1樓：清楓楓丶
學姐要漂亮，學長要夠帥。
能吸引人的招生妙招有哪些？
2樓：期骨影來情炫僧
教育機構的新生80%都來自於陌生拜訪，可是對於很多招生老師來說，都會覺得陌拜無從著手。
陌生拜訪要接觸的都是初次見面的家長，再充分的準備都不過分。想要做到有效陌拜招生，招生老師要從這三個方面做準備，做到心中有數，才能穩操勝券。
一、陌拜招生準備之招生計劃準備。
1、陌拜招生目的。
招生對於培訓機構來說是一項連續性的工作，只要機構還存續期間，就需要不停的招生。所以要明晰陌拜招生的目的就是為了通過交流和接觸，讓學生和家長了解機構，信任機構，同時解決家長和孩子的教育需求，完成招生工作。
2、陌拜招生任務。
根據招生計劃做好招生路線規劃，安排好工作內容，合理利用時間，選好溝通切入點，在最短的時間內把自「陌生之客」的立場轉化成「好友立場」，取得學生和家長的信任。
3、陌拜招生開場白。
如何開口是招生老師最難突破的防線，尤其是新人，總是很難邁出這一步。可以學習三聯招生總結的陌拜公式：打招呼+客套話+需求詢問+意向引導=成交。
二、陌拜招生準備之自我狀態準備。
1、陌拜招生信心準備。
招生人員的心理素質是決定陌拜招生成功與否的關鍵，在溝通過程中要突出自己優越的個性，讓自己人見人愛，保持積極樂觀的心態。
第一次和家長見面難免緊張，心理素質稍差的人甚至會結巴、聲音發抖，這樣的表現在家長眼中就是不專業的表現。信心來自於心理，要做到「相信學校、相信專業、相信自己」，誠懇地和家長進行溝通即可。
2、陌拜招生專業準備。
陌拜招生時要求招生老師熟悉自己機構開設科目的特點、優點、缺點、費用、師資配備、競爭對手等基本招生知識，這是進行招生最原始的**，要讓家長感覺到你對學校像對自己的家一樣熟悉。另外我們不要忘記，一定要準備一些常見問題的答案，不同地區不同家境的家長，肯定會提出不同的問題，我們要做到有備無患。
3、陌拜招生被拒絕準備。
陌拜招生時大部分家長還是友善禮貌的，不過面對陌生人搭訕，每個人都會產生本能的抗拒和自我保護，下意識的就會拒絕。所以我們要有遭到拒絕的心理準備，為什麼要拒絕我們，從中找到原因，具體分析，具體解決。
4、陌拜招生情緒準備。
不良的情緒是阻礙成功拜訪的大敵，我們要學會調控自己的情緒，心情不好時千萬不要去做陌拜工作，等調整好自己的情緒再去也不遲。
微笑對每乙個招生人員來說是必需的表情習慣，交談時一定要面帶微笑，用活躍與輕鬆的氣氛感染對方。
能吸引人的招生方案有哪些？
3樓：藍日
如下：
1、春季招生設計的時候一定注意，為暑期招生做鋪墊。春季報名，報一期、兩期可以送暑期部分的課程的活動。在春季結束以後，還要做乙個六一活動。
把兒童節活動重點做續費活動，在暑期即將到來之前，首先把費用都續上來，這個時候已經又領先於其他培訓機構一步了。
2、暑期招生可以搞「低價」招生，這個低價招生要有策略性和技巧，把學費總額降低，但是單價不變。這樣能促進一大批學生進來，避免與其他機構硬碰硬，吸引來這一部分生源，會有乙個優惠，如果報秋季班，會有乙個折扣，這樣就能把秋季生源圈進來。
3、秋季招生採取的方案也是要考慮到寒假招生，只要報秋季招生課程，送寒假的集訓課、特色課、活動課等等，秋季送的課程，在寒假的時候，老師可以集中上，而且還可以通過考前培訓等等這些形式，把這些課程快速的消化掉。
可以通過設計引流產品解決招生的問題。
免費試學1個月為引流產品，並設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；把招生資訊印在了寫作業的作業本上，封面是輔導班的logo，第一頁是招生資訊，並設計了乙個家長簽名欄。
之所以選擇定製作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師佈置的作業，所以使用週期相對時間要長，可以長時間儲存在學生手裡，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當於長期的植入廣告，無形中增加了品牌**度。
如何招生宣傳吸引學生？
4樓：實踐錄招生四部曲
