1樓：蔣宵
樓主做的酒水業務，主要以白酒為主吧？是哪個價位的？我也曾經做過一段時間的白酒業務員，當時我就職的那個公司的白酒是以中高檔為主，所以一般都是以一些有**渠道的名煙名酒店為主。
樓主如果是剛上班，在酒水這一行業沒有什麼經驗的話，建議你在跑業務之前，最好對現在酒水行業的趨勢和走向要有一個清楚的瞭解，一些相關的專業知識更要到位，對自己公司產品的特點還有優勢務必要了然於胸。第一次見客戶，如果沒有什麼必要的公司政策要告知，最好不要和他們談你們公司的產品如何如何，吹得天花亂墜的。那樣只會讓客戶對你反感，因為如果是在賣你們公司產品的客戶，他必然是對你們的產品有一個熟悉的認知的。
所以初次拜訪，你只需要拉拉家常，混個臉熟，寧可多拜訪幾次，慢慢的建立起和他們的感情，客情是一步一步慢慢做起來的。 另外說句題外話：貌似現在已經進入中國白酒行業在今年內的第二次漲價潮了，相信這次漲價，是個機遇也是一個挑戰。
在這裡，提前預祝樓主能夠成功。白酒（尤其是高檔白酒）的業務提成是很高的，相信如果業務量好，每個月的薪水還是不菲的。
2樓：魔
在網上釋出資訊，在周圍打聽誰要辦什麼喜事，你可以聯絡他們。上網查詢資料，看那個企業最近要接待客人，像他們推銷。
我剛剛做了一名白酒業務員，可是不知道怎樣才能把酒推給菸酒店，見到店主以後該怎樣進入正題呢？
3樓：匿名使用者
我也是剛剛做推銷白酒業務 本以為很難很難做 但昨天才開始我就搞掂幾間 覺得可以選的唯一一條線就是死纏爛打臉皮厚 笑容一直保持
4樓：漢唐芝士
低端酒一般菸酒店反而賣不動,倒是超市賣得快些.
另外,推銷一是看你的貨,而是看你的優惠,三是看你的執著能力了
5樓：凡德茶藝會所
可以先鋪貨，但要公司支援，鋪貨要少量的，當然親切感還是需要的，讓銷售商感覺有力可圖
6樓：匿名使用者
你可以向那種小餐館推銷
低端酒好賣點
菸酒超市一般都有固定**
關於推銷要自己揣摩
7樓：叄石立
首先自己心理要強大，拒絕很正常。第一次上門就成功的太少了，先建立客情，沒事去聊聊，前期不說酒，客情到位客戶一般會主動問，如果不主動問你在主動提。
其次抓住產品優勢說，把本品和競品利潤進行分析對比，還有品牌影響力分析，菸酒店拒絕無非就是因為利潤低，不好賣，不願意推。不願推大多數是因為利潤和品牌。怕造成庫存，可以讓客戶接貨賣著，實在賣不動可以給客戶調走或者退貨，解決客戶後顧之憂。
當客戶真正接貨的時候，一般很少真正退貨。
最後就是吹，但是吹別的店接多少貨，賣多好。給他造成自己沒賣好像落後的感覺。吹不能不著邊際的吹，適當。
其實最重要的還是跟客戶做好客情，客情為王，客戶才幫忙。
我是一名推銷酒的業務員，進菸酒店推銷時，一般開場話怎麼說，有經驗的幫一下 20
8樓：匿名使用者
嗯，開場這樣說：哥倆好啊，五魁手啊，四季來財，八匹馬呀。看看這樣行不行。
如果不行換下一種。分析：開菸酒店的肯定都有自己的小渠道，你推銷就是要斬掉其中一些小渠道，去和老闆談的時候儘量避免有人買東西的時候。
開場這樣說：見了男的喊大哥遞支菸，見了女的喊聲姐，我是*********xx.***,說明你是誰，幹啥的 。
一般老闆這個時候都準備開始拒絕你了。這個時候你就要趕緊換話題，老闆你們這裡最暢銷的酒是那種，利潤有幾個點，然後中間穿插一兩句你們當前的酒怎麼樣，廣告投放，市場佔有，如果他們銷售你的酒，可以給他們幾個點的利潤空間（儘量一次別說死，讓價連街邊賣紅薯的都知道，是階梯型的，不是直線型的）等等。儘量別誇大其詞，要不然你以後會被扔酒瓶子的。
白酒業務員怎麼推銷一款白酒，急求高手幫助
9樓：匿名使用者
你能參bai與政策的制定嗎？如du果不能你們老闆的思zhi路就不對
dao，現在不專
做廣告，又不搞屬新型的吸引客戶的政策那是很難做的。現在的白酒行業競爭相當激烈。如果不能改政策，就只靠自己的能力去推銷，那你只能提高自己的銷售能力了
10樓：匿名使用者
