1樓：看淡了也
1、對產品知識一定要了解透徹。
2、瞭解同類產品的情況。
3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係 。
4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況 。
多瞭解你銷售的公司，自己要對公司內的業務瞭如指掌，這是一個基礎。對於銷售方面，要多向前輩學習，主要是學習他們與顧客溝通的方法以及說話的技巧。然後今後自己就要大膽地試著去與顧客溝通。
2樓：匿名使用者
做好藥品銷售..
需先做好人..
本人在藥品銷售一塊推摸滾打數十載..
現在變換腳色了..
有人說做藥就是看人家臉色..
不全然..
當然做藥需見乖識氣..
不能一副你最大的氣勢..
沒有一個老闆會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..
也不能一副低聲下氣..
會讓人覺得你是因為底氣不足..
你只要保持你的正直與誠懇..
熟練普通的交際技巧..
巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關係..
某種程度來講..
你的商品並不是阻礙你銷售的第一環節..
而是你的自信和產品**..
既然你的銷售物件是大小藥房..
正好我也是開藥店的..
我覺得我面對推銷員時..
第一看人..
此人可信嗎?可靠嗎?
第二看**..
你的產品有**優勢嗎?
我曾經碰到幾個產品的銷售員..
專業知識不過硬..
交際水平太死板..
不用看產品資料我已經拒絕一半了..
當然也有幾個產品的銷售員..
有豐富的專業知識和很好的口才..
然而他的產品沒有**優勢..
sorry!
我肯定拒絕..
但我們成了朋友..
做藥做人..
不外乎兩個字..
誠信..
目前你的工作就是..
蒐集你所負責地區的大小藥房清單..
逐一拜訪..
挑選可重點發展的顧客..
迅速鋪貨..
這樣你的領導便會看到你的成績..
之後便是穩定銷量..
發展新客戶..
現在做中藥還是蠻不錯的..
祝你好運..
3樓：匿名使用者
熟知藥理，藥性，以及服用方法和天數。給藥店的營業員適當的獎勵，來提高你的藥品銷售。要在顧客面前表達出自己的產品的特點和與同類產品相比的優勢
怎樣把醫藥銷售做好？
4樓：匿名使用者
銷售人員的形象會影響到產品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然後才是產品。"
1.三個要素
產品的解說結構包含三個要素：公司、產品、銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產品，最後才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產品的代表。
2.兩個認知
銷售人員必須認清兩個事實：:
（1）銷售人員也是企業的產品之一!
個人、企業、產品三者是彼此緊緊聯絡在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業的形象、產品的形象。
（2）每一位銷售人員都是獨一無二的產品
某一種產品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨一無二的產品，世界上沒有完全相同的兩個人，所以銷售人員應該對自己有信心，在談吐、外觀、內涵上表現自己。
【自檢】
請你閱讀以下對話，並回答相關問題。
下面是兩位銷售人員的對話，他們就銷售人員是否要保持好的形象發表了不同的看法。
銷售人員甲：今天公司開會，專門針對我們銷售人員的形象討論了半天，真是多事。
銷售人員乙：你怎麼會這麼認為呢？我倒覺得經理說的挺有道理，我們是應該注意保持好的形象。
銷售人員甲：銷售主要是*產品的質量、**，還有我們銷售人員的口才，形象無所謂，光有形象有什麼用？)
銷售人員乙：可是形象是必要的銷售輔助工具，而且我們代表了公司和產品的形象，怎麼能不重視呢？
現在請你來當裁判，你覺得誰的話有道理，為什麼？
`如何進醫院
對第一步：藥劑科備案
首先，醫藥代表要備齊生產廠家的各種資質證書和檢驗材料去醫院藥劑科申請入藥（藥品進入醫院）備案。
通常這個問題比較容易破解，數千元就可以「擺平」。隨後，藥劑科人士將會指點你去某領導（一般這位領導是主管藥品進貨的）那裡「看」一下，否則醫院的入藥審查討論會難以通過。
第二步：院領導審查
費先生在回憶自己攻克這個「關口」的經歷時說，第一次見到院領導時，好話說盡，人家還是繃著一張臉，就那麼一句「不行，醫院這樣的品種很多，不能再進了」，根本就不給你機會。
第二次，碰了壁的費先生託了不少關係終於有幸邀請對方共進晚餐，關係逐漸融洽。
此後，費先生又與對方通過幾次**，請過幾次「安」。一週後，費先生準備了一個「信封」，踏進了人家的辦公室。這次辦公室只有院領導一人，沒有過多的寒暄鋪敘，費先生直接將這個信封放在辦公桌上。
對方看也沒看就將信封撥入抽屜。。。。。
第三步：醫生開處方
