1樓：佛心向魔
1：《優勢談判》——美)羅傑·道森。
國際上最權威的商業談判課程，連續數週雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首。
2：《談判是什麼》——英） 蓋溫·甘迺迪《談判是什麼》中國宇航出版社出版發行的圖書，作者是[英] 蓋溫·甘迺迪。歐美最經典談判寶典，眾多百萬富翁的枕邊書，世界著名談判專家蓋溫·甘迺迪經典暢銷書最新版。
3：《談判天下》——美)赫布·科恩。
4：《談判力》——美）費希爾、（美）尤里、（美）巴頓《談判力》是中信出版社出版的圖書，作者是（美）費希爾、（美）尤里、（美）巴頓，根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而不是立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些客觀的標準。
5：《談判的力量》——美）里爾登。
2樓：匿名使用者
《銷售人員談判訓練》 《談判的真理》 《雙贏談判》
之所以會去看這些書，是因為看到中國營銷傳播網上的船長斑竹推薦說「這是我見過的最好的講談判技巧的書，為了你能節省點進場費用，我建議你看這本書。」一直就想找談判實務類書籍的木頭大喜過望，於是就樂巔巔的跑去新華書店把書買了回來，矇頭翻看起來。
剛開始看的時候，感覺真是痛苦：因為是外文翻譯過來的，半中文半西文的語言風格讓木頭看著好似吃半生公尺飯一般難受。每次只能看上10多張就休息一會兒，不然早晚會被噎死嘿嘿。
好容易看完了。的確是較為實用、貼近現實的談判基本技巧。
書基本可分為三大部分：
一、談判的意義，用12頁紙簡略的帶過；
二、談判三個階段的策略技巧：
開局策略技巧、中期策略技巧、後期策略技巧；
這些技巧有的你早就知道：黑臉/白臉技巧、開價高於實價、故作驚訝…
有些技巧或許你不知道：上級領導策略、如何反悔、墨西哥伎倆。
譬如，你賣衣服20元，買主現在砍到了11元還不滿意，你於是說「好吧，最低價10元，再低不賣了。」買主還要繼續砍。「好了！
你說「這樣，最低11元賣給你，要買就買，不買拉到」。一般買主必定會和你爭論「你剛才不是說最低10元的麼？！」於是買主爭論的注意力就放在了10元這個價位上，努力打算以10元**買下，而忽視了：
他剛才還在爭取更低的**。
三、其他場合策略、其他技巧的補充。
有的朋友或許會不屑一顧：談判麼，取決於資訊收集和雙方實力了，如果你知道對方的成本，還用談什麼呢？（如同餘世維講座裡的，日本人對臺灣鋼鐵廠的**構成瞭如指掌，輕輕送送的就壓到了預期的**）如果你是小**商，要進家樂福的場，你有談判的資本麼，還不是乖乖的答應家樂福苛刻的要求麼？
是的。如果雙方實力和資訊相差懸殊，那麼談判技巧的確發揮不了主導作用。
但是，很多情況下，你來不及收集足夠的資訊就要匆匆趕去談判，對彼此的實力還沒有得出有把握的評價就要做和對方洽談，那麼這時候就是談判技巧來主導局勢了。
木頭覺得：談判＝資訊收集＋雙方實力對比＋談判技巧。
放下不屑一顧的眼神吧，你很難收集到完整、正確的資訊，彼此之間的實力也永遠是此一時彼一時，唯有談判技巧，不需要花多少錢，只需要你花一些時間來掌握，卻能節省下大筆的開銷。
3樓：萬物凋零時遇見
《優勢談判》—copy—(美)羅傑·道森bai 《優勢談判》重慶出du版社出版的圖書，作者zhi:(美)羅傑·道森。該書講述。
如何提高談判技巧？介紹點關於談判的書籍。
4樓：匿名使用者
首先，談判一定會面對四個難題。
1、資訊的不對稱性。
2、價值在談判桌上被無形化。
3、未來的不確定性。
4、人類決策行為的有限理性。
1、人類自從有了分工以來，就有了資訊不對稱，所謂術業有專攻。
雙方都知道的就是共識，雙方都不知道的是未知，談判就是主要圍繞著「你知我不知」或者「我知你不知」的部分的。
永遠不要高估自己對於那些不瞭解資訊的掌控度，時刻提醒自己遠有很多不知道的東西。
2、許多東西是無法用語言描述出來的。
如果說讓乙個運動員分享心得，他一定會有力不從心的感覺。
因為總有一些獨特的技巧是沒辦法用語言描繪的，或者即使他做到了也沒有意識到。
3、無論再完美的合作計劃，都趕不上市場的變化。
但是不確定性不等於風險。
正是因為人們是有限理性的，世界時有限理性的，所以談判技巧才有價值。
接下來說下具體的談判技巧，不過在這裡不鼓勵帶有欺騙性的談判技巧，這樣有可能會給對方帶來損失，而且還有可能為己方招來不必要的報復。
技巧1、在下列場合時，需提高警惕，提防對方的計謀。
1】雙方第一次接觸，互信度不高：或者索然是長期合作，但是個人接觸不多。
2】對方在談判中不佔優勢。
3】未來沒有長期合作。
技巧2、理性的使用非理性情緒作為你的談判技巧。
在談判時，我們不僅要管理自己情緒，也要管理對方的情緒。用情緒作為談判技巧，來影響對方做出對你有利的決策。
咱們都合作這麼多年了，我這次遇到這麼大的苦困難，你可一定要幫我啊。」這就是利用情緒來達到自己的目的。
技巧3、採購談成本，銷售說**
看懂各自的主場，在採購時，不要一味的表達對方**太高，你只要問問什麼是這個**以及這個**的組成就好了，你再一項一項的和銷售人員確認，這樣很多問題就會成現在你的面前。
而銷售人員需要做的就是避免被拖入成本的談判。
技巧4、做出乙份近乎完美的備用方案。
在談判中明確的跟對方提出我們的備選方案有多麼多麼好，如果這份交易沒有達成，我們是可以有其他選擇的。
這些技巧和關於談判的定義都來自於王珞的《贏在談判》，推薦讀一讀。
5樓：匿名使用者
抓住要點想別人之所想，站在對方立場可以鍛鍊思維，用別的事情來側面說明你想要達到的效果 希望對你有用。
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