1樓：生活類答題小能手
1、經濟性標準
經濟性標準是國際企業評估分銷渠道的首要標準。對企業選擇的分銷渠道進行財務分析，比較不同分銷模式所能產生的銷售額和所需花費的成本，從而判斷目前的分銷渠道是否完成預期的經濟效益指標。
2、可控性標準
可控性標準反映了國際企業渠道的控制能力。在分銷渠道的可控性評價上，企業往往面臨兩難處境：一方面，建立自有的分銷渠道雖然會增加成本負擔，但卻能保證企業對分銷渠道最大限度地控制；另一方面，依賴目標市場國原有的分銷渠道，或進入競爭者已有的分銷渠道，雖能減輕成本壓力，但又無法保證企業對分銷渠道的有效控制。
3、應變性標準
在評估分銷渠道時，國際企業要考慮分銷渠道適應時間和環境變化的能力如何。從經濟性標準和可控性標準的角度來看，含有長期合作責任和義務的分銷渠道比較優越。但從應變性的角度考慮，合同期限過長會從一定程度上削弱分銷渠道的應變性。
4、銷售定額標準
銷售定額是一項重要的評估指標，國際企業可以將中間商的銷售業績定期進行排序。將中間商的銷售業績和前期的銷售業績進行比較，或根據中間商所處的市場環境和其銷售能力，分別制定出可能實現的合理的銷售定額，再將實際銷售額和銷售定額進行比較。
2樓：to挑剔先森
營銷渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構；寬度結構以及廣度結構三種型別。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變數。
進一步說，渠道結構中的長度變數、寬度變數及廣度變數完整地描述了一個三維立體的渠道系統。
簡述分銷渠道戰略設計的步驟包括哪些內容
3樓：
一、確定渠道模式。
企業分銷渠道設計首先是要決定採取什麼型別的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷，還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷，還要進一步決定選用什麼型別和規模的中間商。
二、確定中間商的數目
即決定渠道的寬度。這主要取決於產品本身的特點，市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有四種可供選擇的形式。
1、密集性分銷。運用儘可能多的中間商分銷，使渠道儘可能加寬。消費品中的便利品（捲菸、火柴、肥皂等）和工業用品中的標準件，通用小工具等，適於採取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。
2、獨家分銷。在一定地區內只選定一家中間商經銷或**，實行獨家經營。獨家分銷是最極端的形式，是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌貨適用。
3、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進行經營。這種形式對所有各類產品都適用，它比獨家分銷面寬，有利於擴大銷路，開拓市場，競爭；
4、複合式分銷。生產者通過多條渠道將相同的產品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利於調動各方面的積極性。
三、規定渠道成員彼此的權利和責任。
在確定了渠道的長度和寬度之後，企業還要規定出與中間商彼此之間的權利和責任，如對不同地區、不同型別的中間商和不同的購買量給予不同的**折扣，提供質量保證和跌價保證，以促使中間商積極進貨。
還要規定交貨和結算條件，以及規定彼此為對方提供哪些服務，如產方提供零配件，代培技術人員，協助**；銷方提供市場資訊和各種業務統計資料。在生產者同中間商簽約時應包括以上內容。
四、評估主要渠道方案
評估主要渠道方案的任務，是解決在那些看起來都可行的渠道結構方案中，選擇出最能滿足企業長期營銷目標的渠道結構方案。因此,必須運用一定的標準對渠道進行全面評價。其中常用的有經濟性、可控制性、和適應性三方面的標準。
1.經濟性標準，企業的最終目的在於獲取最佳經濟效益，因此，經濟效益方面主要考慮的是每一條渠道的銷售額與成本的關係。
2.控制程度，企業對渠道的控制力方面，自銷當然比利用銷售**更有利。
3.適應性，市場需求和由此產生的各個方面的變化，要求企業有一定的適應能力。
擴充套件資料
分銷渠道的職能在於它是連線生產者和消費者或使用者的橋樑和紐帶。企業使用分銷渠道是因為在市場經濟條件下，生產者和消費者或使用者之間存在空間分離、時間分離、所有權分離、供需數量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。分銷渠道的主要職能有：
⑴調研。調研是指收集制度計劃和進行交換所必需的資訊。
⑵**。**是指進行關於所供產品的說服性溝通。
⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。
⑷配合。配合是指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。
⑸談判。談判是指為了轉移所供物貨的所有權，而就其**及有關條件達成最後協議。
⑹物流。物流是指從事產品的運輸，儲存，配送。
⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。
⑻風險承擔。風險承擔是指承擔於渠道工作有關的全部風險。
4樓：兆信防偽技術****
分析渠道環境：
對目前企業分銷渠道的狀況、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和麵臨的挑戰有一個較為清醒的認識和把握；
建立渠道目標：
將渠道功能的預期具體化，依據不同服務的產出需求來識別及細分市場，選擇能夠應用最大化的渠道；
選擇渠道戰略模式：
通過評估渠道中間商的優缺點和責任，從經濟性、可控性和適應性選擇合適的分銷渠道；
實施渠道戰略模型：
依據戰略的方案和重點，提出更具體的實行方案步驟和時間方案，將渠道戰略方案具體化。
營銷渠道有哪些
5樓：束驥兆山雁
傳統的經營模式，已經不再吃香了，面臨行業競爭力、成本高，利潤低，產品服務同質化，網際網路的我們錯過，移動網際網路新來臨，大家且行且珍惜，它將是一個驚天動地狂潮！！！
分銷渠道的結構主要有哪幾種型別
6樓：匿名使用者
分銷渠道在其本身特徵、與企業之間的關係以及渠道成員之間的結合方式上有不同的種類，主要包括以下四種型別：
1.個別式分銷渠道結構。即傳統的分銷渠道，是由生產企業、批發企業和零售企業構成、關係鬆弛的銷售網路。
各個成員(企業)之間彼此獨立，相互間的聯絡通過買賣條件維持，討價還價，各為其利，條件合適便存在購銷關係，不合適便各自獨自行動。
2.垂直式分銷渠道結構。是由生產商、批發商和零售商形成的統一整體。
其可由生產商，也可由批發商或零售商控制。它們依靠經營規模、討價還價的能力及消除重複服務來達到經濟節約的目的。具體有三種：
(1)所有權式垂直分銷渠道結構，是指由同一投資系統，把相關的生產和銷售單位聯合起來，成為一個有效的分銷渠道結構。其特點在於所有權單一，統一掌握和控制渠道。。。
(2)管理式垂直分銷渠道結構，是指由於某企業規模大、實力強、聲譽高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道結構，這種結構不是以所有權為基礎，而主要依賴於營銷企業自身的資力及影響構成。
