白酒提價後的營銷策略，白酒類市場銷售策略怎麼做？

1樓：阿森德隆是我

現在糧食；人工費都在**，酒很自然的水漲船高。酒在漲價在全國是一個大的趨勢，消費者每天都在看各種漲價的資訊，只要說你的酒是消費者認可的，漲價大家都能接受！你沒有必要有心理負擔；在有你可以做一個漲價**，把**提高在漲價的基礎上做一個短時間的讓利**，給大家一個適應階段。

白酒類市場銷售策略怎麼做？

白酒的銷售渠道和營銷策略

2樓：匿名使用者

白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業

3、傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。**機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的匯入資訊方式，將產品資訊植於目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司。基本操作思路同「婚紗影樓」，但可以做得更專業，服務更周到細緻，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的「渠道」的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區，由於很多是在家裡辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

（三）做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場後期，延伸為產品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的資訊和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成後期的購買行為；

4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動**政策允許又要兼顧各方利益

由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的**宣傳外，還要通過配合一些互動**政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的**政策不宜過大。商超的**政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（儘管有些產品是分通路來做的，但是會引起牴觸心理）。

2、大力度的**政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要麼降低特殊通路的利益，要麼企業向裡貼錢。

白酒市場的三四級市場的不對稱營銷競爭策略主要以什麼為主？

請問白酒企業應該如何調整市場營銷策略？寫分析報告，想採納大家的意見，謝謝。

3樓：中國特派

這是所有白酒企業關注的事，從營銷策劃角度只提兩點1.**營銷的創意策略策劃調整（有方法的）3.婚慶生態聯盟，婚慶協會、婚禮酒店、婚慶公司（婚慶協會牽頭，有婚姻登記處結婚登記名資源，用資源找資源，具體策劃方法略）

4.酒廠營銷政策配套……