我是在校的大學生,想利用業餘時間開服裝店。我想問一下

2021-06-16 15:10:05 字數 1947 閱讀 5619

1樓:無畏的梟雄

關於你的問題時下做服裝生意的朋友很多,但大多都是看別人怎麼做自己也怎麼做,看別人打折自己也打折,看別人**自己也**,沒有自己的經營理念,到頭來什麼都比別人慢一拍,商機全讓別人佔了先,生意自然不如別人好了,所以,做服裝生意,必須有自己的經營理念。

折扣店不等於服裝店

傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題,認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落後,自然,不能夠在進貨時做到十全十美,只有揚長避短,發揮折扣店固有的特色:

品牌+低折扣。

追求暴利的思想

這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨**,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的,試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。

沃爾瑪能夠做到世界500強第一,就是靠「天天平價」。在經營折扣店的同時,在市場上補充一些**來銷售。往往這樣的銷售,經營者很難把握尺度,就是**的利潤是多少?

如果也同樣保持100%以上,這樣的店鋪,客人進來時的感覺是「好看」的衣服(**)太貴,沒有任何優勢,沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在**的陪襯下更加顯得「難看」,不論**的優勢,畢竟在這樣的購物環境下,顯得無從下手。

進貨時只考慮進大尺碼,不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,後者會考慮大碼居多。

另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。

但是折扣店的總體尺碼一般都是在s-xl之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服並不便宜,很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

服裝挑款挑碼

比如說,一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。

一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那麼準嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的裙子(褲子)等等。

4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,**因素已經不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。

還是先下手為強。備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米,是最低的要求。

試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有5000。假如只有2000元的貨,那麼連賣出500元都是問題。

貨品多,才是折扣店的立足之本。

建議:1、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什麼都好看,自然,買衣服的頻率高很多。

2、利潤要合理,一般100%比較合適。

3、貨品儘可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節了,比如,夏季前半段是有領子的好賣,後半段是圓領的好賣。

好了朋友,我只幫你這麼多了,剩下的看你自己怎麼做了,呵呵!祝你成功!

2樓:匿名使用者

似乎沒什麼優惠政策吧 ...

就像所有開店一樣 要些營業執照什麼的吧

再就是進貨渠道

支援你要在正式邁入社會前先摸爬滾打一翻

不要怕失敗 當是積累經驗了

我也是在校大學生

現在也有考慮想開個** 但是進貨渠道什麼等等問題 都沒有想好解決的辦法

加油啊 賺我們人生的第一桶金

我是一名在校大學生,想利用業餘時間在網上兼職賺點零用錢,做什麼?

3樓:木夕君

開**啊,聽說挺賺錢的,就是特別累,還得選對要賣的東西。

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