1、招生只有兩個要點，一是生源自動化，二是建立話術系統。
話術系統如何構建？
第一步、身份重塑。
第二步、攻心聊天。
第三步、九次鎖客。
第四步、裂變。
2、我們所有的聊天目的，都是為了讓學生或家長配合咱們的工作，家長選擇誰報名，要多交點qian？沒有。
3、招生就是說家長和學生愛聽的話，讓他們願意和你說真話。
4、過濾式成交，客戶是最精準的。也就是客戶在選擇我們，我們也在選擇客戶。
5、招生競爭激烈，核心就是搶學生，鎖住自己的學生不被搶走。
6、人的一生，是複製的一生。在家複製父母，在學校複製老師，在社會複製同行。
7、會聊天，zhuanqian就比較容易，不會聊天，zq就比較難。
8、招生的二個終極問題：一是找學生，二是搶學生。
9、聊天就是聊感覺，感覺對了，就啥都有了。
10、方法對了，其它的只是時間問題。
11、把複雜的事情簡單化，自動化，形成流水線，達到複製貼上，zq就是重複又重複。
12、把別人的經驗變成自己的，他的本事就大了。
13、沒有絕招，沒有優勢，如何放大？
14、攻心聊天讓你和學生的聊天有溫度，打造乙個有趣的靈魂。
打動了學生的情，就打動了學生的決定。
15、聊天互動不是見招拆招，而是提前佈局。
16、生源自動化，聊天覆制貼上，招生就實現了流水線運營。
17、遇到乙個問題，解決乙個問題，不要把所有問題攢到一塊兒解決。
18、我們做招生，讓學生主動找我們，我們以靜制動，才能輕鬆zhuanqian。
19、一生二，二生三，三生萬物，不能忽略了轉介紹。
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實踐錄招生四部曲。
5樓：招生實踐錄
打造有溫度的對話，複製貼上式的聊天，流水線式的運營。
攻心話術系統是招生的核心競爭力。
打造話術系統，有兩個好處。
一、效率高。
乙個客服同時跟20個以上學生家長聊天。
二、聊天質量高。
讓對話有備而來，而不是臨場發揮。
我們發現客服在休息不足，或者心情不好的時候，聊天的質量和重點大幅下降。
大家在打造自己的攻心話術系統時，要解決3個卡點。
第乙個卡點：
發資料給家長後，就沒有迴音了。
建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多。
第二個卡點：
有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了。
第三個卡點：
說服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒說服，不會裂變。
在招生行業第10年。
我一直研究、並且簡化的兩個步驟：
一、如何找學生。
你學會了打造生源系統，就能讓學生、家長主動諮詢。
二、聊天成交四部曲。
第1部曲，身份重塑。
你學會了身份重塑，你說的話，家長、學生才願意聽。
第2部曲，攻心聊天。
你學會了使用情緒語言，傳遞情緒，取得了家長、學生的信任。
只會誇學校，發簡章，聊天是沒有溫度的，能成交嗎？
能，就是有偶然性，運氣成分比較大，就是靠天吃飯了。
第3部曲、九步鎖客。
你學會了鎖客（搶學生），你的學生、家長找你報名，你的同行再也挖不走。
因為，每乙個學生、家長都會被同行盯上，本質上我們招的每乙個學生都是往同行那裡挖來的。
招生500人，等於搶學生500人，招生1000人，等於搶學生1000人。
第4部曲、轉介紹。
你學會了裂變，讓學生轉介紹學生，讓學生去說服學生。
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實踐錄招生四部曲。
能吸引人的招生方案有哪些
6樓：實踐錄招生四部曲
職業的招生團隊，有兩個基本部門，一是話務組，乙個是網路推廣小組。
要是自動起來了，它就是團隊的自動招生機器。
中專、技校、職校**招生，開場白設計要滿足一下3點。
1、家長接到**，就想繼續聽下去。
2、家長聽完**，就想要加某信瞭解。
3、與家長互動後，就想要諮詢報名。
基於這三點，就要做乙個精心的策劃，少了一步，你就沒法招生。
與家長互動要解決的卡點：
第乙個卡點：
