哪位仙人幫幫忙幫我寫寫作業我給100分結合實際列舉某一地區談一下環境對消費者心理及消費行為的影響

2021-08-20 01:24:30 字數 6101 閱讀 9495

1樓:匿名使用者

顧客對環境的統治稱度的標準為:在消費環境中顧客是控制消費過程還是被環境所控制;顧客是在影響他人還是被他人影響;...這樣的環境不但可以滿足顧客的物質需要,同時也能滿足顧客的心理需要,故此能夠吸引更多的消費者。

本文所介紹的顧客行為...

2樓:匿名使用者

消費者心理學是研究消費者購買、使用商品和勞務的行為規律的商業心理學分支,它涉及商品和消費者兩個方面。與前者有關的研究包括廣告、商品特點、市場營銷方法等;與後者有關的研究包括消費者的態度、情感、愛好以及決策過程等。消費心理學是一個跨學科的研究領域,與社會心理學、社會學和經濟學有密切聯絡。

3樓:

上面的人都沒讀懂題啊,要說環境對消費者心理及消費行為的影響啊。

4樓:匿名使用者

下栽一篇不就行了!!!

5樓:河北保定張罡

就是,都沒讀懂題嘛!

6樓:匿名使用者

比如像小城市 工人較多 消費水平低 他們的消費心理是必須品才花錢賣 但是必須品裡也有高低貴賤 工人兄弟們買的便宜的 消費行為只買便宜的有用的

7樓:匿名使用者

求來的東西有什麼意思,幫你一時,幫不了你一世的.

你認為直播帶貨真的是忽悠嗎?

8樓:

由於特殊原因的影響,直播帶貨成為了新的風向標,各大明星、主持人和網紅開始踏入這個行業。很多商家也看到了這個商機,通過各大主播的影響力來推廣自己的產品。針對這個現象,董明珠稱所謂的帶貨其實就是忽悠,應該靠產品品質取勝,她認為:

「公道在人心,老百姓心裡是有一杆秤的,希望用直播的形式,讓更多消費者瞭解產品,知道廠商在真誠地展示產品」。

針對董明珠的這番話,有些網友認可、有些則是不認可的。有些人認為她說的是正確的,現在直播帶貨類似於之前的電視購物,雖然很流行,但是還缺乏管制,很多產品無法保證質量。最重要的是,有一些主播做一次性買賣,不檢測產品的質量,最終吃虧的是消費者。

早年間的電視購物的忽悠都已經有了深刻的教訓,對於直播帶貨的產品,有些網友還是覺得不太可靠。

還有一部分網友認為董明珠的言論太過偏激,不能以偏概全。他們認為,直播帶貨也有很多質量很好、物美價廉的產品,存在即合理,這是時代的趨勢,就連央視的男團都出來親自帶貨,不能把話說得太絕對。的確,在這場直播風暴中,大部分產品都是很可靠的,且**還有一定的優勢。

不能否認它的優勢,但同樣也不能忽略的缺陷。

看到這裡可能會有人說「董明珠不是也直播嗎?」是的,董明珠也是在直播,只不過,她是隻賣自家的產品,可以說她是直播賣貨,而不是幫助他人帶貨。董明珠在4.

24日開始直播首秀,在6月1日的直播中,董明珠創造了一項新的紀錄,銷售額突破了65億元人民幣,是目前直播中的最高成績。對於質疑,她也進行了強勢迴應,都是製造**,是過去的思維。

綜合來講,直播帶貨能夠成為潮流就說明它不是完全錯誤的方向。它也存在很多優點,疫情期間妥善解決了部分地區的產品滯銷;能讓消費者買到**更合適的產品,不能全盤否定。只是,目前的直播帶貨存在著諸多的缺點,缺乏合理的規定、容易買到次品,退換貨問題如何妥善解決、資料造假等問題都曾出現過。

只能說,直播帶貨現在並不完善,還需要加強監管。

現在越來越多的娛樂圈人士加入直播陣營,他們的帶貨能力很強,粉絲們毫不猶豫的就會下單。但是,也有出現「翻車」的狀況,買到的產品質量不合格。正如董明珠所講的那樣「需要靠產品的品質獲勝」,而不是一味地靠低價和營銷。

既然選擇了直播帶貨,那就需要保證質量、主播也要充分保證消費者的權益,這應該是最基本的要求。

9樓:廉崖欣

我們研究直播帶貨,最終還是要從遊戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家,網紅機構頂多幾千家,但是電商產品的賣家,確有千萬家,每一個電商賣家都需要賣貨,也都有直播帶貨的需求。那麼,電商如何進行直播帶貨呢?