現在銷售，要有關係，能力非凡，
酒店餐飲服務流程28條的詳細內容
11樓：1924270772__運
1、選址：很多著名的餐飲企業成功後的高層發言都將選址列在第一位（需要指出的是單店的輻射面有限，不要盲目定位後選址）；2、產品定位：即你需要買什麼樣的什麼型別的產品（根據店址周邊的環境及潛在消費群決定）；3、企業經營特色定位：
比如配送餐、快餐、酒店。4、根據產品定位和企業定位制定產品系列及產品品種：如海鮮系列、火鍋系列，如海蔘、漢堡。
5、必要的啟動資金支援。6、營銷計劃：如餐飲業務員推廣計劃、餐品廣告、店面形象廣告。
7、裝修方案：根據企業定位、產品定位為前提結合房屋佈局設定。8、招工：
初期按照120%的用工需求招聘。9、選定原料**商：最好單品保持兩個以上的**商。
10、根據營業場所佈局與裝置必要性選購裝置：可以由最先到崗的廚師提供方案加以判斷。11、完成以上各項後，填充必要的最低庫存後開業。
回答人的補充 2009-08-25 21:28 酒店經營管理方案 酒店的現代化經營管理是一項科學的系統工程，它不僅需要有新的觀念和科學的管理模式，且著重於內部的分工協作，也稱為團體精神。因此，本方案出臺後各部門在實施過程中，不僅要遵循各個崗位的工作規律，也應特別注意各部門之間的緊密配合。
一、（9—12月）計劃經濟指標 （一）酒店總體指標：營業額（ ）萬元，純利潤（ ）萬元。 （二）各部門任務分配 1、餐飲 二 餐：
（1）營業額 萬元；（2）毛利率 %； 三 餐：（1）營業額 萬元；（2）毛利率 %； 十八餐：（1）營業額 萬元；（2）毛利率 %。
2、客房 （1）營業額 萬元 （2）毛利率 %
二、關於房務工作方面 酒店的經濟收入主要**於三部分：一是客房收入；二是飲食收入；三是配套服務收入；其中客房收入是酒店收入的重要**，從利潤分析，客房收入的經營成本比餐飲、商品都小，客房利潤也是酒店利潤的主要**，在經營管理的過程中，要使客房出租率上升，則取決於房務管理，其主要包括以下幾個方面： 1、科學合理地計劃與組織房務部工作的運**
在客房的經營過程中，前廳部處於起點，負責客房的銷售，而客房部則處於中間環節，負責客人投宿期間的大部分服務工作，客人住店期間，在客房停留的時間最長，接觸和享用客房服務的機會多、時間長，因此，酒店要投入相應的勞動力和發生相應的裝置消耗，如何將接待服務工作科學合理地組織起來，即保證服務質量，滿足客人需要，提高客房出租率，又使物資消耗和經營收入提高加強房務工作的監督力度，保證接待服務和客房整理的質量，保持合理的比例，是客房管理的 一個重要內容。因此，首先要根據酒店整體計劃制定客房部的計劃，確定服務質量、勞動定額以及物資消耗等各項指標，做好人力調配計劃，同時，要制定和落實各項規章制度從而為實現各項指標提供保障。 客房服務過程中的督查，是保證服務質量的一個重要環節。
第一，要加強對各班組的組織和領導，嚴格執行規章制度地服務人員的每一道程式要進行嚴格的檢查，實行領班、經理、質檢員、房務總監逐級查房制度，達到層層把關；第二，加強各部門間的聯絡，及時傳遞資訊，客房管理不是孤立存在的，需要和其他部門協調配合形成一個統一的整體，才能保證業務活動的正常進行；第三，主動了解客人的反映，及時處理客人投訴，加強意見反饋渠道，做好接待服務工作。客房管理的好壞最終取決於客人的滿意程度，要注意分析客人型別，研究客人的心理，隨時掌握客人的意見和要求，從中發現帶有普遍性的問題和客人需求的變化規律，抓住客房服務過程中的內在聯絡和基本環節，不斷提高服務質量。 2、加強員工隊伍建設，提高員工綜合素質。
