1樓：中國**網
為什麼有些時候同樣一條街，同樣的商品有的人擺出來就是有檔次、看起來貴，顧客不敢砍價。而有些店的商品一看就很廉價，不打折顧客還不買……其實，商品的**預期是取決於顧客對它的價值判斷。而商品的價值是可以通過陳列來賦予甚至增加的！
那麼對於服裝店來說如何陳列才能讓商品顯得不廉價呢？那你至少要做到以下幾點。
一、店鋪保持乾淨和整潔
一家店鋪在進行陳列布置的時候，有序整潔就是最基本的原則。
試想一下你平時走在街上，是不是更樂意逛那些看起來店面乾淨、擺放整齊的店？正所謂「以貌取店，人之常情」嘛！
再說在整潔的環境下工作，顧客舒服，你也舒服，是不是？
二、控制店鋪商品數量
如果你家店鋪定位是在中高階的價位，那麼店鋪的產品數量可要控制好。俗話說：物以稀為貴嘛。數量過多可是會讓人感覺到廉價的！
如果你的定位是低端價位呢?那你按照最高陳列量的80%陳列即可，這樣既能吸引顧客又不會顯得擁擠和雜亂。
總之故意的留白，是非常有用的陳列技巧。
三、控制店鋪商品色彩
色彩一多就雜亂，一雜亂就顯得廉價了。你擺的亂七八糟讓人看一眼都費勁，怎麼挑？誰還願意進去逛？
他甚至是不是會想，老闆連陳列都不上心，怎麼會用心經營好產品？
就和咱們穿衣法一個道理，如果你都駕馭不了太多的顏色，那就用三色原則，保準沒錯！分分鐘陳列出質感。
會玩的還會商品冷暖色調相互搭配，注意避免同種色彩不同商品的並列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆。
四、多利用陳列技巧和道具
好的陳列可以吸引顧客並延長顧客的停留時間，激發他的購買慾望，所以我們需要在這上面多花點心思。
利用一些陳列的道具或輔助器具，可以直接提高商品的價值感。比如，利用燈光、氛圍道具等作輔助，增加產品的視覺效果，提升產品的檔次。
還可以利用一些陳列技巧來間接激發顧客購買慾：
比如重複陳列，使顧客受到反覆的視覺衝擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，還有「該產品是唯一選擇」的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
有人曾說啊陳列就是擺貨而已，但要我說現在會賣可真的不如會「擺」，擺好了，可謂是處處有驚喜，提升業績真的是分分鐘的事。
2樓：初雍冠從波
多用飾物，給自己的店頂一個風格或主題，然後按照主題來佈置會更吸引眼球，另外看你的顧客群是誰了，年輕的加一些時尚元素，老年的加一些復古元素，或者樸實一點，總之不能亂，要有一個特點，還有，一定要乾淨。**和薰香應該是必不可少的，但是又不能太過了。
服裝店面該如何進行服裝陳列或商品擺放？
3樓：曉曉休閒
服裝的擺放方法有：迴圈重複法、衣櫃組合法、裝飾映襯法、模特展示法等。具體是
1、迴圈重複法
有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將裡邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。
2、衣櫃組合法
在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。
3、裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。
4、模特展示法
除部分傳統款式。如襯衣等 ，大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。
商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。
服裝陳列方式是利用櫥窗展示突出表現其所要重點推薦的服裝款式的一種陳列方法.其使用的道具在造型上要能夠表現兒童的形態特點。重點陳列法在運用上表現的動作都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，這些都能夠體現出其豐富的生活狀態。
