1樓：榴住閣
美國著名銷售大師湯姆·霍普金斯把客戶的異議比作金子：「一旦遇到異議，成功的銷售員會意識到，他已經到達了金礦；當他開始聽到不同意見時，他就是在挖金子了；只有得不到任何不肆襲同意見時，他才真正感到擔憂，因為沒有異議的裂卜兄人一般不會認真地考慮購買。」臺灣有句俚語說：
嫌貨才是買貨人。」意思是說，嫌產品不好的客戶才是真正的內行，才是對我們的產品有購買意願的人。客戶「嫌棄」我們的產品，不正是說明他對產品產生興趣了嗎？
客戶有了興趣，才會認真地加以思考，思考後必然弊旁會提出更多的異議。因此，如果客戶開始對我們的產品表示異議時，就表明他在心裡已經動了購買的念頭了。如果乙個客戶對產品一點挑剔都沒有，那麼這個客戶很可能沒有購買的慾望。
2樓：支尋槐
嫌貨才是買貨人」，顧客之所以「嫌棄」你的貨物，不正是說明他對你的產品產生了興趣嗎？顧客有了興趣，才會認真地加以思考，思考必然會提出更多的意見。這是事物發生的必然規律！
如果乙個顧客對你的任何建議都無動於衷，盯芹沒有任何的異議，不用猜了凱歲畢，這個顧客絕對沒有一點購買的慾望。「嫌貨才是買貨人」是一句雀凳臺灣俚語，意思是說，嫌貨品不好的人才是真正的內行，才是願意購買你產品的人。遇到挑三揀四的顧客，銷售人員不能輕易地否定顧客的購買慾望，恰恰相反，我們要對自己的貨物有信心，跟顧客誠懇地講解產品的優勢，不怕人嫌，不怕比較，嫌貨才是買貨人！
3樓：幹君75722赫返
舉個例子，我們向乙個工薪家庭推銷一種豪華型轎車，我們口若懸河，大談什麼節能環保，此時客戶是不可能有什麼異議的，因為他的工資收入根本買不起豪華轎車。但要是向他推銷一款皮鞋，也許他還會跟我們說：「這個皮鞋款式有點老，皮子也不是很好……」實際上，這個客戶此時已經有些心動了，他的話已經在無意間告訴銷售員「我很有興趣買一雙」。
即使現在不買，以後也很有可能會買。所以，遇到挑三揀四的客戶，銷售人員不能輕易地否定其購買慾望，恰恰相反，我們要理解客戶嫌貨的心理，對異議表示歡迎，對自己的產品有信心，跟客戶誠懇地講解產品的優勢，不怕人嫌，不怕比較，在客戶的異議中尋找銷售的契機，進而完成交易。劉先生就曾遇到這樣一位難纏的顧客。
你的水果也不怎麼樣啊，一斤也是3塊錢嗎？」這個顧客拿著乙個水果仔細端詳起來。
呵呵，您放心，我的水果不能說是這一片最好的，但絕對不次，您可以和別家的比較比較。」劉先生滿臉堆笑，不緊不慢地說。顧客說：
太貴了，兩塊錢賣不賣？」劉先生還是笑眯眯地回鉛陪答：「我要是一斤賣你兩塊錢，對剛買我水果的人不好交代吧？
何況都是這個價錢，不能再低了。」不扮激伏管顧客是什麼態度，劉先生一直保持著微笑。雖然這個顧客嚷嚷著太貴，但最後還是以一斤3塊錢的**買了。
嫌貨才是買貨人啊。」劉先生感慨地說。從劉先生賣水果的過程中我們可以看出「嫌貨才是買貨人」，只有那些嫌貨色不好的人才是真心想買我們產品的客戶。
劉先生能夠做到完全不在乎顧客批評自己的水果，一點也不生氣，始終面帶微笑為顧客服務，這不只是說明劉先生有修養，更重要的是他具備對顧客心理的深刻洞察力。事實上，銷售的過程就是不斷地解決廳攜客戶提出的異議直至達成交易的過程。不嫌貨的人，往往是走馬觀花的看客，他們是不會把精力浪費在我們身上的。
在銷售的任何階段，客戶都有可能對我們的產品的任何方面提出異議。銷售人員要時時刻刻做好這種心理準備，對客戶的異議不能輕視，更不能心存芥蒂。
4樓：全木採
乙個真正會買東西的人，就會不斷找出貨物的缺點，讓人覺得這件物品不值錢，才能以最低的**拿到手。
5樓：網友
意思就是你和這男人過日子才知道他毛病，不在一起怎麼知道。
a貨是什麼意思，A貨是什麼意思
a貨在不同領域不同行業說法不一,須以行業為準繩來界定其範圍和特點。通常講的外貿跟單就是仿貨，分超a貨 a貨 b貨 c貨等 是廠家按照外商的款式和做工自己加工來賣的。和 相比之下，做工和質量稍有區別，但是外觀 材質和 幾乎一樣，由於 的昂貴，a貨在 上有著很大優勢。a貨在不同領域不同行業說法不一，須以...
嫌字是什麼意思
一 嫌的釋義 1 可疑之點 疑。避 涉 2 厭惡，不滿意 惡 w 棄。討人 3 怨 盡釋前 隙 由猜疑而形成的仇怨 二 拼音 xi n 三 部首 女 四 筆順 撇點 撇 橫 點 撇 橫 橫折 橫 橫 豎 豎 撇 捺。擴充套件資料 1 挾嫌 xi xi n 懷恨 報復。2 夙嫌 s xi n 舊有的嫌...
坑貨是什麼意思,啊貨是什麼意思
舉個例子,一個人說明天給你抄作業,然後明天忘帶了。坑貨是什麼意思?詞語 坑貨 注音 k ng hu 詞性 名詞 同義詞 坑人,坑鬼 釋義 比喻幫倒忙 整人的意思 比喻整人的意思,源於古笙閣。例如 小語 四鴇 龍戰 白少 半江 七少 葉少等就是坑貨.啊貨 是什麼意思?日語 笨蛋的意思。有愚蠢,笨蛋,傻...