巧非常重要，應把需要提問的問題在打**前就寫在紙上。
設想客戶可能會提到的問題並做好準備。給客戶打**時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶的問題你不是很清楚，要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤自己的時間而把**給掛掉，這也不利於信任關係的建立。
所以明確客戶可能提問一些什麼問題，而且應該事先就知道怎麼去回答。
所需資料的準備。上文已經提到，如果給客戶的某些迴應需要查閱資料，你不可能有太多的時間。要注意，千萬不能讓客戶在**另一端等待太長時間，所以，資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能找到。
把客戶可能經常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時快速地查閱。還有一個所需資料就是相關人員的聯絡**表，尤其是同事的聯絡**很重要。如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答。
12. 要致力於和對方建立信賴與友誼。
13. 學會用事實與案例說話。
14. 不要假設對方很瞭解或很理解。
15. 學會確認對方的意見和觀點。
16. 學會傾聽和理解。
17. 注意你通話過程中的周圍影響。
18. 注意你**中的收尾方式。
19. 為下次**或會面做好鋪墊。
20. **結束時，等對方先結束通話**。
經紀人接聽客戶**技巧
1、問客戶的需求；
2、永遠不說沒有；
3、留下客戶的**；
4、儘量解答客戶疑問；
5、要熟盤，並具有保護意識；
6、儘量瞭解客戶需求，用第一時間約客戶看樓；
7、儘量留意客戶需求用心聆聽
2樓：戚廣利
直接拒絕，不需要。不需要廢話了。
外地人若想在珠海置業，可以從哪些渠道瞭解或者先找房產中介諮詢呢？
3樓：皆有可能
珠海自4月8日調控升級後，明確「非本市戶籍人士家庭需提供購房之日前在本市連續繳納5年及以上個人所有稅或社會保險證明」。
4樓：匿名使用者
首先要對當地的**全面的瞭解，熟知房產情況、對政策瞭解、專業知識儲備完整等，可以瞭解一下浚鋮置業，口碑還是在當地不錯的。
房地產裡面的置業顧問和房產經紀人是做什麼工作？
5樓：匿名使用者
簡單、通俗的說，
置業顧問、房產經紀人，就是銷售員。
我想做房產經紀人，就是置業顧問，賣房子
6樓：郝霞佛念
1、如果單說掙錢的話當然是市區的價位高，但是郊區的量大，所以選哪方面你自己決定；
2、房屋交易方面的需求每時每刻都會有，把握好客戶，也許一個客戶夠你忙半年的；
3、我個人感覺如果你是想要得到鍛鍊的話還是去做二手房，畢竟二手房相對一手來說，是比較繁瑣的，但是同樣也是給自己一個鍛鍊的機會，當你把二手房做明白了，再做一手跟玩似的；
4、其實房產行業，是一個永不衰落的行業，尤其是在中國，人多房多，你總得有人買房吧？總得有人住吧？再者說，什麼行業最鍛鍊人？
一是保險，二就是房產！最為銷售人員，做時間長了以後，幹什麼不行？包括家庭內部關係，都可以處理的很出色，本來銷售就是人與人之間的交流與溝通！
7樓：陀成寶綢
我妹妹就是做這個的
沒你說的那麼誇張
但是二手房一般都是倆月
不開張開張吃幾個月
不難做你沒啥責任
因為你就是個中間人讓彼此簡歷信任而已
多瞭解一些法律知識當然最好
如果想做好
年薪幾十萬應該沒啥問題
前提是吃別人吃不了的苦，做別人做不了的單
對個人素質的要求很高
要懂得提升自己
當然，還要看看你的公司怎麼樣
是不是那種看你能掙錢就不發你提成的那種
總之，祝你好運！
房地產經紀人和置業顧問有什麼區別嗎？
8樓：謝胖胖
房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取佣金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才，現在二手房的銷售也叫二手房置業顧問。
二者的區別：房地產經紀人的範圍更廣，包含置業顧問和一切與房產、地產交易相關的中介從業自然人和法人，置業顧問只是房產銷售人員。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。
9樓：靖希榮薛凰
房地產經紀人和房地產銷售人員是房地產交易環節的兩種層次：
真正意義上的房地產經紀人，就是負責提供全程的房地產交易服務，包括從市場上搜尋**，針對性的對房產進行宣傳/推薦，尋找買家，進行物業買賣(出租)協商，達成交易協議，辦理相關手續等一系列工作，也可以是接受買方或賣方的委託，提供專業的房地產買賣服務。這種方式有點自負盈虧、自主經營的感覺，因為工作時間不固定，收入隨工作成效而增加。