進入醫院後必須「走臨床」，這時直接決定藥品臨床反應和銷售量的科室負責人和臨床醫生成為「重中之重」。與直接給病人開藥的醫生搞好關係很重要，這些醫生是藥品銷量大小的決定者。對醫生，醫藥代表只需和他們談好「扣點」。
第四步：兌付回扣款
前三步走到後，要做的主要工作就是給醫生兌付現金回扣，這裡藥劑科「功不可沒」。因為，醫生在藥方上開了藥以後，患者未必在醫院買藥。這樣，就可能造成「跑方」。
為真實計算出醫生的開方量，就必須由藥劑科工作人員統計出某段時間對某種藥品的處方量，一般按月計。不然，醫藥代表將無從得知該給各個醫生多少回扣款。
第五步：財務上回款
財務直接掌控著回款率，其意義不言自明。因此，一個完整的銷售鏈條上，這部分的「打點」必不可少。
以上五步，只是這個沉重的「回扣鏈」上最主要的一部分，而在實際的「操作」中還有許多環節需要疏通。
5樓：二炮胡哥
我剛做藥品銷售沒幾天 在去拜訪客戶時都沒有得到長時間的交流，客戶只是看了下資料後就沒有其它反應！請高人指點如何做好銷售？
怎麼才能做好藥品銷售？
6樓：看淡了也
1、對產品知識一定要了解透徹。
2、瞭解同類產品的情況。
3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係 。
4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況 。
多瞭解你銷售的公司，自己要對公司內的業務瞭如指掌，這是一個基礎。對於銷售方面，要多向前輩學習，主要是學習他們與顧客溝通的方法以及說話的技巧。然後今後自己就要大膽地試著去與顧客溝通。
怎麼做好醫藥銷售
7樓：良弘壯符宜
、初次拜訪。第一步，想方設法搞到一些目標醫院的一手資料，比如醫院等級、醫院規模、年營業收入範圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫務處；南方醫院則稱之為**部，如行政部、採購部。114可以利用，到醫院的目標科室踩點也是很重要的。
2、正式拜訪。首次拜訪的應該是使用科室，對於熟悉的醫院，可以直接拜訪裝置科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
注意2點：不要讓裝置科知道你去過使用科室；產品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產品重要地多。
3、實戰對話解析。
對話一：
「你們好，我是**公司的，我們經營是**，我現在向你們介紹一下我們公司的產品。」
「我們不需要這種產品。」
「沒關係，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎？」
「對不起，我沒有名片。」
「那能告訴我您的聯絡**嗎？」
「如果需要，我會打**給你的。」
「打擾了，再見。」
「對不起，讓你白跑一趟。」
鬱悶。。
對話二：
「*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜誌上第*期發表的關於眼底病**的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題。」
「您有什麼事？我現在很忙。」
「是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您，說這事只有您認可了才行。您是這個領域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經營的**眼底病的儀器有什麼看法。」
「拿你們公司的資料過來我看看……」
朋友和技巧。
對話三：
「請問**主任在嗎？」
「這位就是。」忙碌中……
「*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說。」在走廊上等主任有空再進來。
「*主任，我打聽到貴科室經濟是獨立核算的，我現在帶來了一種裝置，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器裝置半年內就會收回投資，以後就是盈利了。這兒是預算方案。」
「真是這樣嗎，我看看你們的預算方案。」
關鍵是解決問題。
4、中後期工作。
1．見院長。等啊盼啊守侯和出擊。
2．**談判。醫院一旦立項，就成為採購部門的一項任務，在此過程中，院長一般不會過多參與**談判。所以在銷售活動中，要認真對待採購部門，只走「高層****」，公司利益會受到損失。
8樓：愈君己琲瓃
銷售人員的形象會影響到產品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然後才是產品。"
1.三個要素
產品的解說結構包含三個要素：公司、產品、銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產品，最後才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產品的代表。
2.兩個認知
銷售人員必須認清兩個事實：:
（1）銷售人員也是企業的產品之一!
