作為一名業務員，是否能談成合作的關鍵是什麼？

1樓：好久上課上課

多瞭解顧客，並建立顧客檔案絕大多數顧客並不是一次就可拿下的。因此在接觸顧客的過程當中，儘量多掌握顧客。掌握顧客都需要什麼，到底想處理哪些問題，它的心理狀態價位是多少，你現在的**他是否能夠承受，是不是跟競爭者協作等。

假如新專案商談週期較長，最好是連顧客的愛好，家中情況等等關鍵點，也瞭解清楚。

你就會發現，當我對顧客越掌握時，你越非常容易取得成功。紀錄每一次追蹤姿勢，為下一次扮蘆追蹤，做追蹤對策擁有顧客詳盡的顧客檔案，你就知道顧客的痛點在**。那樣，也就可以做追蹤對策。

記牢，大家純睜追蹤顧客，不是為了追蹤而跟蹤。每一次追蹤顧客，都需要將顧客往前推一步，直到交易量。對對手要有一定的瞭解，凸起品牌優勢。

任何行業都是有競爭者，你看上的顧客，競爭者還會看上。顧客為何要跟你協作？這需要我對競爭者有一定掌握，凸起自己的長處。

大家想讓顧客瞭解，我們的優勢不是誰都具備的。跟我們協作，對顧客更有幫助。一般保險猶豫期的客戶，保持聯絡就ok，別太放在心上，由於50%幾率不一定能成；還有一種是反反覆覆的不必，要顧客，這樣的人最好是離遠點，過於諸行無常，會分散化你時間精力，因為她本身就不可靠。

營銷方式有許多種。實質上呢，市場銷售簽訂的原因是滿足客戶需求。而一般要求在我們看來，包含新產品的需求和提供服務的要求。

加上一部分精神上的要求。而精神上的要求呢一般市場銷售的人又會把他稱作賣產品，比不上賣自己這樣的說法。需要向客戶證明，你恰好需要的東西，我恰好有，而且**也剛好合適。

廳褲帶同時，我可以量化的把對你的好處一一羅列出來。

2樓：遊戲的另類智多星

業衫判務員是否能夠促飢櫻成合爛塌叢作是有多方面的原因的，首先要看自己所提供的服務和產品能否讓顧客滿意，其次，要看個人魅力。

3樓：清秋雲奕

技巧。業務員懂得運用自己的專業能力去獲得對方的信任和認可，能夠儘可能地為對方爭取利益。

4樓：明小聊生活

作為一名銷售人員的話，能談坦派中成合作的關鍵就在於客戶信任讓山你嗎，或者說客戶是否羨含覺得你的說法能夠打動他的內心，因為這2點決定了他能否買單。