玩法一:自建直播間,培養自己的帶貨主播

優點:成本低,可控性強,是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中,有一半都搭建了自己的直播間。

在直播間進行直播的,是普通的員工。有一家零食企業,每次直播有2個主播出鏡,4小時輪換一次,每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡,一個月5000元底薪,加提成。

一個月成本2萬多,比投一次廣告划算很多。

自建直播間,切記要弱化主播的個人性格,突出品牌性格。要讓使用者是衝著品牌而來,不是衝著主播而來。這樣即使主播離職,換人了也不會對粉絲有影響。

有個電商產品自己的某場直播中,使用者一直問,某某小姐姐什麼時候上線帶貨呢?這是一個很危險的訊號,要立刻消滅掉。

做直播間對於傳統企業來講可能有點難度,畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路,就當做把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長的好看,不是多才多藝的達人,而是銷售能力強的人,試問,哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢?

讓他們去線上帶貨,一樣能賣的很好。

缺點:流量少,帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物,大家都來嘗試,但做的好的很少,一是不熟悉平臺規則,不知道如何獲得流量和吸引關注。

二是銷售技巧缺乏,帶不動。風險與機遇並存,就看公司的運營水平了。

玩法二:找網紅達人帶貨,付費推廣

優點:見效快,分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的,付費推廣是一門學問。

花錢不難,難的是花出去的錢,能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨,一場賣掉幾萬支口紅,成交幾百萬,這都是個案,不具有參考性。正常來說,能做到1:

1的投入產出比已經很不錯了。投的錢,回不了本也很正常。要知道,主播帶貨並不是任何產品都能帶的動的。

我們在找主播帶貨時,一定要打聽清楚,自己這種型別的產品主播有沒有帶過,效果如何。比如電子產品直播帶貨,基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品,除此以外的,目標使用者不精準,再大牌的主播也帶不動。

和達人合作的方式有兩種:一種是隻收坑位費,另外一種是坑位費加提點。現在有純按提點來收費的合作模式了,但是那個點數跟我們想象的不太一樣。

我和一個以佣金結算合作方式的機構聊過,差不多要返50個點,完全不適用於普通產品,除了那種利潤率超高的暴利產品。找什麼樣的網紅,要看自己的產品來選擇的。

缺點:投入高,效果無法保證。既然是做推廣,多花錢是肯定的。

尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當下,**虛高、資料作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大v零成交的案例嗎,買的永遠沒有賣的精

10樓:迷途羔羊

作為中國商界著名的女強人之一,董明珠一直都是一個備受爭議的人物。不管是她在公開場場合釋出的言論,還是管理公司時的一系列政策,都飽受網友們的爭議,就在近期,董明珠再出金句,網友們又「炸鍋」了。

618作為著名的「電商節」,已經不再是京東的專屬節日了,不管是**還是拼多多,還是其他的企業品牌,都打起了618的主意。就在6月18日,格力電器的董事長董明珠進行了一次直播,不過在這次直播中,董明珠的一番發言,卻引起了網友們的熱議。

董明珠在「直播帶貨大拷問」的直播中,對現有的直播帶貨發表了看法,董明珠甚至表示,現在的直播帶貨就是忽悠,企業應該靠產品品質取勝。最後董明珠表示:「公道自在人心,老百姓心裡都有一杆秤的」。

董明珠的一番言論看起來沒有問題,但是網友們卻炸鍋了,直播帶貨作為當下最熱門的銷售模式,不少企業都把直播帶貨,作為首選的產品銷售模式。但是在諸多品牌的混亂之下,難免會出現良莠不齊的產品,而董明珠的一番犀利直言,有人認同,也有人表示反對。

有人覺得董明珠的言論太過偏激,並不能以偏概全。直播帶貨既然能夠成為當下熱門的帶貨模式,還是有這個實力的。不少網友表示,直播間裡確實有不少物美價廉的產品,存在即合理,所以不能一棍子打死所有人。

隨後還有網友表示,董明珠自己不也直播帶貨嗎?而且四次直播帶貨,格力至少賺了上百億。董明珠在接觸了直播帶貨之後,連續進行了四次直播帶貨,最後一次銷售額直接突破65億元。

值得注意的是,在面對如此高的成績,董明珠也曾表示,格力會進行線上線下合作銷售。

如今董明珠卻對「直播帶貨」不屑一顧,不得不說確實兩廂矛盾。在此次「直播帶貨大拷問」中,董明珠不僅發表了對帶貨的看法,更是「懟」了雷軍的「風口飛豬論」。董明珠表示,「風口飛豬論」的「豬」,即便是飛上了天,也終究會掉下來。

董明珠和雷軍的「愛恨情仇」大家都知道,兩人的「十億賭約」雖然已經告一段落,但是董明珠提議兩人可以繼續續約,這次董明珠不僅對「直播帶貨」**,甚至連雷軍也「不放過」。

隨著直播帶貨的風靡,我們可以看到,有越來越多的娛樂圈人士加入,就連知名企業的董事長也沒能例外。假貨一直都有,並不是說只有直播假貨會出現。董明珠既然認為「帶貨」是忽悠,那隻能說明每個人都有每個人的看法,理性消費才是大家需要注意的。

