1樓：匿名使用者
策略很多呀 看你要達到一個什麼樣的目的 比如領導者 它在當上一個行業的領導者後 為了繼續保持領導者的地位 面對市場上的競爭者它會採用防禦式的陣地阻擊 而一般挑戰者在挑戰領導者的時候往往會抓住領導者的弱點進行攻擊 它會把它的所有的資源聚焦在對手的弱點處 它還可以找到領導者的對立面 進行它的攻勢
2樓：
如果是市場領導者，一般採取的營銷策略是：防禦。
（1）防禦原則之一：只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢。但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業。
（2）防禦原則之二：最好的防禦戰略，就是勇於攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰爭中最基本的**。
（3）防禦原則之三：強有力的競爭運動總是應該被阻止的。如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復陣地，但是一定要在進攻者立足未穩之前，迅速地活動。
而如果是市場挑戰者，則更適合採用的營銷策略是：進攻。
（1）進攻戰原則之一：如果你的公司是足夠強大，那麼你應該發動一場進攻戰。
（2）進攻戰原則之二：在領導者的力量中尋找薄弱之處，並向它發起進攻。如果你向領導企業的強項發起挑戰，那麼你可能永遠也贏不了。
（3）進攻戰原則之三：儘可能地在一條較窄的戰線上發起攻擊。最為可取的是在某一單一產品上發起進攻，全線進攻代價太大，它只有領導企業才能承受得起，進攻戰應該在一條較窄的戰線上，儘可能地在單一的產品上進行。
3樓：潘曉波潘曉波
一、從行業的角度來看，企業的競爭者有
1．現有廠商：指本行業內現有的與企業生產同樣產品的其他廠家，這些廠家是企業的直接競爭者。
2．潛在加入者：當某一行業前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業，使該行業增加新的生產能力，並要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經營的大型企業還經常利用其資源優勢從一個行業侵入另一個行業。
新企業的加入，將可能導致產品**下降，利潤減少。
3．替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品，屬於替代品。隨著科學技術的發展，替代品將越來越多，某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的其他行業的企業進行競爭。
二、從市場方面看，企業的競爭者有
1．品牌競爭者：企業把同一行業中以相似的**向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業稱為品牌競爭者。如家用空調市場中，生產格力空調、海爾空調、三菱空調等廠家之間的關係。
品牌競爭者之間的產品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業均以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。
2．行業競爭者：企業把提供同種或同類產品，但規格、型號、款式不同的企業稱為行業競爭者。所有同行業的企業之間存在彼此爭奪市場的競爭關係。
如家用空調與**空調的廠家、生產高檔汽車與生產中檔汽車的廠家之間的關係。
3．需要競爭者：提供不同種類的產品，但滿足和實現消費者同種需要的企業稱為需要競爭者。如航空公司、鐵路客運、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價**時，乘飛機、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。
4．消費競爭者：提供不同產品，滿足消費者的不同願望，但目標消費者相同的企業稱為消費競爭者。如很多消費者收入水平提高後，可以把錢用於旅遊，也可用於購買汽車，或購置房產，因而這些企業間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關係，消費支出結構的變化，對企業的競爭有很大影響。
三、從企業所處的競爭地位來看，競爭者的型別有
1．市場領導者（leader）：指在某一行業的產品市場上佔有最大市場份額的企業。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等。
市場領導者通常在產品開發、**變動、分銷渠道、**力量等方面處於主宰地位。市場領導者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的。
2．市場挑戰者（challenger）：指在行業中處於次要地位（第
二、三甚至更低地位）的企業。如富士是攝影市場的挑戰者，高露潔是日化用品市場的挑戰者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰者等。市場挑戰者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。
3．市場追隨者（follower）：指在行業中居於次要地位，並安於次要地位，在戰略上追隨市場領導者的企業。在現實市場中存在大量的追隨者。
市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術方面，它不做新技術的開拓者和率先使用者，而是做學習者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。
市場追隨者通過觀察、學習、借鑑、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技能，不斷髮展壯大。
