1樓：汽車之家
最近在直播中，經常會有人問到，都說買車買車，可是車這個物品不同於房子，每個人買的**都不相同，而誰都不想充當「冤大頭」。怎麼能用花最少的錢買到最具價效比的車，成為了當下的重點。
當然了，每個人對於**都非常關心。鬼妹也發現，很多人在買車的時候去了4s店，貌似很能砍價，在銷售人員表明**已經不能再讓的時候，又開始要一些裝飾或者配件，覺得這樣自己就不吃虧。每每看到這樣的人，鬼妹都想笑，那個銷售人員說的底價，就是真的底價了嗎？
你要的那些東西根本不值錢，別傻了，來看看真正的講價乾貨吧。
在這裡，鬼妹先說一件事情，如果你真的想要買車，那麼請不要去跟銷售人員說「就這個價，你要是賣我就現在買，你要不賣我就走了。」之類的話，因為那樣的話在銷售人員眼中，你就不是個誠心買車的主，而你這樣的套路無論走多少個4s店換多少個城市那都是沒用的。想要好**，咱們好商量。
第一步，你去4s店，在談**的時候，銷售人員通常都會告訴你一個官方指導價，然後迅速給你丟擲來一個他們店內的***格，比如優惠3萬元。此時，你會怎麼想？這肯定不是你的最終夢想成交價啊，水分太大。
彆著急，好**談出來，那咱們就慢慢談。記住，要表現出你是有購車意願的，但是現在一個城市中單獨品牌一個4s店的現象越來越少，即便你是想買車，最終在誰家買可真不一定。
接下來銷售很快就會打出自己的第二張**牌，比如「哥，你看你要是今天誠心買，我就再給你點&&。」這個「&&」一般都是物品，所以你要看清楚了到底是不是現金。千萬別聽他說什麼價值多少錢的大禮包，再大的禮包，到最後你會發現在外面只需要用五分之一不到的**，就可以拿下。
所以此時你需要告訴銷售顧問的是「我可是之前看過**的，禮包嘛就算了，買車還是想要點實際的優惠。」
這時候也不要相信所謂銷售去找銷售經理或者店總幫你申請的**，那都不是真的，如果此時銷售開始跟你嘮家常，也不要搭理他，記住你是來買車吧，當個渣男吧，把你該要的拿到手。
你想讓銷售告訴你他們的底價，那就要亮出你的「劍」了，什麼是你的利器？就是你的三心二意，無所謂，你不告訴我那個誠意的**，我還有後備力量。「你這**也太沒有誠意了吧，我昨天剛去了@@家，他們家第一次的**就比你們要低。
」放心，沒有人會往出推客戶的，他知道你去了比人家，那隻會心裡盤算到底要給你讓多少，而不是讓不讓？
鬼扯：記住，不要跟銷售人員甩狠話，沒有用。接下來，不要沒有準備就去買車。
最後，不要那麼著急的買車，除非是熱銷緊俏車型，否則都是有優惠的。你不是個**空調，你只是個渣男，要你該要的就好了。
2樓：30秒懂車
今天就教大家幾招買車時能用到的「行話」，遠離4s店的「套路」，乖乖的給您交出底價。
在4s店買車怎麼談**？
3樓：紫薯**商
先自己定個心理價位，砍價目標，這個目標**太版低，會出現權談崩情況，太高自己就吃虧，在這裡給個參考，都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省就以網上能看到北京上海最低價為目標**參考標準，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。
目標**定完，可以在網上學習自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，為了談判時壓價。
關於贈品，你需要了解哪些贈品值錢，贈品**目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
買車不要心急，要給對方感覺不一定要在這裡買的感覺。
功課做足後，就可以去4s店開始戰鬥。
4樓：匿名使用者
買車，必須到4s店才能談**嗎？
5樓：馬林熊
去三亞買車的話，你首先要知道他競爭車型的**，然後再去錦州，這頭相同品牌的車店裡啊，然後把**問一遍，貨比三家，這你有了底價之後，一件一件的卡，照樣能砍價了
6樓：
答：說到砍價這件bai
事兒，我最du佩服的就是中國大媽zhi，無論是在農貿市場還dao是服裝百
回貨，亦或是朋友
答圈，都有她們砍價的身影，但可惜的是，好像到了年輕一輩這裡，這樣的「神功」就失傳了。比如在很多小物件上，好多年輕人都不好意思去砍價，亦或是人家叫一句「...
