商務洽談的技巧，商務洽談應該注意什麼？

商務洽談應該注意什麼？

1樓：木戀曉丶

洽談時，首先是要做好充分準備，要對自己和對方的情況有所瞭解，要知己知彼。其次是要講究技巧。」「一是要注意語氣。

二是要講究語言的藝術。」三是要掌握好洽談的時機。」「四是要掌握好洽談的內容。

五是要講究洽談的方法。」最後是要注意洽談的結果。」「洽談的結果，要看是否達到了雙方預期的效果。

如果沒有達到指橡預期的效果，就要及時總結，以免下次洽談時重犯同樣的錯誤。」商務洽談的內橘渣容主要有：商務洽談的原則、商務洽談的方式、商務洽談的內容、商務洽談的禮儀等。

商務洽談的禮儀主要是指洽談者在洽圓逗悄談過程中所應該遵守的行為規範。」「商務洽談中，洽談者要注意自身形象的塑造。」

商務談判技巧

2樓：哲哥聊歷史

試探摸底法：沒有調查就沒有發言權，在商務談判中，首先要摸清對方的意圖、底牌或大概底線在談判中才能有的放矢，古語有云：知彼知己百戰百勝。

價值引導法：試探摸底之後，可以通過一些共同的利益點或共同的價值觀逐漸引導談盯派判向好的方面發展。

細節處理法：在具體細節上，必須非凱稿賀常熟悉業務，比如一些資料或**必須準備好並且非常詳細，讓對方都不得不驚歎你的資訊收集能力，在接下來的談判中才能掌握主動。

含糊應對法：對於對方提出的一些一時難以定奪的問題，可以說一些應付的話進行敬慎思考後再應答，如：這個問題請容我們考慮一下等。

主要矛盾法：最後談判要抓住最主要的矛盾最大的事情來解決，其它的細節可以慢慢再談甚至讓一些步，總之在主要矛盾上搞好就是成功。

歸納總結法：最後把談判的問題總結成3個要點，具有充分的說服力使雙方都能夠接受，並且證明談判經過了深思熟慮，在雙方信任的基礎上取得談判成功。

商務談判技巧

3樓：乾萊資訊諮詢

迂迴包抄。

商務談判的技巧一：迂迴包抄包括兩層含義，一是在談判中對非原則問題不必糾纏，完全可以繞道而行；二是對難以解開的疙瘩，不必正面強攻，完全可以採取迂迴包抄，掃清外圍，最後一舉「殲滅」的解決辦法。

商務談判的技巧二：克服障礙此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：

乙個頃慧是談判雙方彼此利益存在衝突鬥乎念；另乙個是談判者自身在決策程式上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方能夠順利決策。商務談判的技巧三：

尋找適度點談判過程中，任何說服，本質上都是要使對方放棄自己原來的觀點和立場，作出某種速度上的退讓和改變。因此，必須找到對方能夠接受的適度點。***同志在調停「西安事變」的過程中，就對當事各方作了深刻的分析，從而找到了各方都能接受的適度點：

放蔣抗日。在這個基礎上，說服工作才能奏效，從而成功地解決了「西安事變」的調停難題。商務談判的技巧四：掌握火候俗語說：

火候不到，大事難成。」矛盾的形成、發展與解決，都需要一定的時間。

談判過程中說服點的時間過早，條件尚不成熟；時間過晚，又要錯過時機。

所以，只有巧妙掌握「接受時間」空困，才能使矛盾的解決比較自然和順暢，收到「水到渠成，瓜熟蒂落」的良好效果。

人民解放軍在平津戰役中，說服傅作義部隊投誠，就是恰到好處地掌握「接受時間」的範例。