4．市場補缺者（nichers）：多是行業中相對較弱小的一些中、小企業，它們專注於市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，在大企業的夾縫中求得生存和發展。市場補缺者通過生產和提供某種具有特色的產品和服務，贏得發展的空間，甚至可能發展成為「小市場中的巨人
簡述市場營銷的三條基本原理
4樓：blackpink_羅捷
一、以市場實際狀況作為開展市場營銷的依據；
二、按照企業實際目標需要開展有效工作；
三、著眼於解決企業面對的市場問題開展營銷工作。
市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；
注重市場調研，收集並分析大量的資訊，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；
在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
5樓：馬梓開博士
原理一，以市場實際狀況作為開展市場營銷的依據；
原理二，按照企業實際目標需要開展有效工作；
原理三，著眼於解決企業面對的市場問題開展營銷工作。
6樓：
非市場營銷科班出身，這理論上的真不知道。
市場營銷是什麼意思？
7樓：匿名使用者
市場營銷，是一個組合策略的選擇，通常也就是產品、**、渠道、**的一個整體組合。
譬如你選擇提供給市場的產品其實有很多種功能，但是你不能一股腦都賣出去，有些未必市場很需要，有的可能又成本很高，需要在產品功能上謹慎選擇，也可以採取**歧視的方式進行不同檔次的產品組合。
譬如你選擇的**也很重要，如果都一樣，可能會失去部分高階使用者，如果實行一定的**差異，可能會覆蓋更多的市場人群。
其他兩個渠道、**也是類似。
我們做市場營銷的，就是一個4p組合的選擇，這中間沒有固定的套路，需要根據經驗和調查來全盤考慮。
8樓：狂國英幹秋
市場營銷它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
市場營銷（marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，臺灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。
9樓：闢秋芹晁嬋
對這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和**等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。
」正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何:
營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和**計劃，讓消費者瞭解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。
所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。
許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或使用者手中所進行的企業活動。」
英國營銷學會則認為，「一個企業如果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據使用者和消費者的需要來安排生產。」
日本企業界人士認為，「在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。
10樓：賓興胡昭
市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值以獲得所需之物實現雙贏或多贏的過程.
有關市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：
(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。
(2)市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
(3)市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
11樓：馬佳賢羿綾
市場營銷學包括市場調查與**，推銷技巧，商務談判，市場營銷學，物流與陪送，等等，屬於理科
12樓：貳綠柳扶未
廣義的意思就是通過調查來了解社會需求，並滿足這種需求。
狹義的意思就是尋找適合個別公司產品的市場，或者反過來銷售適合某個市場的產品。並且把產品推廣給客戶，以及維護客戶關係。
13樓：厙成盍醜
就是通過一切資訊渠道去推銷產品的
14樓：猶玉枝甲畫
從事銷售行業2年多了，我個人的看法，做銷售就是做人嘛~！
招聘與求職者就是「忽悠者」與「被忽悠者」的關係。因為我求過值，而且我也同樣招過人。現在的絕大部分公司「精」得死，營銷員、業務員、銷售員、顧問、代表、客戶經理、什麼等等的都是指的一類行業，而且業務界，只要是個人都可以是「主管」、「經理」什麼的。
沒有實際含義。
銷售是一個非常鍛鍊人的工作，雖然那很辛苦，雖然有時候忘了吃飯，雖然有時候不得不經常換公司。但這個行業所成就出來的人是非同一般的。絕大多數老闆以前都是做銷售的。
因為思路決定了你的出路。
我在業界的原則是：「本著善良的心，見人說人話，見鬼說鬼話」
希望我的回答能對你有所幫助。這都是我領悟出來的~！
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領導者和管理者的差別在具體例項上怎麼表現
領導者包含管理著 領導者很容易與管理者混淆 領導者即為一個集體的指揮者。領導者素質，基本上要具備 1 必須有自知之明。2 要有不斷創新的進取心。3 要有決斷魄力。4 要有寬容精神。靈活運用領導方式與領導風格 隨著領導學的不斷髮展和人們對領導實踐的深入研究，許多學者從不同角度歸納出諸多領導方式與領導風...