7樓：匿名使用者
現在買車正好是旺季，可以參考一些軟體上的**去四兒子店
4s店買車時，與銷售人員進行談**的問題如何才能拿到最低價？
8樓：happy成樂
車屬於高消費品，購買了之後，會有很長一段時間是不會更換的，所以在買車的時候一定要穩妥一點。一般去買車的時候，都是看好了哪一款車，然後去4s店裡諮詢**。買車時，怎麼去跟銷售人員談**就變得很重要了。
買車時怎麼跟銷售人員談**？掌握這3個技巧，可以節省更多錢
買車之前，先確定自己想買的車輛，先在網上查詢一下**，做為參考。需注意的是，網上**肯定是比實際**要低的。去買車的時候，先不要直接去找自己心儀的車輛，多看看其它的，在轉回到想買的車。
跟銷售人員怎麼去談**最好呢？
1、心理價位
自己會拿出多少錢來買車可以直接跟銷售人員講，而且要堅持，不要因為他的話而改變心理價位。在4s點能賣的時候，堅持的越久，優惠的就會越多。
2、多家對比
多去幾家店裡對比一下，這樣，對於**就會更清楚一點。但是不要總是跟銷售人員講別家多少錢，再要他們優惠多少，提一下就不要再講了。
3、不要贈品
很多4s店為了能把**穩定下來，通常會用很多的贈品來忽悠顧客。在你拿到贈品之後就會知道，那都是一些便宜貨，還不如折成現金優惠。
買車是大事，不容馬虎，要謹慎考慮。不要被銷售人員忽悠了，能省更多的錢才是最好的。
9樓：topbear**
對於大部分消費者來說，買東西時**當然是還的越低越好，畢竟能少花錢的時候誰也不想多花一分。買車也是這樣，而且大家都知道，車的利潤還是不低的，所以大家都希望自己可以拿到最低價。
10樓：欣萌車事
4s店買車，怎樣才能拿到最低價？記住老司機的砍價3步法，很實用
11樓：雅澤美食大世界
選擇一款車型之前首先在網上查一下相關**，效能，心裡有個數，銷售人員一看以為是行家，**肯定好商量。
12樓：小袋子
自己會拿出多少錢來買車可以直接跟銷售人員講，而且要堅持，不要因為他的話而改變心理價位。在4s點能賣的時候，堅持的越久，優惠的就會越多。
13樓：齊天大聖
想要什麼車直接去那個車廠應聘工作，然後以內部價買了，然後辭職，如果不讓辭職就酒駕拘留，等他開除
14樓：匿名使用者
不要妄想砍價了，豐田威馳我剛談，要六萬六，只能談到六萬五，你走四兒子一句不挽留。
15樓：濮文瑞
也只有不冷不熱銷量一般的品牌能砍價，大眾本田你去砍價試試
16樓：北魔帝
4s店寧願送你5000的禮品也不願意少500塊
17樓：
首先要有買車的決心，其次在交談過程中要特別注意，別被銷售人員忽悠了。
18樓：丞哥說娛樂
要跟不同的4s店還有網上的**進行比較，瞭解車子的效能進行溝通
19樓：野人的貓
當你想買車的氣候，你得自己瞭解好車的各項標準，這樣去買車的時候就心中有數
20樓：阿芯
第一步：選好 車型第二步：貨比三家第三步：拿出自己的誠意
21樓：hey秦
自己在汽車之家上看好車型 內飾 效能 然後去4s店試車
22樓：無為阿晨
都看幾家，不要被導購一忽悠就買，貨比三家不會錯的
23樓：東北人
裸車十萬買什麼車，因為我太窮了
24樓：愚昧和無知
買車之前，先確定自己想買的車輛，先在網上查詢一下**，做為參考
25樓：請叫我小軒女
不要贈品這個坑，還有多家對比一下
買車時怎麼跟銷售人員談**？
26樓：絕情
車屬於高消費品，購買了之後，會有很長一段時間是不會更換的，所以在買車的時候一定要穩妥一點。一般去買車的時候，都是看好了哪一款車，然後去4s店裡諮詢**。買車時，怎麼去跟銷售人員談**就變得很重要了。
買車時怎麼跟銷售人員談**？掌握這3個技巧，可以節省更多錢