能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買慾望。比如可以利用這種方法進行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會更豐富，這樣就會讓陳列方案在實施過程中表現的更好。貨品展示風格獨特別緻，特點突出。
4樓：阿萊貝琳品牌**
細節往往是決定成敗的關鍵之處，下面是總結出來的41種服裝店陳 列技巧，包括正掛、點掛、側掛、疊裝等目前服裝店最重要的4個陳列方式。
正掛1. 正掛陳列服裝色彩漸變應由外向內、從前向後、由淺至深。
2. 掛裝水平方向色調漸變應依據顧客流向視角，自外場向內場，由淺至深。
3. 避免滯銷貨品單一地掛裝展示，可適當配以陪襯品，以形成趣味和賣點聯想，並顯示出搭配格調。
4. 同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區域內。男女服飾群應明確界定並分列掛示。
5. 過季品掛裝應選擇獨立區域單元進行掛列，並應同時配置有明確標識。
6. 服裝排列時應從前至後，尺寸應從小至大。
點掛1. 點掛上的衣服賣斷碼後，應立即更換點掛。
2. 點掛上的衣服好久賣不掉時，可儘快撤換。
3. 如果有些衣服持續暢銷，又庫存充足，這時點掛可以保留得久一點，只是要更換不同的搭配方式，以保持新鮮感。
4. 當該品牌又出設計更得意的新品時，需要換上去
疊裝1. 疊裝商品應拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。
2. 每疊服裝間距保持10cm~13cm。
3. 下裝經摺疊後應展示尾袋、腰部、胯部等部位的工藝細節和特徵。
4. 每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等齊整。
5. 疊裝有效陳列高度應介於60cm~180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示，尤其避免在店鋪的死角、暗角展示，深色調的服裝可以頻繁改變服裝的 展示位置，以免避免滯銷。
6. 若缺貨或斷色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。
7. 上衣類摺疊厚的長寬比例約為1:1.3。
8. 層板上摺疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。
9. 五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列後的立體感。
10. 休閒西褲的褲子折後，褲線應在一條縱線上。
11. 一般上裝摺後應整齊化，胸前有標誌的應顯露出來。
12. 有圖案的上裝，圖案從上至下應整齊相連。
13. 折後應對整列服裝進行整理，掛牌等物品應藏於衣內。
14. 疊裝服飾就近位置應同時有相關掛裝展示及海報配合。
15. 避免滯銷貨品的單一疊裝展示，應考慮在就近位置搭配重複掛裝展示。
16. 疊裝的色塊漸變序列應依據顧客流向，自外場向內場、由淺至深。
17. 需注意各展示單元內的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹或琴鍵）。
18. 在疊裝區域附近，應儘量設定有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，並配置宣傳海報。
5樓：中國**網
不久前在逛知乎的時候，看到一個問題：開一家服裝店，最重要的是什麼？
下面有一條高贊回覆：選址。
對於這個回答，我不能完全認同。
對於一家服裝店鋪來說，選址固然重要，但不是最要緊的。畢竟現在，早已不是靠店址賺錢的時代了。
只要常出去逛街，或是開過店的人都知道，哪怕是**地段，也多的是不賺錢的店鋪。甚至即便開在商圈裡，有的店鋪也冷冷清清悽悽。
那這，究竟是為什麼呢？
店鋪櫥窗不注重
陳列的重要性咱就不多說了，但偏偏「道理我都懂，可就是做不到」的情況也是普遍存在的。
