1樓：匿名使用者
做保險最主要的是意願，就是要有一顆持久穩定的心態。
因為當你經歷了崗前培訓之後，踏入業務的路途，會有一段磨合的過程。尤其在當前市場競爭激烈的情況下，更需要保險從業人員的專業技能穩步提高。很多人在磨合期內會碰到很多這樣或那樣的問題，而使自己的自信心受到了影響，甚至會產生動搖，因為在這個行業碰壁是一定的，堅持是必須的。
聽話照做，簡單的事情重複做是壽險從業之初的一劑良藥，因為自己以前的很多觀念在這個行業是行不通的，你的主管或經理在這個行業中會有一定的工作經驗，你可以按照他們的要求工作。
在開始之初，你必須規劃一下自己的職業生涯，給自己制定一個短，中，長的目標。做一下計劃100.每天堅持寫好工作日誌。
只要你開口，保費才會有，只要你堅持，客戶才會多。預祝你在壽險行業走出屬於一片自己的土地來。
如果有什麼疑問，我可以為你解答。
2樓：匿名使用者
這個行業要先從膽量開始，你那個經理說的不錯，掃樓陌拜，先期的必學課程，然後可以學學做諮詢點，收穫不小，有時當時就可簽單。守株待兔！
新入行做人壽保險的實習期業務員，應該從**做起呢？（非專業人士請止步）
3樓：匿名使用者
第一 找個好師傅 一般客戶有點購買保險意向 在初期師傅人好的話就會想辦法幫忙促成 你在旁邊也可學到經驗 . 第二 找個好搭檔 可以互相鼓勵的那種 第三 陌拜 可以掃樓也可以以調查問卷的形式在街上做調查 第四 如果不想以第三點裡提到的那樣做 建議你進收展部不進個險專給孤兒單做售後服務 然後再開拓客戶群 慢慢來 剛開始很苦得 要捨得出去跑
4樓：匿名使用者
呵呵 我也是做人壽保險業務員的 前輩告訴我說可以讓朋友親戚轉介紹 方式有很多 主要是理論知識加上口才 但是卻不能誇大其詞的說 站在客戶的角度 根據客戶的需要滿足客戶的需求才是根本
5樓：匿名使用者
保險不是人做的，是給有夢想的人提供成功的橋樑。、
6樓：革秀媚赧霓
其實，很多行業的業務員基本上都是要去掃樓，做陌生拜訪的。我也一樣，受到的打擊非常大。做這個行業，要堅持做拜訪，還要做到「膽大，心細，臉皮厚」。
你可以跟你們部經理，主任建議，出去擺諮詢。這樣的效果也很不錯的。
新入行的保險業務員，可以通過哪些渠道增加客戶呢？（非專業人士勿來）
7樓：匿名使用者
我覺得新業務員應該從陌生客戶開始做起。雖然開始很艱辛，備受打擊，但真的是很鍛鍊人。
同時也可以檢驗一下你自己到底適不適合保險這個行業。
雖然緣故市場可以讓你輕鬆完成業績。但是你能從中學到什麼呢？
而且緣故市場總有枯竭的那一天，到那時你又將怎麼辦呢？
增加客戶的方式其實很多，像掃樓、掃街、調卷、展業、也可以打陌生**等等。。。就看你比較適合哪一種。因為人與人是不一樣的。
所以選擇的方式也不同。記住，要選擇適合自己的，才能成功。
多想、多問、多思考。首先，要和客戶建立信任關係。產品知識要熟練掌握，這樣和客戶談保險，你才能更自信。
也能讓客戶更相信你。其次，傳達觀念。像話術也要多背記一些，話術都是有經驗的人總結出來的。
一定是有用的。但也不是絕對有用的。要看適合什麼樣的人群啦，這就要靠你自己判斷。
只要能讓客戶簽單的話術都是有用的。再次，挖掘需求。要了解客戶需要什麼型別的保障。
最後，激發客戶的興趣。促成。
其實，我覺得做保險行業，心態很重要。無論遇到什麼樣的客戶都要保持良好的心態。
8樓：匿名使用者
緣故啊,"五同"關係知道不?
再有讓他們轉介紹他們的熟人親友等,客戶就會源源不斷,而且質量高,知根知底嘛.這樣得來的客戶比較容易接近,很少有人很生硬的排斥你.而你自己也得有被拒的思想準備,練好自己的專業知識,不然會浪費了這些資源的.
話術按公司教導課程循序漸進背育使用就可以了,這裡可不能教你話術,不行的可以加qq詳細說.
