1樓：網友
外資醫療器械廠家在中國基本都是採用的代/經銷商制（為什麼中間會有斜槓，下文會講到），由於直銷會導致醫院壓款（一般醫院賬期在3-24個月不等），對乙個面向全國的公司來說，壓款太嚴重（下文會講到我的檔帆乙個**商壓款多恐怖的情況），即便是五百強的跨國公司也會斟酌資金成本；另外國內行業還不是很成熟，裝置操作過程風險太大，參考各大藥企gsk等被國家重罰的案例。
以我司為例來講，初期公司在省內設立了一家全省總代a公司，a公司這幾年為我司在省內業務發展可謂立下汗馬功勞，且和我們建立起了非常可靠的雙贏關係，但隨著我們公司在全國的不斷發展，採用總代制度的劣勢也逐漸顯露出來，因為產品在省內各個客戶已經建立起了良好的口碑，導致a公司內部銷售人員沒有初期那種開拓市場的勤奮，業務增長遇到瓶頸，我們公司內部每年任務以20%左右的增長率增長，由於基數很大，所以任務非常繁重，西區大區經理z對a公司完全掌控的住，也就是說a公司不做我們公司產品，a公司會面臨全部銷售額減掉80%的局面，z總在省內分別又發展了兩家**商，a公司做的相對不理想的區域轉交給其他兩家新的**商。今年經銷商會議剛開過，以前叫做**商會灶蠢納議，乙個字的差別，意思就可不一樣了，告知下面原來的**商，不要以為你們撂挑子，我們公司就玩不轉了，你覺得任務重，你可以不做我們的**，你後面想要**權的公司一直在排隊等著，事實上，的確是這樣，想做**權的公司多的多。
總代制度對初期會有比較好的效果，一旦市場成熟之後，就會遇到發展瓶頸，渠道下沉，細分市場勢必會影響總代的利益，所以切蛋糕的前提，這個蛋糕是你的，完全掌控的住下面**商很有必要。
還要以a公司為例，a公司一年銷售額3個多億，醫院壓款超過1個億，這是什麼概念？錢放在醫院產生不了任何利潤，也沒有任何增值，由於a公司正常運作是銀行提供支援，一旦壓款過多，醫院的應收是不會計息的，a公司每月是拿自己的利潤來倒貼貸款的利息，去年8月，a公司賬戶幾乎發不出下個月的員工工資和獎金了，我司為其做銀行擔保，從上海招行獲得了1kw的銀行貸款，據說他們公司的工資卡也全部換成招行的了。
上面大體說了一隱沒下營銷模式，粗略的多說了幾句。<>
2樓：以心
基本都是**制。
**商按照想經營的種類去取得醫療器械經伏陪營許可證就有資格經營了。
但是拿到廠家的授權是比較困難的。大公司的基本都已答扮經很穩定了。拿到**權的機會很小。除非你有非常好的資源。
**商數量，這幾年做的細了，在二線城市中，很多都是按區劃分的。
和喬總一樣，只是我在國產檢驗廠家，同樣是**制。
大家都是同樣模式，主要還是面對的市場和客戶數量多難度大，全靠廠家自己親力親為累死也做不了多少，當然這裡有個國產大牛，邁瑞，我做海外的，更需要**，但老邁他們在許多國家都是自己玩，招人，建分公司，賣，碾壓當地渠道。
所以方法不是唯一。
其實無論**還是經銷商，主要利用的是他們的當地資源，強龍和地頭蛇的缺舉蠢關係，毫無褒貶啊。<>
3樓：猴47728郊蛹
以我司的產品來埋顫說，醫療器械經營許可證，公司三證，同時還需要自建冷庫等資質，藥品經營許可證等等。
最後乙個問題的話太主觀了，我以我瞭解的情況說說我的想法，不同的公司不同的產品線會有不同的安排，據我對我所管省份賽默飛世爾的瞭解，辦事處會設在省會長沙，一級**商會選擇長沙的比較有實力的公司，下旦銀面具體會發展多少分銷商，這要看廠家和總代之間的談判了，利潤的話，一級總彎遲敗代做的好還是挺有賺頭的。
今年全公司銷售額在7億美金左右，建立起成熟穩定的渠道和售後服務，2017年目標是15億。<>
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