發資料給家長後，就沒有迴音了。
建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多。
第二個卡點：
有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了。
第三個卡點：
我們只做了學生本人的工作，學生的閨蜜、夥伴沒說服，不會裂變。
解決招生團隊卡點。
絕大部分的招生團隊，邀約話術是不統一的。
10個業務員，有10種不同的聊天方式，30個業務員就有30種不同的聊天方式。
1個業務員，每天與10個不同的學生、家長互動，又有10幾種不同的聊天方式。
並且很多團隊招來的業務員，都是招生新手，甚至這些新手，連銷售類的工作都沒有做過。
導致業務員水平，參差不齊，造成大量線索的浪費。
當聊天有了乙個標準，你是負責人，你就用這個標準，來監督業務員的跟進情況。
具體怎麼做呢？
實踐錄招生四部曲：
第一步、身份重塑。
讓學生、家長願意聽你說，不反感。
第二步、情緒互動法。
1、讓學生、家長喜歡你。
2、讓學生、家長說心裡話。
3、讓學生、家長配合招生。
第三步、鎖客術。
1、預防學生被挖走。
2、挖走競爭對手的學生。
第四步：裂變。
1、讓學生轉介紹學生。
2、讓學生說服學生。
這四步，包行很多內容，數十個文件總結，如果對你有啟發，點個贊。
持續更新實踐錄招生四部曲：身份重塑-情緒互動法-鎖客術-裂變。
7樓：永過以
我們知道，每乙個家長、每乙個學生同時被多個同行聯絡上，但是學生或者家長只會選擇其中乙個招生老師報名。
學生、家長找我們報名，是他們理性分析得結果嗎？
新的研究表明，客戶絕大多數的決定，是潛意識行為。
對某乙個招生老師感覺好和感覺不好的心理感受，是信任的基本因素。
也就是內心的感受，來決定相信其中一位招生老師。
感官邏輯學創始人，營銷專家丹希爾博士，對客戶決策的研究有乙個公式。
感官——情感——理性——行動。
這個公式是什麼意思呢？
學生、家長成交的行動，是有順序的。
第一是感官。
也就是說，我們想讓資訊突破學生的感官，到達學生的大腦。
第。二、這些資訊影響學生的情感系統，使學生產生情感共鳴，從而有感覺好還是感覺不好的情緒判斷。
第三，學生和家長理性分析來支援自己的情感判斷，一般情況，這一步直接會被跳過。
第四，學生根據自己的感覺判斷——選擇相信或是拒絕。
所以，在成交決策的過程裡裡，學生和家長是被動的，潛意識系統，支配了他們的反應。
很多人認為理性是決策者，其實理性是決策的配合者。
所以，聰明的招生老師，只要打動了學生和家長的情感，往往也就取得了學生和家長的信任。
實踐錄招生四部曲，把招生流程化，自動化，由於篇幅原因，詳細實操細節後面更新。
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實踐錄招生四部曲。
請問如何才能讓我的話吸引住別人，如何說話才能更吸引別人的注意
不要說些大家都不感興趣的話 要講一些大家感興趣而這個方面的東西就只有你比較在行的話題 這樣就不用擔心沒有聽你講話了 還有,其實愛插話的人才是沒有禮貌,你不要太在意說話沒有人聽,這大概是因為你周圍的朋友都沒有那種要禮貌對待朋友的理念吧 慢慢來 你一定可以把大家都吸引過來的 朋友們說的也不一定能夠吸引住...
社團迎新，怎麼才能吸引更多的新生？
在我的理解中，社團就是乙個產品，乙個出色的管理者要完成的是乙個從開發到組織架構，再到生產和市場營銷的過程。因此，要吸引好的開發人員，必須先要有乙個好的idea。換句話說，要找到乙個形容詞或一句話，可以讓你的目標人群聽後為之熱血沸騰。這一點再怎麼堆砌也不為過。吸引大家目光之後，是怎樣留住別人。以攝影部...
普通男生要怎麼才能吸引女生的注意
男生比較普通想要吸引異性的目光，這就需要在多個方面下功夫了。比如可回以提升自己的品味，從穿 答著打扮入手，讓自己看起來即使是長相平平，但格外有氣質，這也會讓異性對你刮目相看的。也可以通過提高自己的修養，從內在水平開始讓自己變得與眾不同。大部分人看對方的第一印象是外在條件，只有外在條件讓對方感到滿意，...