11樓:匿名使用者

直播帶貨不是忽悠,但也不能全信,只是一種營銷方式。

一、「直播帶貨」一詞相當火熱,能從字面意思上便知道這是主播在直播平臺上的銷貨手法。它有一個很明顯的特點,利用「網紅」的身份,給商品做代言,給商品做推廣。與電視常見的廣告來比,直播帶貨缺少了廣告的味道,更多的是有一種熟人推薦的意義在裡面。

因為了解主播這個人,主播推薦的物品,也很容易被一般人所接受。但也有時候,帶貨的產品也往往與質量問題產生了掛鉤。

二、直播帶貨在使用消費者的情感信任。簡單來講,主播通關平臺的超強傳播效應為基點,然後藉助下消費者使用者的信任,達到快速銷貨的目的。當然,這些消費者還必須是對主播的有著極高黏性。

三、直播帶貨方式,是目前網際網路營銷手法的新產業,這樣的模式促進了更多實體經濟的快速發展。不過,每一個新型事物的發展初期都是野蠻的,更多的問題點基本是在這樣的模式之下出現的。

所以,使用者在此平臺上購買產品,理應做到理性,該平臺有非常高宣傳作用和能力,如果不保持理性,很容易衝昏頭腦,主播推薦什麼便會買什麼。

太平洋保險公司和平安保險哪一個好

12樓:奶爸保測評

這兩家保險公司,論資本和規模都是在國內數一數二的存在,幾乎可以說是不相上下。那麼接下來就讓奶爸分別介紹這兩家大公司作對比吧。

前身是中國太平洋保險公司,成立於2023年5月13日,總部位於上海。是經中國人民銀行批准設立的全國性股份制商業保險公司。

太平洋保險是中國大陸第二大財產保險公司,僅次於中國財險,也是三大人壽保險公司之一。太平洋保險業務多樣,旗下包括太平洋壽險、產險以及長江養老保險等子公司。

1、太平洋壽險成立於2023年,2023年公司實現保費收入2,125.14億元,同比增長5.0%;總資產達到12,879.

14億元;淨利潤205.3億元,同比增長46.7%。

我們來看一下2023年的償付能力情況:

核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率都為257%,高於充足ⅱ類公司監管要求。

2、太平洋產險成立於2023年,是國內第二大財產保險公司,2023年核心償付能力充足率為233%,綜合償付能力充足率為293%。

中國平安保險(集團)股份****,於2023年誕生於深圳蛇口,是中國第一家股份制保險企業,至今已經發展成為金融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。

2023年《財富》世界500強排行榜第29名;2023年《福布斯》全球2000強第7位,較2023年排名躍升3位。蟬聯全球多元保險企業第一。

旗下子公司眾多:中國平安人壽保險股份****;中國平安財產保險股份****;平安養老保險股份****;平安健康保險股份****。

1、壽險公司原保費收費情況

2023年度,壽險公司排名前三的依舊是知名度很高的中國人壽,平安人壽和太平洋人壽,增速最快的是華夏人壽,排名第四。

可想而知,大公司產品在宣傳到位的同時,也吸引了不少使用者去選擇他們的產品。

2、償付率和理賠金額情況:

保險公司的償付能力(即償還債務的能力)可以通過償付率來衡量,保險公司應當具有與其風險和業務規模相適應的資本,確保償付能力充足率不低於100%。償付能力可以簡單理解為,保險公司應對一些百年難遇的災害時,給付保險金的能力。

對照上面的償付率資料來看,我們意外的發現有不少「小」公司也上榜了。其實小公司的償付能力是非常強的,這些讓大公司都會望塵莫及。

3、下面是2023年上半年部分保險公司的理賠資料:

從上表可以看出,一些知名保險公司的理賠金額排名都是靠前的,平安和太平洋包攬了第二第三。其實一般知名保險公司保費收入相對較高,對應的理賠金額也是成正比的。

兩家特大型保險公司其實論規模和資本,相較之前還是能分出高低的,從保費收入和賠付額上來看,中國平安保險始終都是尾隨著大哥中國人壽的後面排第二,而太平洋保險也始終是排第三,相當於平安是老二,太平洋則是老三。

希望對你有幫助!

哪位有公文寫作的格式,幫幫忙

3全部一是要注重學習。首先要向富有寫作經驗的老領導學習。比如我之前的辦公室主任是位老筆桿子,從部隊轉業到地方寫過的材料可以說要用麻袋裝了。凡他寫的材料領導一般一個標點不動。每次寫完材料,我都是畢恭畢敬請他提意見,他也非常熱心,有時直接修改。二是要領會意圖。在寫領導講話時,首先要吃透精神,即領導講話的...

請哪位高手幫幫忙,孩子的作業我幫不了了。謝謝了,急

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以總有一幅畫令我難忘寫作業的作文幫幫忙

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