1樓：琳姐
優勢表現在 ：談判者在自己領地談判，地點熟悉，具有安全感，心理態勢較好，信心十足；談判者不需要耗費精力去適應新的地理環境、社會環境和人文環境，可以把精力集中地用於談判；可以利用種種便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利於自己的方向發展：可以利用現場展示的方法向對方說明己方產品水平和服務質量。
在談判中「臺上」人員與「臺下」人員的溝通聯絡比較方便，可以隨時向高層領導和有關專家請示、請教，獲取所需資料和指示；利用東道主的身份，可以通過安排談判之餘的各種活動來掌握談判程序，從文化習慣上、心理上對對方產生潛移默化的影響，處理各類談判事物比較主動。
談判人員免除旅途疲勞，可以以飽滿的精神和充沛的體力去參加談判，並可以節省去外地談判的差旅費用和旅途時間，降低談判支出，提高經濟效益。
對己方的不利因素表現在：在己方所在地談判，不易與學校工作徹底脫鉤，經常會有學校大小事務分散談判人員的注意力；離高層領導近，聯絡方便會產生依賴心理，一些問題不能自主決斷，而頻繁的請示領導也會造成失誤和被動。
己方作為東道主主要負責安排談判會場以及談判中的各項事宜，要負責對客方人員的接待工作，安排宴請、遊覽等活動，所以己方負擔比較重。
2樓：網友
主場談判：優點：選擇主場談判，具有很多有利之處：
熟悉的環境會使自己產生一種安全感；可以依靠自己的資訊渠道，充分收集各種資料；能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通，商討對策；等等。
缺點：在所在地談判，不易與工作徹底脫鉤，經常會有大小事務分散談判人員的注意力；離高層領導近，聯絡方便會產生依賴心理，一些問題不能自主決斷，而頻繁的請示領導也會造成失誤和被動；己方作為東道主主要負責安排談判會場以及談判中的各項事宜，要負責對客方人員的接待工作，安排宴請、遊覽等活動，所以負擔比較重。
客場談判：優點：客場談判在國際商務活動中，到對方國廢會談判，這不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會因為不適應環境而在談判中產生心理緊張、情緒不穩定。
缺點：客場談判可以省卻那些東道主必須承擔的迎來送往，同時在談判遇到僵持時可借必須回國請示而方便地暫時退出談判。如果結合對談判對方的實地考察，將有助於對對方的深入瞭解與準確認識，因此，選擇客場談判也有不可比擬的好處。
主場談判有什麼優缺點是什麼？
3樓：網友
優點：熟悉的環境會使自己產生一種安全感。
可以依靠自己的資訊渠道，充分收集各種資料；能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通，商討對策等等。
缺點：在所在地談判，不易與工作徹底脫鉤，經常會有大小事務分散談判人員的注意力；離高層領導近，聯絡方便會產生依賴心理，一些問題不能自主決斷，而頻繁的請示領導也會造成失誤和被動；己方作為東道主主要負責安排談判會場以及談判中的各項事宜，要負責對客方人員的接待工作，安排宴請、遊覽等活動，所以負擔比較重。
商務談判時，主場談判方的優勢是什麼？
4樓：網友
商務談判時，主場談判方的優勢：具有很多有利之處：熟悉的環境會使自己產生一種安全感；可以依靠自己的資訊渠道，充分收集各種資料；能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通，商討對策；等等。
在國際商務談判中，嘗試盡地主之誼，爭取談判中的主動，對於國際商務談判經驗不夠豐富的人來說，往往是一項有很好回報的小小投資。即使在主場談判，還有乙個談判地點選擇問題，把對手請到自己的談判室來還是到對手下榻的飯店，由對方安排場所。有些大公司原則上規定，一旦客商來到公司所在地，必定請客商來公司的談判室進行談判。
5樓：匿名使用者
這其實也沒什麼，只不過有一點是要記住的，不管在那裡，都要優先考慮到對方的敏感性話題和習慣，這都是為了避免從中發生的不愉快。實在是要拍案開罵的時候再來飈瘋語。
主客場談判的優缺點？
6樓：網友
主場和客場的區別在於：主場的氣氛要比客場好，主場球迷要比客場多。
7樓：我走地球村
1 主場你自己熟悉，手感會比較好，因為你訓練都是在那。
2 主場正式比賽的時候基本上都是支援你的球迷，在關鍵球他們會配合不發出聲響，對手關鍵球的時候製造噪音使對方不進球，當你們進球或者是漂亮球他們會歡呼鼓掌加油士氣大增。
3 主場的休息充分。客場的會奔波到你那裡比賽，路途會疲憊。比賽的時候效率會下降。
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