1樓:匿名使用者
樓盤定價一copy般是做好開發的預算,計算bai成本、費用、利du潤,然後根據市場接受度定zhi出**。
**dao
部門有出臺調控政策阿,但是因為有市場需求支撐這個高房價,所以一時成效也還沒出來。至於房價合不合理,並不是由某個人發現來確定的,投訴也沒有用。現在有個新政了,某些土地在出讓時就限制以後的房價,也算一種「管」了的情況吧。
咱老百姓就先拿著錢蹲著看吧。
2樓:廣渠門
減去成本,當然賣得越貴越好了。
人家賣多少家,定什麼價,那是人家的事兒。商業就是這個樣的,這是上天定的道理。人為的制定規矩去限制,不好哦!!
投訴??呵呵。勸你不要。
樓房開盤的定價策略
3樓:和平分手
沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的房價。
「在其他行業,用成本法來定價的企業很多,但房地產與其他產品不一樣。」北京理工大學博士生導師韓伯棠教授表示,比如做鞋,定價沒有定準可以再定價,房地產就不一樣,消費者對地產專案的認知和樓盤的定價緊密相連。**體系一旦出來,消費者對專案的認知也基本確定,定錯了價錢,以後就很難通過重新定價翻身了。
」正因為這樣,房地產專案的定價策略,是整個房地產營銷的重中之重,也是開發商不到開盤最後一刻也不肯輕易透露的「高度機密」。「**策略其實也是企業和消費者之間的一場心理戰。如果消費者買樓後,感到房子的價值大於定價,那麼樓盤就獲得了很大的成功;反之,消費者肯定感到不滿意。
」一位曾在知名樓盤任職、多次成功使用**策略的職業經理人如是說。 2023年,華南板塊某樓盤新一期單位開盤,選擇「所有單位半價銷售」的策略。當時,該樓盤周邊的競爭性產品很多,訊息一出,馬上引起市場轟動,加上該樓盤當時的定價確實比周邊的樓盤要低一些,因此銷售情況不錯。
專業人語一般來說,市場上很少見到低於9折的大幅度折扣,「內部認購期間,最高可獲7 折優惠」、「一口價單位最高8折」等煽動性的語言,往往很吸引眼球。另一方面,這樣的**策略,也很容易給消費者帶來心理上的滿足感,認為撿到了大便宜,對銷售往往有所促進。不過,這樣的策略不是所有的樓盤都適用,如豪宅樓盤的買家群對此就不一定「感冒」。
有的樓盤在開盤之初,不跟隨周邊市場的**,以較高售價推出市場。如去珠江新城某樓盤開盤時號稱要以2萬元/平方米的定價進行銷售,而當時周邊樓盤的定價不到1.5萬元/平方米。
專業人語 使用這樣的定價策略可以避開**戰,利用買家「一分錢一分貨」的心理,向客戶傳遞樓房高素質、高品質及強大的升值能力,特別是中高檔樓盤,絕大多數購買者為二次置業,這種定價方式可以強調樓宇的保值升值作用。此外,**還可以吸引消費者的注意,提高樓盤的知名度。
使用這種策略的樓盤針對的主要是高收入人士,**對買家的購買令人慾影響不大。但只適合實力雄厚的開發商在銷售高檔樓盤時使用,且在競爭激烈時,容易被對手搶走客戶,**也增加了樓盤銷售的難度,回籠資金速度較慢。 「均價」的高低一向是人們判斷樓盤**的標準,但不少樓盤都採用了拉開高低**距離的「差價」營銷方式。
如銷售的廣州天河區某樓盤,同為洋房產品,價差達3000元/平方米以上,**跨越幅度大,南向和北向單位相差達數十萬元。據開發商介紹,這樣的定價策略,使得更多消費者都可以挑選到自己中意的單位,也使得客戶層面進一步擴大。
專業人語 這種定價方式可以拓寬樓盤的客戶層面,還可以增加開發商對銷售進度的控制能力。房管部門嚴格監控開發商的「捂盤」行為,所有單位一旦拿到預售證就必須銷售,但開發商完全可以通過刻意提高某些暫時不準備賣出去的單位的定價來達到控制銷售進度的目的。另外,由於部分單位用的是高定價,也很容易形成**參照體系,讓購買低價單位的人獲得很大的心理滿足。
當然,什麼才是合理的價差,對開發商的水平有較高的要求。 低開高走是不少樓盤都採用的定價策略。開發商為了吸引顧客,以較低**開盤,以聚集人氣,形成熱銷局面,隨後再根據施工進度和銷售情況把售價提高,達到最終的銷售目的。
專業人語 這種做法的優點是:每次****都能給前期購房者以信心,還可以刺激未購房者儘快購房。但並非每個專案都可使用。
首先,樓盤的開發商必須有足夠實力,只有優秀物業才會受到買家追捧。其次,必須控制好升價的幅度,升幅不能過多過快,否則銷售後期應預留的升價空間過去,容易讓競爭對手奪走顧客.。
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開發商未告知已出租事實，就 房屋存在違約，投訴解決不了可直接起訴要 專求判決合同無屬效，返還已交購房款。最高人民法院關於貫徹執行 中華人民共和國民法通則 若干問題的意見 試行 第六十八條之規定 一方當事人故意告知對方虛假情況或者隱瞞真實情況，誘使對方當事人作出錯誤意思表示的，可以認定為欺詐行為。我按...
開發商土地證逾期按什麼標準賠償，房產開發商違約要賠償多少？
根據 商品房買賣解釋 18條的規定，開發商逾期不辦理房產證時，應當承擔賠償責任，具體賠償數額的計算方式是 1 支付約定違約金，按照合同約定的違約金數額或違約金計算方法確定 2 賠償損失，該責任形式適用於買受人損失數額確定，土地證 土地所有者或者土地使用者享有土地所有權或者使用權的法律依據。根據國家有...
業主和開發商打官司的問題，部分業主和開發商打官司贏了，是全部業主得到賠償嗎
分析 1 收樓就意味著你們對此房的認可 2 在房屋結構上，對於專 影響使用功能屬 影響外觀等的變更，開發商應以書面形式徵得相關業主同意，得到業主書面確認後方可變更，否則視為開發商違約，嚴重的業主有權退房 3 如擋到了消防通道，此房無法取得消防驗收，就不能交房 建議 1 如想開發商解決問題，就不能收樓...