至於用什麼方式倒不用固定,只要有心隨時可以,自己再專心挖掘機會相信一定會很好找到你意想中的客戶.
9樓：匿名使用者
首先要篩選你的人際圈，找出你的突破口，要找些有經濟能力的人，他們才能給你支援。要主動告訴所有你認識的人你已經在做保險了，但是一開始時不要強勢推銷，有些人會反感，找些對你及保險有興趣的人，這樣容易入手，剛開始時挫折沒這麼大，就沒那麼容易灰心。除了一定要堅持，恆心與耐心也是很重要的。
我就在平安作了13年了，相信你要戰勝自己，一定也可以做得很好的！
10樓：匿名使用者
多回公司學習，公司會教你很多關於這方面的知識。
11樓：匿名使用者
最好的辦法就是轉介紹同時要廣交朋友
在中國人壽保險公司上班到底好不好
12樓：盛世創富保險
中國人壽作為國內保險行業數一數二的老大哥，能進去工資待遇自然是不錯的。中國人壽的網點和分支機構是最多的，**人規模也很大。想要知道中國人壽在行業的實力排名情況，可檢視：
排名前十的保險公司哪家好？
中國人壽保險公司成立於2023年，註冊資本為46億元人民幣，要說名氣，在國內也算是首屈一指的存在，在中國內地的保險公司排名中佔據第一的位置。但是，這選工作跟選保險一樣，要慎重考察才能放心上崗啊。雖然國壽是鼎鼎有名的國企，到底值不值得選擇也要全方面考察。
雖然任何公司原則上都可以申請破產，但是保險公司想要倒閉，比你去開保險公司還要難。
第一：成立保險公司的要求非常高
法律規定，成立保險公司，需要實際繳納兩個億，但不補發的保險公司實繳資本都要10個億以上。光有錢還不行，需要有資格申請保險牌照，總之要成立一家保險公司，門檻相當高!
第二：嚴格的監管制度
普通消費者擔心保險公司會倒閉，其實國家監管機構更是如此。
所以銀保監會要求保險公司每個季度都要公佈償付能力的資訊，以此來看看高公司的運營情況。
如果償付能力充足率是100%，未來一年這家保險公司破產的概率就小於0.05%，但其實如果償付能力低於120%的公司，就要被銀保監會列位置重點關注的物件了。具體各家保險公司2020最新季度的償付能力，可檢視：
2023年最全保險公司償付能力排名榜
全網同號：學霸說保險，歡迎搜尋！
13樓：珊瑚
學霸說保險，專注保險測評！這裡有一份《排名前十的保險公司榜單》
，免費給大家看看~
中國人壽是好是壞，看完你就知道啦~
1.公司規模
中國人壽與新中國成立年份一樣，作為新中國的第一家保險公司，也是一家國有大型金融保險央企。在中國商業保險集團，中國人壽算得上是龍頭企業了，說到資產，中國人壽也是實力非凡，到現在資產已過萬億，此外，在中國資本市場上，中國人壽也是最大的機構投資者之一。
2.產品介紹
中國人壽的經營範圍主要包括財產損失保險、人身健康保險和意外傷害保險等。首先列張圖，給大家看看中國人壽的一些主推產品：
為了讓大家少走彎路，我整理了一些價效比較高的保險，大家可以看看：《新鮮出爐！價效比排名前七的【中國人壽】保險產品》
3.賠付能力
關於保監會對保險公司償付能力的考核，必須滿足這兩大硬性指標，即核心償付能力充足率要高於50%，綜合償付能力充足率要高於100%。最新的中國人壽賠付能力已經公佈，直接上圖：
講道理，中國人壽的償付能力確實挺不錯的！這裡有一份榜單，列舉了包含中國人壽在內的保險公司償付能力對比，大家可以看看：《2023年最全保險公司償付能力排名榜》
4.服務評級
保監會考核保險公司銷售、承保、保全、理賠、諮詢、回訪、投訴等全部業務流程，以此整體評價保險機構的服務情況，服務評級一般會有10級，被分為a、b、c、d四大類。中國人壽的服務評級為bbb，可見服務質量還是不錯的，大家可以放心了。
望採納！
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14樓：暴走少女
在中國人壽保險公司上班挺好的
，內勤比較輕鬆，外勤就是保險銷售，保險營銷員的收入保險銷售佣金（包括新傭和續傭）為主，還包括基本法利益，組織發展利益，公司福利等。不同保險公司利益上會有一定差別。