買車之前，先確定自己想買的車輛，先在網上查詢一下**，做為參考。需注意的是，網上**肯定是比實際**要低的。去買車的時候，先不要直接去找自己心儀的車輛，多看看其它的，在轉回到想買的車。
跟銷售人員怎麼去談**最好呢？
1、心理價位
自己會拿出多少錢來買車可以直接跟銷售人員講，而且要堅持，不要因為他的話而改變心理價位。在4s點能賣的時候，堅持的越久，優惠的就會越多。
2、多家對比
多去幾家店裡對比一下，這樣，對於**就會更清楚一點。但是不要總是跟銷售人員講別家多少錢，再要他們優惠多少，提一下就不要再講了。
3、不要贈品
很多4s店為了能把**穩定下來，通常會用很多的贈品來忽悠顧客。在你拿到贈品之後就會知道，那都是一些便宜貨，還不如折成現金優惠。
買車是大事，不容馬虎，要謹慎考慮。不要被銷售人員忽悠了，能省更多的錢才是最好的。
27樓：汽車大師牛師傅
回答秋高氣爽，萬山紅遍，在這碩果累累的金秋，祝君財富如秋雨綿綿，愛情似秋水盈盈，煩惱隨秋風飄散，事業像秋果般成熟，心情似秋月樣清亮。
提問新手賣車如何跟客戶談判
新手賣車如何跟客戶談判
回答1.**統
一、透明：清晰合理的**會給客戶一個專業的好印象，預留一部分談判空間。有10000元優惠空間的時候，銷售顧問**優惠10000元，客戶期望再優惠的時候，自己連底牌都沒有了，拿什麼去談?
只能去和自己的經理去談**。這個時候其實**優惠8000元，預留20xx元的空間看客戶的反應比較合適。
2.不入座、不**：任何生意都不是站著談成的。
好多銷售顧問喜歡在展車邊上與客戶**談判，站在展車邊上是用來介紹車輛的，這個時候的底線也只能報指導價，「先生這邊請，坐下來我幫您做個詳細的購車預算。」倒杯水找個舒適的環境細細道來。如果客戶說不用，至少我們也判定了客戶的購買意向不是很明確。
3.堅守：堅持自己的**已經是最低了，要買的客戶是不會走的，堅持一次明確購買意向，不買的客戶讓價也不會買。
當 銷售顧問報完***以後，大部分客戶會來一句，「你最低價多少，再便宜點今天就定下來」，這時候自己還有20xx元的讓價空間，讓還是不讓，是個糾結的問 題，「先生，您今天定下來，我再給你優惠20xx元」，又回到了之前的一樣情況了，客戶還要優惠呢?找經理去談判嗎?這時候堅定地告訴客戶，「先生，我這 個**已經是這兩天搞活動的最低**了，比上週整整便宜了x元，現在正是買的時機」給客戶一個判斷的時間，或者等客戶開口。
4.繞：通過現金+贈品組合來交換客戶下不下單的承諾。
「如果您今天定下來，現金優惠我已經盡力了，贈送的東西我可以儘量幫你向經理申請」，把話題引到裝潢，這個時候客戶潛意識認為現金已經不用談了，一般會跟銷售顧問聊聊有什麼裝潢、送什麼東西。能聊到這步，離勝利已經不遠了。
5.誰先**誰先死：請示領導多跑腿(跑不跑自己知道)，但是要獲得客戶的期望**。
如果前面的工作做完以後，客戶確實表露要購買的意向，又對**還不滿意，這個時候領導的作用要體現，請示領導，讓領導把你預留的**讓掉，要比自己讓價效果更好。獲得客戶期望**，讓領匯出面或不出面都已經不重要，關鍵是客戶認為是領導放的**。
6.雙贏：成交總是雙方妥協出來的。
讓價遵循的方法：先多後少，直至沒有，分幾次讓掉，讓客戶感覺你的在幫他爭取。到最後無**可讓，那就簽單吧。
提問新手怎麼給客戶介紹車
新手怎麼給客戶介紹車
回答給客戶介紹車首先需要自己完全瞭解掌握這個車子的引數和效能呢，對客戶的問題能夠應答入流
然後介紹的時候儘量避免介紹缺點，儘量往優勢的地方靠
提問怎麼跟客戶交流
怎麼跟客戶交流
一開始一開始
回答可以跟客戶簡單介紹車子外形配主要配置
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