而房地產銷售人員僅僅針對銷售環節，在已有的**中對客戶進行推薦銷售的工作，當然可能部分公司的工作範圍還包括簽約/房款追交/售後跟進等內容，但與經紀人的工作範圍與工作方式不可同日而語。
10樓：邶心賞燦
有區別：一個沒文化的人可以說他是房地產置業顧問，權威機構不認可
，自吹的、沒用；能稱得上房地產經紀人，才是房地產經營專家，國家認可，都是大專以上畢業有文化的人，他們通過全國房地產經營執業資格考試的人才，開房地產的什麼資訊諮詢、中介、置業都是行擦邊球，3-5年後房地產經營行業一定是經紀人的市場。
11樓：顧懷雨龍君
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋樑作用。現在的置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。
兩種置業顧問的專業職能是一致的，就是通過對買賣雙方的瞭解、溝通，達成房屋交易。
房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取佣金的自然人和法人。
凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。根據我國房地產銷售的特點，現在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產經紀人或置業顧問，將從事二手房交易的稱為房地產經紀人。
12樓：勾竹劇庚
房產經紀人實際上是一種執業資格的叫法，是國家要求從事房地產銷售人員應持有的資格證書，而且擁有房地產經紀人資格證的可以不再辦理當地房地產經紀培訓就可以開辦中介公司
而置業顧問其實是對於協助業主購買房屋工作人員的統一稱呼！
在許多地方，把房產經紀人和置業顧問混為一談，所以很多時候，說房產經紀人和置業顧問其實都是售樓人員
13樓：令運旺冉培
有區別的。一般來說，置業顧問通常是指一手房銷售中的銷售人員。而房產經紀人是二手房銷售的銷售人員！
14樓：穃溤濄籒
職業名稱: 房地產經紀人。
職業定義: 在房地產經濟活動過程中，受委託進行雙邊或多邊接洽、事務**、資訊諮詢服務的人員。
從事的主要工作內容：
（1）採集、核實和分析客戶與**等資訊，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等；（2）陪伴客戶檢視房屋，測算購房費用等；（3）**契約鑑證與契稅繳納及權證辦理，諮詢與**各類房貸事宜，協理房屋驗收與移交等；（4）申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計**體系，編制宣傳展示與管理用圖表檔案，設計平面安排和處理面積誤差
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資 置業的專業化,顧問式服務的綜合性人才.
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!!
置業顧問擔任著買賣的中間人和專案的代言人，一個專案的銷售隊伍幾乎承接著與該專案有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否。客戶走**樓處時都在會頭腦中形成關於樓盤的形象，這形象的**是銷售隊伍。所以我們提出的口號是——也許顧客不會在售樓部留下什麼；但一定要讓他帶走什麼。
樓盤以什麼樣的形象矗立於公眾，甚至經營者展現了怎樣的姿態，全在於第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員。這關係到企業品牌的建立與附加價值的產生。所以，今後房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的視窗。
房產經紀人和置業顧問有什麼區別？
15樓：格拉騰天然**
1、從業資格不同。
房產經紀人需資格考試，取得房地產經紀人資格，經過註冊，從事房地產經紀活動的專業人員；置業顧問無需通過資格認定即可上崗從業。
2、職業能力要求不同。
房產經紀人的職業能力要求熟悉房地產經紀行業法律法規、房地產交易流程、處理解決房地產經紀業務的疑難問題、分析判斷房地產經紀市場的發展趨勢等。置業顧問的職業能力要求精通房產基礎知識；熟悉售樓的迴圈流程，掌握銷售技巧如談判技巧等。
3、監管單位不同。
房產經紀人的監管單位有人力資源社會保障部和住房城鄉建設部；置業顧問由房地產公司開發商或專業的置業顧問公司監管。
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