1樓：北京開心哈樂教育科技
一、用心學習：從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
二、學習積極的心態：乙個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯絡，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」
三、培養你的親和力：所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。
四、提高你的專業性水準：房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
我是個賣房子,客戶想買一直拖怎麼辦
2樓：北京開心哈樂教育科技
告訴他你又有新的客戶了，他不買的話就要賣給別人了。
你可以大概的問問他益智拖著的原因，你在給她想辦法解決，他想買但是一直拖，肯定是心理還有顧慮的，把顧慮消除，他自然就買了。祝你成功！
3樓：匿名使用者
您好，那你就跟他說他不買你就賣給別人了，也有人看中了這套房子，讓他想買就下手，望。
賣房子不知道怎麼定價？看看這個
4樓：搜狐焦點
想要賣房卻不知道自己的房子值多少錢？其實，只要掌握一些小技巧，你一樣可以自己估算出自己房子的價值，快來一起看看吧。
估算房價需考慮四大因素。
1、 周邊房價。
參考周邊房價其實就是參考所在城市周圍地段的均價，以及相同位置類似房屋，包括戶型、樓層、裝修，以及掛牌價和成交價。
2、 戶型。
好戶型向來比不好的戶型**要高，這也是舊房為什麼無法媲美新房的原因，如果在房屋的佈局中，衛生間和廚房面積較小，房價則可能會扣減10%。
3、 房齡。
按照通常的情況來看，我們國家目前的房屋建築耐久年限為50年（自房屋竣工開始計算）,所以每年的折舊率為2%，這也是估價時需要考慮進去的。
4、 樓層。
所在樓層不同，**自然也不一樣。將。
一、二層視為基準，五、六層則扣減3%，七層減5%，頂層減5%，而。
三、四層則加3%。
除此之外，房屋的朝向，周圍是否有違規搭建，小區周圍配置等因素也會影響房屋的**。若房子沒有朝南的門窗，則會扣減5%，所在小區沒有獨立封閉，再扣減5%；如果房屋所在位置屬於教育地產的話則加15%，小區環境配套齊全再加10%。
估算房價可使用四大方法。
1、市場比較法。
挑取市場上相同用途、其他條件相似的房地產**案例與待估房地產的各項條件相比較，對各個因素進行指數量化，通過準確的指數對比調整，得出估價物件房地產的價值。
2、收益還原法。
首先要估計房地產在各個時期將要取得的純收益，然後採用適當的還原利率將純收益折算到現在，各個時期收益的總和就是房價。收益還原法關注房地產的未來收益超過其成本，計算方法一般為房地產價值=房地產純收益÷收益還原利率。
3、成本估價法。
建造成本加上各項稅費和正常的利潤就是房價，適用於房地產交易較少，無法採用市場比較法的情況，其公式為：房地產**=房地產重新建造完全價值-建築物折舊。
4、路線價法。
土地使用權的價值跟土地所處位置有很大的關係，對於同一街區，土地的價值具備相對的穩定性。如果知道該街區土地的平均**，通過臨街寬度、臨街深度的調整就可以得出估價物件的土地價值。
賣房子的有哪些流程 賣房子的流程詳解
5樓：大鬍子說房小助理
賣房的流程大概分6步：1、議價，收定金；2、稽核；3、網籤；4、付首付、資金監管 5、繳稅過戶；6、收尾款；
賣房子不會定價怎麼辦 賣房子定價原則和攻略
6樓：搜狐焦點
一般的家庭想換房子都會把舊房子先賣了，那麼怎麼才能賣乙個好價錢呢，定價有什麼原則呢？
一、房屋定價前需要做哪些準備？
1、 熟悉房產政策。
**會不定時地出臺一些調控政策，而這些政策多多少少都會影響到房價，因此你定價之前必須要先熟悉房產政策，不然如果只是憑著自己的意願定價的話，很可能就不具備合理性。
2、 做好市場調查。
通過網路或者向周邊的人打聽的方式，去了解近年來房產交易的情況以及**，摸清楚房價的走勢，並且打聽一下週邊相類似的房子的交易情況，以作參考。
3、 綜合考慮多方面因素。
在給房屋定價之前，一定要考慮好房屋的地段、配套、交通、面積、戶型以及裝修狀況等因素，只有將這些因素結合起來考慮，使房屋的**更為合理，交易的成功率才會更高。
二、房屋定價的方法有哪些？
1、競爭定價法。
看看競爭對手的房子大概在什麼價位，然後你給出乙個與之相比較低的價位，而購房者一般都會選擇**更低的房子。
2、成本加價法。
你可以將房屋以及房屋內各裝置的成本**全部計算出來，然後在此基礎上進行加價，但是**一定要合理，不能加太多。
3、非整數法。
一盒方便麵，四塊一盒和三塊九一盒，你會選哪個？相信大部分人都會選更便宜的那個，即使只是省了一毛錢，所以使用非整數的定價方式會讓購房者感覺自己取得了優惠，從而更願意購房。
三、房屋定價需要考慮哪些因素？
1、 樓層。
一般來說，房屋的最佳樓層都在整棟樓層的二分之一到三分之二處，而這些樓層的**相對也會較高，對於多層住宅來說，三、四層的**較高，對於高層住宅來說，七、八層的**較高。
2、 地段。
房子所處的地段越好，房屋**就會越高，公升值的空間也會更大，但若是你的房子在郊區，那就可以視交通狀況進行定價，交通便利的話，**可以高一些，反之就低一些。