前廳部與客房部的工作性質，是直接為客人提供服務，服務的好與差直接影響著酒店的管理和服務水平，所以加強員工隊伍建設和提高員工綜合素質，確保房務工作順利開展和提高服務質量的關鍵之一。 首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養對專業的興趣，從而激發工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業道德和全心全意為客人服務的意識，教育員工樹立嚴格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀和酒店的規章制度。 同時，不斷提高員工的業務素質，因為這是提高酒店工作效率和服務質量的基本條件。
所以一方面要抓好員工文化知識的學習，提高員工文化水平，另一方面要抓業務技術方面的培訓，提高員工的業務操作技術和技巧，通過培訓使員工達到： （1）熱情、主動、耐心、周到、細緻、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態度。 （2）在服務質量方面減少和杜絕對服務員因素質和技能欠缺造成服務不到位而產生的不滿意。
（3）人人都 要從細節做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要乾淨、整齊，強調要求個人氣質的進一步提高。 （4）熟練掌握服務程式，讓顧客感到一種酒店行業的氛圍和正規化管理的模式。 （5）對自身工作按標準完成後自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。
（6）營造員工隊伍的團隊精神。 （7）實現規範服務、優質服務，從而影響顧客對酒店的口碑和社會聲譽。 在房務管理過程中，要認真執行獎罰制度，開展評選優秀員工的活動，表彰、獎勵服務質量高，業務技術精、完成任務好、協作風格高的員工，對員工的思想及業務水平定期進行考察，根據各種特長合理的安排使用，重視培養選 拔人才，形成一支骨幹隊伍，在各項工作中發揮中堅作用。
3、開源節流，做好房務裝置、物資的管理與控制。 房務裝置和用品是客房服務工作的物質基礎，因此，管理好房務方面的裝置和用品也是客房管理的重要內容 之一，前廳部和客房部要具體制定裝置、用品管理制度，明確規定各級管理人員在這方面的職責，做到合理使用。因此，節約上要以小看大，一點水，一度電，一根針，一條線，養成節約或浪費的不同習慣，就會出現不同效益。
前廳部、客房部的各種裝置應始終處於安全、完好的狀態。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查裝置使用情況，配合工程部對裝置保養、維修，管理人員要定期彙報裝置情況，客房內各種供客人使用的物品 及相應工具應備齊備足以滿足服務工作的需要。在保證服務質量的前提下，儘量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，堵塞漏洞，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。
4、樹立天天多售房的主導思想。 客房雖是一種有形商品 ，並具有商品的屬性，但它又不同於其他商品 ，因為其它商品 如果銷不出去，可以作為庫存積壓，不至於造成大的損失，而客房如果當天賣不出去，就要造成固定成本的損失，所以它是一種具有特殊性的商品 ，我們作為經營者最重要的責任就是要想辦法銷售當天的客房。 雖然近幾年滕州市隨著經濟的迅速發展，人們的消費觀念和消費水平都發生了改變與提高，但在這市場經濟的大環境中酒店要想立於不敗之地，就必須採取靈活經營的方針。
要求前廳部、客房部在提高服務意識的同時，要利用自身的優勢，揚長避短，培養自己的忠誠客戶，再者，要隨時掌握競爭對手的經營動態，採取靈活多變的**策略，以優質優價為宗旨，結合酒店制定的銷售方案和計劃，努力完成各項指標和任務。