尤其現在天氣炎熱，小淡季到來。越來越多的店家開始偷懶，覺得既然客流少了，那產品的更新就可以緩緩，甚至一個款放櫥窗裡不換也是常有的事。
你要是這樣做啊，那真是活該顧客不進店呢！
想要顧客進店，咱們要從櫥窗開始講究起來。對於夏季櫥窗，共和君有幾點建議：
1、不要隨意堆砌
試想一下，本就不大的櫥窗裡堆滿東西，是否會給烈日下經過你家店鋪的顧客帶來一種燥熱的壓力感？我覺得是有的。
而且，如果東西過多過雜，不僅容易削弱產品的存在感，也有可能會造成視線上的堵塞——看不到你店裡的狀況。
櫥窗本就不精彩，店裡的新品、折扣品也看不見，我又有什麼理由進去你家店鋪呢？
2、需要製造主題
大部分情況下，你家櫥窗沒有別家好看就是因為主題感不明顯。會做主題、場景化櫥窗的店家，往往有著更吸引人的魅力。
在夏季，我們完全可以利用游泳圈、海灘、霓虹燈營造出一種清涼休閒的氛圍，效果出奇的好！
3、選品要精彩
大的品牌店在櫥窗裡放什麼樣的商品，都有規劃。對於小店來說，則可以放置折扣款，或是新上市的產品。
這裡又需要注意兩點：
a、折扣款你要配上折扣資訊，價籤；
b、新品，則要突出款式的不一樣，用配飾、道具、模特之間的呼應來襯托美感。
之所以這樣做，是因為新品主要用款式來吸引顧客選購，折扣則使用**來讓顧客進店。這兩點，屢試不爽！
服飾搭配做不好
用櫥窗吸引顧客進店後，就要靠你店裡賣場中的服飾自己向顧客開口說話，引導購買了。這時需要講究的，就是服飾之間的搭配。
我們都收：開服裝店的，必然要有一定審美。對於模特身上的衣服，一定要搭配得當。
這不僅僅是為了好看，更多的是能夠促進顧客連帶購買。
從帽子到鞋子到絲巾包包，一整套安排的明明白白△
顧客的購買心理永遠是這樣：看中某件上衣想要試一下的時候，就想要有一條下裝好搭配。
所以，模特展示衣服的時候，最好能結合一些單品一起做陳列，如包包、絲巾帽子、鞋子都是不錯的組合方式。
除了在重點商品的陳列區域做組合搭配，單品陳列區也同樣不要放過。不注意衣服之間的搭配，是無法讓顧客看了一件就想買下一件的。
察言觀色不機靈
店員，就是一家服裝店的第二張臉面。
不僅要有專業的服飾搭配基礎，更重要的是在於對顧客的服務能否做到極致。
簡單來說，就是這12個字：看眼色，猜心思，判時機，促成交。
作為一家服裝店的店員，要學會根據顧客在購物過程中的一言一行，來判斷自己是否能夠成交這一單，成交後他是否會成為我的回頭客。
簡單來說，就是你要及時抓住顧客的成交意向，再根據此進行攻略。而最明顯的幾個買單訊號共和君已經幫你整理好了——
身體訊號
1.突然放開交叉抱在胸前的手放下(雙手交叉抱在胸前表示否定)；
2.身體前傾或後仰，變得鬆弛起來；
3.伸手觸控商品，拿起商品比劃以及翻看洗水標。
4.一直觀察其他同類商品，先離開，過一會兒又來注視此商品，將商品和其他同類商品做更詳細、更綜合的比較分析。
語言訊號
1.進店後態度友善，不抗拒介紹商品並認同；
2.觸控商品並反覆詢問，例如：「我穿上顯瘦嗎？」；
3.仔細詢問面料成分及洗護注意事項；
4.主動打聽折扣活動、品牌資訊、售後退換貨等商品附加問題；
5.在同一商品上詢問同行者的意見，和身邊的人議論商品；這說明他內心已經接受商品了，只是在跟周圍進行最後的確認；
6.用假定的口吻與語氣談到購買，比如：要是有…的問題。已經考慮買之後的問題，確認售後是否滿意。
每一個店員，都應該學會看顧客眼色，猜顧客心思，判斷成交時機。
否則，錯過開單機會，也不會根據情況給出不同話術，明擺著就是放著快到口袋裡的錢不賺。可這一切，不僅僅是平常的鍛鍊，更需要我們系統地去學習，掌握。
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不能這樣算 暈死 這樣算 比如說 你今天賣了10件衣服 一件衣服的利潤都是20塊錢 那麼你今天的利潤就是200塊錢 你一天的房租水電工資加起來是100塊 那你就200 100塊 你今天就賺了100塊錢 如果你這樣算下來把每天的房子扣掉 有5000塊錢的純利潤 但是你手上銀行裡面的錢只有2000塊錢 ...
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