剛入行的營銷員由於心態，技能欠缺，不同保險公司會根據新人本身條件，分別給予600—5000不等的底薪，持續3-10個月不等，作為新人補貼政策。在入司一段時間後，將會享受到其他基本法利益，包括服務津貼，季度獎，13月留存獎，年終獎等，按業績來修勻分配收入。
15樓：去問驅蚊器
還是要看自己是否適合這份工作，因人而異。
工作優點
1、能鍛鍊與人的溝通能力；
2、能拓展交際圈；
3、可以鍛鍊自己的時間管理能力，因為做保險完全靠的就是自覺，要自己安排時間；
4、能拓展自己的社會觀，因為保險要面對的是社會不同層次不同層面的人，什麼樣的人你都能遇到，這樣你對不同行業人的認識，就會相對應的增長自己的見識了。優點很多，總結起來就是，很鍛鍊人，很辛苦。
工作缺點
1、收入不穩定。這是一個非常重要的因素。因為很多人因為自身的原因，開不了單，所以幾個月下來都沒有收入，最後離開了保險行業。
2、工作時間不固定，即使是下班時間，也要為了顧客的需求忙上忙下，容易引起家庭矛盾。
3、工作強度大，如果想要儘可能獲取高工資，就要花費大量時間精力在這份工作上。
擴充套件資料
保險是金融業的其中一支重要組成部分，它跟銀行、證卷並駕齊驅，只是要保護客戶隱私，理賠案例要保密，不能宣傳！
保險是必需品，從這些年我們國家整體層面去看保險業的發展，發展速度是非常快的，並且國家政策就在鼓勵發展保險！
人壽保險行業發展前景誘人，其主要動力包括：龐大的人口規模、較快的老齡化趨勢與較高的儲蓄率；經濟持續發展、居民收入不斷提高；政策法規大力支援；風險保障意識得到根本性加強；終身福利系統的瓦解；投資環境大大改善。相信在不久的將來，人壽保險業務員這份工作將迎來更大的發展。
16樓：深藍保保險測評
去保險公司上班好不好，一個是要看你的崗位，一個是要看你是否適合。看你的描述，很有可能是**人崗位，而這個崗位並不是適合所有的人。
然保險公司的工作崗位很多，但是最熟知的就屬保險**人了。
從2023年至2023年，僅三年的時間，我國保險**人團隊由原來的300百萬劇增到現在的800多萬。從這個資料可以看出，一是保險行業發展潛力無限，二是越來越多的人對保險行業感興趣，並投入其中。
有一些朋友從入行到現在一直奮鬥在市場的最前線，不僅事業發展得很好，而且收入更上一層樓。而有一些朋友，來也匆匆，去也匆匆。之所以出現這樣兩極分化很嚴重的現象，還是因為有一些朋友並不適合這個工作。
80後的人應該都知道一句歌詞「朋友多了路好走」，這句話對於做**的朋友而言是非常有道理的。
做**，最好具備以下素質：
（1）廣闊的人脈：這個應該是**人最重要的素質之一，沒有人脈，即使你巧舌如簧，也無用武之地。
（2）專業的修養：之所以會有「保險都是騙人的」結論，很大程度上是因為早期一些不太專業的**人進行誤導銷售造成的。
現在中國保險行業發展的越來越迅速，對**人的專業素質要求也會越來越高，這是毋庸置疑的，所以提高自己的專業修養是必須的。
（3）強大的內心：所有的**人都擁有強大的內心，經得起質疑，經得起拒絕，經得起失敗。
很多朋友選擇**人的最初原因是看中了**人的高收入，
再加上招聘者的誇大宣傳，認為自己一定可以勝任。
但結果「一入侯門深似海」，以前想象的所有美好只停留在了想象中，等待他們的是殘酷的現實。
大部分人會經歷自殺、殺手和脫落這三個過程。
（1）自殺：迫於業績壓力，只能給家人買買買，買完後，就可以轉正了；
（2）殺熟：但由於業務能力和客戶資源有限，拓展客戶困難，只能從身邊的親戚朋友下手；
（3）脫落：經歷完自殺和殺熟後，沒有新的客戶資源，沒有業績沒有收入，最後只能離開，也就是所謂的「脫離」。
但是這三個過程並不是絕對的，深藍君身邊就有一些朋友，在經歷自殺和殺熟的過程中，不斷地積累到新的客戶，拓展出了屬於自己的客戶群體，現在做的也是非常好的。
所以深藍君認為，如果你的人脈資源有限，拓展客戶的能力比較弱，是否選擇這個職位需要深思熟慮，如果最後決定嘗試，也是不錯的選擇。
保險行業的飛速發展離不了800萬**人的努力，只是大家需要從自身角度出發，判斷是否適合這個行業。
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