1樓：向紅明
一線業務人員都是銷售心理學專家 1.頂尖銷售高手擅長鑽研客戶心理 （1）做好銷售的第一步就是透徹瞭解客戶的心理 （2）影響客戶購買的兩大力量 （3）影響客戶購買的最大障礙：風險 （4）掌控客戶購買心理的關鍵：
客戶購買流程 2.頂尖銷售高手都擅長激發自己的潛能 （1）你對工作與產品所持有的心態決定了你的銷售業績 （2）為什麼要做銷售？銷售工作最大的好處 （3）以自我經營的心態做銷售，引爆銷售潛能 （4）強烈的企圖心，不達目的誓不罷休 第二部分 一線業務人員專業化銷售流程與實戰技巧 1.
成功銷售的第一步：做專家型銷售員 （1）心態上的準備 （2）知識上的準備 （3）策略上的準備 2.建立信賴：
信賴是客戶錢包的拉索 （1）沒有信賴，沒有銷售 （2）如何建立客戶對銷售人員的信賴 3.要想提升銷售的金額，就必須緊緊抓住客戶的關鍵問題 （1）銷售法則1：問題是需求的前身!
（2）銷售法則2：顧客是基於問題，而不是基於需求才做決定。 （3）銷售法則3：
問題越大需求越高，顧客願意支付的**就越高。 （4）首先分析產品的優勢與賣點，然後據此設計可以解決的相關問題 （5）將客戶的問題點（隱藏需求）開發成明確購買意願的核心技術：發問 （6）用四類問題，發現客戶需求，並逐步影響客戶，推進銷售程序 4.
牢記：你賣的不是產品，而是客戶需要的解決方案 （1）普通銷售人員賣的是產品和成分 （2）銷售高手賣的是好處和解決方案 （3）塑造產品的價值，讓客戶的購買慾望升溫 5.面對客戶的問題與疑慮，我們應採取的態度 （1）如何將客戶的每一個問題，都轉化為你的優勢 （2）解決異議的技術之一：
解釋客戶異議 （3）解決異議的技術之二：迴避客戶異議 （4）解決異議的技術之三：利用客戶異議（最高境界） 6.
針對客戶需求，強化賣點，展現價值是每一次成交的前奏 （1) 稀缺性：物以稀為貴是永恆的真理 (2) 緊迫感：幫助你克服客戶拖延的絕招 (3) 輕鬆成交的技術：
假設成交法、二選一法、假設成交加提問法
第三部分 一線業務人員如何時刻保持最佳的銷售狀態 1.你的情緒狀態，以及銷售狀態直接影響你的銷售業績 2.如何利用身心互動原理，瞬間將銷售狀態調整到最佳 3.
如何利用問題，隨時調控自己的心理 第四部分 一線業務人員如何向不同型別的客戶進行銷售 1.你不可能用掉金魚的餌料，釣到鯊魚（每個人都有不同的需求） 2.如何與不同性格型別的客戶進行銷售 3.
如何找到不同型別人的心動按鈕 4.你自己如何是什麼型別的銷售風格，如何調整自己的銷售風格 第五部分 一線業務人員如何在銷售中運用談判技巧 1.談判的開局策略：
高開、大驚失色、千萬不要接受第一次還價 2.談判的中期策略：請示領導、服務貶值、鼓勵折中 3.
談判後期策略：黑白臉策略、讓步策略、反悔策略 4.談判的最高境界是讓對方感覺到贏。
2樓：三度思維
銷售是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。
高檔服裝銷售技巧有什麼?
3樓：冰魄
你好，我來為你解答：
個人總結有以下幾方面：
1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，估到每件衣服都能記在心裡。
2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。
3，專業度的撐握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。
4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。
5，顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務。
以上是我個人的總結，表達能力有限，不知能不能看懂。有機會交流：289998993
4樓：匿名使用者
首先你要眼光好，能看出來什麼人適合什麼樣的衣服以及衣服的色彩搭配，給顧客推薦合適的衣服，其次就是口才了，就是誇，會說 再沒什麼技巧了，第一點特別重要
5樓：匿名使用者
銷售技巧這個問題 主要還是要看你自己去摸索的 畢竟每個人的性格都是不一樣的 所以看待事物 處理的問題都是不一樣的
賣鞋的銷售技巧是什麼？
6樓：假面
第一，你要bai有良好的心態，不能帶情du緒銷售！
第二，zhi銷售商品的dao前提是銷售你自己，以最版好的一面面對每一位顧客！權
第三，熟識鞋子的最基本的常識，如皮質做工和潮流度！（不然顧客問你什麼都不知道了）
第四，良好的服務態度，不能盲目說顧客是上帝，但卻是我們的衣食父母！誠心對待！（現在品牌鞋子太多了，強求提高服務質量！）
第五，始終如一！不管是進來看的，買或不買的顧客，我們都要接待，或許她（他）一轉身又會回來的！不要放過每一個可能是我們顧客的顧客！每一個經過我們店的人都是我們的潛顧客！
第六，尊重自己的崗位，我們站在了這個位置就應該尊重它，並做好！
7樓：匿名使用者
你首先要知道顧客喜歡什麼東西.就說買你的鞋.你要先觀察這個顧客.看他穿的是什麼款式的鞋.這個就是察言觀色的一種.需要一定時間的訓練和揣摩.
8樓：
你可bai以先跟人家溝通說,這個鞋子du是今天剛運回zhi來的.也是今年的dao最潮流的時尚運動鞋.當然你專也要知道屬這個鞋的牌子和其他的特點,然後你慢慢去介紹這個鞋的好處就行了!!
不用害羞,我買鞋見到的女孩很多都是這樣的,如果客戶看上了,他肯定會問你有沒的打折或者便宜點,然後你就自己把握了!!祝你好運!!
9樓：玩不來生活
第一，你要有良好的心態，不能帶情緒
銷售。第二，銷售商品的前提是銷售你自己版，以最好的權一面面對每一位顧。！
第四，良好的服務態度，不能盲目說顧客是上帝，但卻是我們的衣食父母、誠心對待。（現在品牌鞋子太多了，強求提高服務質量！）
第五，始終如一！不管是進來看的，買或不買的顧客，我們都要接待，或許她（他）一轉身又會回來的，不要放過每一個可能是我們顧客的顧客，每一個經過我們店的人都是我們的潛顧客。
第六，尊重自己的崗位，我們站在了這個位置就應該尊重它，並做最好。
這都是我做這行得來的結論，希望對你有所幫助！
銷售方法與技巧是什麼呢？
10樓：微數網路
1、先了解再說話
首先與客戶交流來
時，如果在不自了解客戶的情況時，可以先bai傾聽客戶來說，du然後從他的
zhi話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的瞭解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細瞭解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首dao先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以瞭解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶瞭解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。
11樓：上仙請留步
做了多年銷售，你知道銷售人員，最核心的銷售技巧是什麼嗎？
12樓：**人是我
銷售經驗分享—銷售中經常用到的語言技巧
13樓：北京巴卜技術****
首先，一個好的營銷簡訊的內容是必須要費心去做的一定要突出營銷活動的內容和主題專
同時這裡
建議屬參考專業的簡訊**平臺來做，而且個人手機傳送簡訊很容易被運營商判定攔截
而專業的簡訊**平臺效果好，而且基數大的情況下，**也很便宜，遠低於個人手機傳送
最重要的是不會被運營商攔截
14樓：██幻世萌█吿
作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產品
有足夠的瞭解，並且你還要明確專
你的產品所面對的屬消費人群，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。 同時還要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備, 試著去做好這些，我想對你在銷售路上會有所幫助的
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