(3)契約式垂直分銷渠道結構，是由不同但相關的生產企業和商業企業，用契約聯合起來，以期能取得比單獨行動更有效、更經濟的營銷效果。主要有：自願批發商聯合組織、零售商合作組織、特許專營組織。
3.水平式分銷渠道結構。也稱橫向分銷渠道結構，指的是兩個或兩個以上的同級企業為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯合營銷渠道結構。
4.複式渠道結構。也稱多渠道或雙重渠道結構。指生產企業通過多條渠道將相同的產品送到不同的市場或相同的市場。
7樓：匿名使用者
分享街道結合主要有好多種型別，但是呢，他們呢？根據你不同的型別諮詢，不同的人士
營銷渠道建設怎麼做
8樓：靜靜看電影
把全國各地都開滿了你的店鋪
9樓：一夢運營工具館
渠道建設是一個需要綜合考慮的問題，比如產品、消費者、資金等問題。
渠道可以分為直接渠道和間接渠道兩種。有能力的企業，都會選擇直接渠道去售賣，因為直接對接消費者，便於溝通過程中存在的問題和及時改進，也會省去一些渠道費用，但每種渠道也各有各的特點。
直接渠道是企業直接面向消費者的渠道模式，可以通過自建相關的直接售賣渠道，比如線下的店面、商超等建設，線上的**等。
間接渠道是企業不直接面向消費人群，而是通過渠道商去接觸。
一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構
1、從品牌的市場定位入手，找準品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現品牌的這種定位，定位走的是高階、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產品的**定位，決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執行**槓桿，確保產品的**執行力度，如何才能最大力度挖掘產品的**優勢，如何有效調節產品**的竟爭力。
3、產品組合的特色與優質，也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵，產品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放，是否完全能展示產品特色風格，是否可體現產品自身的優勢所在。
二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道
1、品牌在發展初期即匯入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。
2、品牌在發展期，即品牌相對穩定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩定，這期間要求營銷渠道以質量為首要標準。
3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網點相對數量降低，渠道應以做相應的調整，以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。
三、營銷渠道的選擇
1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道做後盾，不但品牌難以拓展，企業也難以生存，更無從談產品銷售了。
2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求，但核心要點則有相似之處。
3、營銷渠道要有自己的組織機構，有一定的資金實力，有相當的物流貯備條件，有一定的抗風險能力，有一定經驗的運營模式，能運用各種配套的營銷手段。
4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上，對品牌有較高的忠誠度，並能擁有可持續發展的良好勢頭。
5、營銷渠道要有協調能力，可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通，協調廠商之間的各種矛盾。
6、營銷渠道要有資訊反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家，以便生產者及時準確決策，提高市場反應速度。
四、營銷渠道的管理與維護
1、營銷渠道的建設在選擇好以後，重點落實在渠道的管理與維護，是營銷渠道***壞的關鍵所在。
2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪，瞭解與觀察渠道現狀，協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點，以便及時調整營銷方案。
3、定期或不定期的**跟蹤營銷渠道，進行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的資訊反饋，以便為決策提供依據。
4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支援，確保渠道健康、良性、有序地發展。
5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度，各種營銷活動與方案的執行效果，確保營銷渠道有的放矢，發揮渠道的最大優勢。
6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優化營銷渠道。
7、營銷渠道的激勵措施，建設渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身淨化提供動力。
簡述市場營銷的4p組合策略簡述市場營銷組合策略
1 產品的組合 主要包括產品的實體 服務 品牌 包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物 服務的集合,包括產品的效用 質量 外觀 式樣 品牌 包裝和規格,還包括服務和保證等因素。2 的組合 主要包括基本 折扣 付款時間 借貸條件等。它是指企業 產品所追求的經濟回報。3 分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合...
簡述市場營銷的含義
財經小貼士 市場營銷學 市場營銷就是通過創造產品及服務,並與他人進行交換,從而同時滿足他人或自己需求的活動,在此過程中常常利用產品,渠道,公關,等營銷策略來實現交換行為.市場營銷 copymarketing 又稱為市場學 市場行銷或行銷學，mba emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管...
簡述肩關節結構及運動方式，簡述肩關節的構成結構特點和運動形式
肩關節由肩胛骨關節盂和肱骨頭構成，屬球窩關節，是上肢最大 最靈活的關節。關節囊較鬆弛，附著於關節盂周緣和解剖頸。關節腔的滑膜層穿經纖維層膨出，形成肩胛下肌滑液囊及包裹肱二頭肌長頭腱的結節間滑液鞘。肩關節運動包括肩胛骨的運動及盂肱關節的運動。一 肩胛骨的運動包括上提 下拉 內旋 外旋 前伸 後伸。1 ...