個人、企業、產品三者是彼此緊緊聯絡在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業的形象、產品的形象。
（2）每一位銷售人員都是獨一無二的產品
某一種產品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨一無二的產品，世界上沒有完全相同的兩個人，所以銷售人員應該對自己有信心，在談吐、外觀、內涵上表現自己。
【自檢】
請你閱讀以下對話，並回答相關問題。
下面是兩位銷售人員的對話，他們就銷售人員是否要保持好的形象發表了不同的看法。
銷售人員甲：今天公司開會，專門針對我們銷售人員的形象討論了半天，真是多事。
銷售人員乙：你怎麼會這麼認為呢？我倒覺得經理說的挺有道理，我們是應該注意保持好的形象。
銷售人員甲：銷售主要是*產品的質量、**，還有我們銷售人員的口才，形象無所謂，光有形象有什麼用？)
銷售人員乙：可是形象是必要的銷售輔助工具，而且我們代表了公司和產品的形象，怎麼能不重視呢？
現在請你來當裁判，你覺得誰的話有道理，為什麼？
`如何進醫院
對第一步：藥劑科備案
首先，醫藥代表要備齊生產廠家的各種資質證書和檢驗材料去醫院藥劑科申請入藥（藥品進入醫院）備案。
通常這個問題比較容易破解，數千元就可以「擺平」。隨後，藥劑科人士將會指點你去某領導（一般這位領導是主管藥品進貨的）那裡「看」一下，否則醫院的入藥審查討論會難以通過。
第二步：院領導審查
費先生在回憶自己攻克這個「關口」的經歷時說，第一次見到院領導時，好話說盡，人家還是繃著一張臉，就那麼一句「不行，醫院這樣的品種很多，不能再進了」，根本就不給你機會。
第二次，碰了壁的費先生託了不少關係終於有幸邀請對方共進晚餐，關係逐漸融洽。
此後，費先生又與對方通過幾次**，請過幾次「安」。一週後，費先生準備了一個「信封」，踏進了人家的辦公室。這次辦公室只有院領導一人，沒有過多的寒暄鋪敘，費先生直接將這個信封放在辦公桌上。
對方看也沒看就將信封撥入抽屜。。。。。
第三步：醫生開處方
進入醫院後必須「走臨床」，這時直接決定藥品臨床反應和銷售量的科室負責人和臨床醫生成為「重中之重」。與直接給病人開藥的醫生搞好關係很重要，這些醫生是藥品銷量大小的決定者。對醫生，醫藥代表只需和他們談好「扣點」。
第四步：兌付回扣款
前三步走到後，要做的主要工作就是給醫生兌付現金回扣，這裡藥劑科「功不可沒」。因為，醫生在藥方上開了藥以後，患者未必在醫院買藥。這樣，就可能造成「跑方」。
為真實計算出醫生的開方量，就必須由藥劑科工作人員統計出某段時間對某種藥品的處方量，一般按月計。不然，醫藥代表將無從得知該給各個醫生多少回扣款。
第五步：財務上回款
財務直接掌控著回款率，其意義不言自明。因此，一個完整的銷售鏈條上，這部分的「打點」必不可少。
以上五步，只是這個沉重的「回扣鏈」上最主要的一部分，而在實際的「操作」中還有許多環節需要疏通。
怎麼才能做好藥品銷售如何做好一個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼技巧？
做好藥品銷售.需先做好人.本人在藥品銷售一塊推摸滾打數十載.現在變換腳色了.有人說做藥就是看人家臉色.不全然.當然做藥需見乖識氣.不能一副你最大的氣勢.沒有一個老闆會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員.也不能一副低聲下氣.會讓人覺得你是因為底氣不足.你只要保持你的正直與誠懇.熟練普通的交際技巧.巧如其份地...
怎麼才能做好銷售員怎麼才能做一個好銷售員？
銷售人員的重點是 1 你要足夠了解自己說銷售的產品，效能 賣點 同行業相比之下優勢在那 劣勢在那 2 要有良好的語言組織能力，能夠組織一套自己對於產品的銷售說法 首先是你認可的 也就是說你能夠說服自己購買你所銷售的產品麼？3 要有良好的應變能力，也就是說不管什麼時候你的顧客問你的任何問題，你都能及時...
怎麼才能做好設計，怎樣才能做好設計基礎？
1 成功的設計師應具備以下幾點 a 強烈敏銳的感受能力 b 發明創造的能力 c 對作品的美學鑑定能力 d 對設計構想的表達能力 e 具備全面的專業智慧 現代設計師必須是具有寬廣的文化視角，深邃的智慧和豐富的知識 必須是具有創新精神知識淵博 敏感並能解決問題的人，應考慮社會反映 社會效果，力求設計作品...