三、關於餐飲工作方面 隨著經濟建設的發展，餐飲業也隨著社會需求而迅速發展，同時發生了由「賣方市場」到「買方市場」的轉變。買方市場的出現，人們可以根據自己的喜好、口味和經濟條件去選擇能滿足自己需要的酒店、酒樓餐廳進餐，酒店餐飲經營要想吸引消費者去惠顧，就必須根據消費者的需求去確定自己的經營專案和經營方式。誰不能認識到這一點，誰就無法在激烈的市場中取勝，眾所周知，餐飲業是一種十分特殊的行業，這種特殊性主要表現在它提供給顧客的產品具有雙重性，既有形性和無形性。
作為經營者，必須從這兩 個方面滿足顧客的需求，即不僅菜餚的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值，而且與這相適應的服務過程也要好，服務要富有人情味，讓客人有好的感受。 任何一個經營者，如不善於體察和滿足消費者，不能提供上乘的有形出品和無形新產品，就無法適應消費市場的需求，就不可能取得良好的經濟效益。根據上述情況，在餐飲經營方面應採取如下措施：
（一）加強服務人員和督導層的素質培訓，向客人提供一流的服務質量。 具體做好以下三點： 1、從思想教育入手 培養服務員要以主人翁的身份去工作，思想教育是共產黨傳統的工作方法和經驗，每個管理人員都要對自己手下的員工進行耐心、細緻的思想教育，增強大家的酒店意識和主人翁姿態。
2、扭轉傳統破舊的思想觀念和意識，開展「微笑服務」「人情服務」和「文明禮貌」服務 這裡重點談一下「人情服務」，過去，酒店管理者把「顧客是上帝」作為酒店的宗旨，因此，各方面的服務都侷限於規範化和標準化，這種單一的服務方式有它的相對不足之處，因為在上帝面前服務只能畢恭畢敬，不易接觸和相互溝通。這樣，一是不能烘托客人的就餐的熱烈氣氛和愉快心情；二是不容易瞭解、掌握客人的生活習好和消費規律；三是不便培養酒店的「回頭客」。而「人情服務」是規範化和標準化服務的補充和延伸。
它將客人當作酒店的「摯朋親友」。在服務中，服務人員不僅能瞭解掌握顧客的生活習好，且能及時瞭解顧客對酒店各方面的建議和要求，便於酒店經營管理方面的調整和提高，從而使顧客滿意，併成為酒店的忠誠客戶——「回頭客」。 3、抓緊服務技能和培訓，保證服務質量 顧客對服務的要求一方面是熱情周到，另一方面就是快速敏捷，熱情周到就是上面講的富有情感的「人情服務」，而快速敏捷則正是服務技能的體現。
特別是餐廳服務方面，如果酒店對服務人員在服務技能方面培訓不到位，就會出現顧客入席後，雖然服務人員手忙腳亂，可顧客左等右等就是開不了餐，上頭道菜往往要等半小時，是必給顧客造成上菜慢的感覺，使一些時間觀念強的客戶流失（建議餐飲部要抽時間專門請人講解學習華羅庚的「優選法」），只有將上述二者緊密結合起來，才能形成酒店高質量、有特色的服務。
做衛浴業務員，做衛浴業務員
例如五金店，建材市場，這些地方多跑跑，多開發開發客戶，最重要的是心態要擺正，沒有銷售不出去的東西，一定要用心，做哪行要對哪行了解的多，去開發客戶的時候不要讓客戶幫你問倒了，這樣人家會覺得比較假的 經驗當然是要的，不過，假如你想要到這個行業發展，最主要的是先了解這個行業，這個行業畢竟競爭壓力太多太多。...
畢業做業務員，做業務員有前途嗎？
個人觀點,非抄襲和 從人生觀上來說我及其反對和不贊成做業務員.尤其是現代社會的業務員.在以前80年代,業務員是非常吃香的職業,那時候叫跑供銷.非常好掙錢.現在的社會跑業務非常成功的人除非是這樣的人 1 臉皮厚 2 嘴巴活 3 自尊心非常強 為什麼呢一會解釋 4 體質好 5 腦袋活 6 心理承受能力強...
如何管理業務員啊，如何管理業務員啊？
談談藥店經營理的幾點要素 要素一 創新經營 進入21世紀，科學管理，創新經營是加強店管理的新要求，也是提高藥店管理水平的標準。經營管理者要提高自身綜合素質，努力學習不實踐，在實踐中使科學思維得到提煉和昇華。創新推動藥店經營管理進步取之不竭的動力和源泉。如今，藥店經營管理處處存在著創新機遇，藥店經營管...