3、 需求。
如果你的房子滿足了購房者的需求，那麼他們就會從心底喜歡這套房子，**自然也就很好商量，所以購房者的需求也必須要考慮。
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沒經驗去賣房子好學嗎 賣房子有哪些技巧
7樓：搜狐焦點
大家都知道，銷售這個行業有很多利潤，有些人通過做銷售賺了很多錢，尤其是房地產這方面的銷售工作，利潤是比較多的，所以很多人都想做房地產銷售這個行業。但是也有一些朋友會問，房地產銷售難嗎，如果之前沒有銷售經驗，是不是可以把這行做好。今天就給大家介紹一下沒經驗去賣房子好學嗎，賣房子有哪些技巧？
下面就一起來看一看吧。
沒經驗去賣房子好學嗎。
一般房產公司在入職後都會安排相應的培訓，業績的好壞有多種原因，比如所工作的城市房地產市場的好壞、以及你所在公司的營銷推廣手段等等等等。當然也有個人的原因。壓力會有點大，但心態要好。
個人認為做房產銷售還是很鍛鍊人的。
賣房子有哪些技巧。
1、做好談判前的準備。
做好談判前的準備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你的目標，以及要實現這個目標的戰略戰術。只有談判前做好了準備，才能使談判計劃順利實施。
2、收集資訊選擇策略。
上談判場院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過程裡面，就越容易成效；你對對方的瞭解越多，你相對成功的機會就越大，所以資訊，是非常重要的一部分。
3、如何進行談判。
談判就是讓買方，讓買的那個人答應了他的要求，還讓他自己相信，是他佔了便宜，這就是所謂的談判。簡單地講就是他贏得了面子，你贏得了裡子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的勝利。
3、在談判的過程裡面，如果你自己本身在職務上對對方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點。比如說你是董事長，對方是個科員，你就經常用一種教訓的語氣，來跟對方談判。
4、掌握不同談判風格。
以前老夫子，講過一句話：己所不欲，勿施於人。這句話的意思其實只有一半正確，你自己不想要，其實並不代表別人不想要。現在這句話應該修正為：人之所欲，施之於人。
想知道**在賣房子？看看這三大途徑！
8樓：搜狐焦點
對於很多購房者來說，買房的第一步就是獲得房屋資訊。那麼可以通過哪些方式快速獲得準確資訊呢？購房者不妨嘗試一下這三種。
一、通過報紙等獲得資訊
目前，各大城市都有很多主流**，還有其它一些關於房地產的刊物、雜誌等，這些媒介一般會刊登一些關於樓盤的廣告以及當前樓市的最新動態等。
購房者通過它們可以獲得的關於房子的資訊有：部分市場上在售的樓盤；即將開盤的樓盤；樓盤的打折資訊；樓盤在哪個區域；部分房子的最新**；部分小區周遍的配套設施——交通、商業、休閒娛樂、教育設施等；區域或某個樓盤房價的漲跌；
3、報紙不能提供乙個區域的所有樓盤資訊；報紙在及時反映樓盤最新**、打折活動方面，由於時間的限制，不能為購房者提供最新的資訊；4、報紙等平面**無法實現與購房者的互動；
二、 通過親戚朋友獲取資訊
在很多購房者的買房過程中，親朋好友一定出力不少，而從他們口中獲得房屋資訊也是一種便捷的方式，另外別人還可以通過自己的親身經歷來向你傳遞關於房子真實的資訊，比如房子的質量、**、開發商等等相關情況，既有好的，也有一般報紙上面不報道的隱藏的「負面」訊息，這樣可以使得購房者更加全面的瞭解該樓盤，既看到它好的一面，又可以看到它不好的一面，能避免上當手騙。
但同樣通過親戚朋友獲取資訊可會存在一些問題，例如。
1）別人可能由於個人的主觀感覺，傳遞給購房者的資訊帶有強烈的主觀色彩，對購房者造成一定的誤導；
2）和房子相關的資訊經過別人中轉，可能會發生一些變化，使得購房者還是不能獲得一些真實的資訊。
3）從別人獲取的資訊有很大的侷限性，別人不可能詳細瞭解某個樓盤相關的所有資訊，再則，隨著時間的推移，別人提供的資訊可能已經過時，比如**等方面。
三、通過網路獲得資訊
通過網路尋找自己所需要的房子，是當前不少購房者所採用的方式，特別是在如今網路發達的時代，只要開啟各種**，特別是專業房地產**，可以很快的找到自己想要的資訊。
以上釋出於2018-04-08，當前相關購房政策請以實際為準）
大家知道置業顧問賣房子的流程嗎，我想去當置業顧問，賣房子！
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識 另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧 置業顧問擔任著買賣的中間人和專案的代言人，一個專案的...
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1。直接拿一樣東西上去，問是不是她掉下去的。2。上去拜訪她，告訴她如果有什麼麻煩可以效勞。也就是先做朋友拉。瞭解以後在深交麻。3。邀請她看電影。太卑鄙了 認識就成為朋友 不認識就想辦法和她熟絡 成為朋友 水至清則無魚,人至賤則無敵 頂 這人笨的時候就是這麼個樣 你自己想辦法咯 你沒心計 先跟蹤她看她...