1樓：凝視天道
你這個問題，給具體的方法是不現實的，給個框架吧：
1.先充分了解清楚競爭對手，他們的產品、**、渠道、**、營銷手法等等；
2.再去充分了解自己的公司的情況。
3.去客戶那邊瞭解客戶的情況
4.分析找到自己產品的切入點。
比如：如果人家市場份額大，服務網點豐富，優異的服務，那麼是不是所有的客戶都只看中這三點？你們產品的優勢在哪兒？
**？如果是**，那麼在意**的客戶在哪兒，可以先開發這一塊。說的簡單點就是分析自己的產品和競爭對手的情況，然後判斷自己的市場在哪兒，然後去進攻這一塊的市場。
如果現在市場的情況是客戶只在意廣泛的服務網點、優異服務等那些競爭對手佔優勢的地方，不在意你們公司的**優勢，那麼我勸你還是放棄吧。這種局面太難開拓了。
當然如果你必須要開拓的話，那麼就先針對這個市場的前幾個客戶公司下手吧。充分了解客戶，瞭解客戶現在使用產品的情況，誰負責，什麼時候會有需求，如果有需求的話，誰來做選擇。決策人、影響人、你的引路人、技術把關人員在哪兒。
一個個攻破吧。搞好關係。操作流程，搞掉對手。
比如：決策人不是公司的老闆，那麼他肯定有其他的需求，比如孩子上學的問題啊，等等。然後其他的影響人一個個搞定，最後造成一個局勢就是最後只會選擇你的。
這種層面對你的銷售能力要求太高。
我的意見是：最好不要產品比人家差的太遠了。作為一個高手（銷售高手），有一個好的**（產品）是很重要的。
不然削弱你的能力。而且如你是一個陸地高手（銷售技能競爭的領域，銷售技能對於銷售結果有很大的影響），現在是在水裡打仗（市場環境偏向於產品競爭，比如：手機市場。
），而且別人的**比你先進的話，你死的可能性很大。更何況就算是你是陸地高手，而且是在陸地上打仗，要是別人也是陸地高手呢？兩個滅絕師太對決，你拿著一根木頭，人家拿的是倚天劍。
2樓：上海免燒磚機
這種情況因為你是剛進入的，當地群眾還不是很認可你和你的公司。你可以仔細研究a公司。尋找差異化，他的缺點你要儘可能多的找出來。
就假象比如你是當地群眾要裝寬頻。你選擇了a，a 的哪些服務你覺得不滿意，還需要改進，改進之後，你的體驗會更好！那麼你就從這些點來改良，使你們b公司在這些點方面要遠超過a。
並大肆宣傳，從而搶佔a的薄弱點。
記住：每一家公司做得再大，再好！他也不能做到面面俱到！只要你找，他肯定有弱點！
希望對你有幫助！
hy徐雙喜
3樓：
把你自己想象為一個刁鑽的客戶，多找幾個朋友讓他們也這樣做，這時候你們的問題可能也是潛在客戶的問題，問題的解決方案就是你的側重點。如電信的網路好，但是網費有點貴。開個賬號基本上就是半年，如果是當地居名倒沒什麼，如果是流動性大的人群，他會考慮到退出成本。
記得讀大學時，宿舍用的網路可以像充手機話費一樣給自己充網費，不需要月租什麼的，賬戶裡面有錢就可以用，沒錢了停網，繼續充值接著用，用的是電信的網路，開通賬號，自己去郵局報刊亭買張充值卡（一般都是50），可以分多次衝，這是個很好的業務。現在離開學校在外面我就沒用過這樣的，經常出差的人，如果開通半年或一年很不划算（當然是站在消費者角度），打個比方我知道自己下週要出差，那我網費就衝到這周就可以了，什麼時候回來什麼時候再衝，一天多少錢自己心裡有數。
市場營銷需要注意哪些???
4樓：匿名使用者
你好 市場營銷的實質就是讓你的客戶覺得你的產品物有所值或者物超所值，我覺得這就是市場營銷的精髓 舉個例子：麥當勞雖然貴 但是還是那麼多人去消費 說明那些人覺得他值
5樓：cloud灬
本人也是做市場營銷的，個人的觀點：其實市場營銷要注意的地方太多了，方方面面的，如果你吧方方面面都做到了，就不是市場營銷了，你也就失去了競爭力了。 個人覺得，第一要注意的，就是你的市場核心競爭力！
如果沒有市場競爭力，在越多的事情都是徒勞的，事倍功半。第二要注意的，是你的市場精準定位。市場定位非常的重要，必須要精準的市場定位！
市場定位不準，就好比沒有導航儀，大海中的大船要開往何處，不知道！沒有前進的方向。 第三要注意的，如何保持市場定位不變，如何保持市場核心競爭力。
時刻要關注這個問題，要不斷的強化。危機意識。 第四要注意的，是團隊的執行力，這個是非常關鍵的，要不斷的貫徹，執行力一定要強而有力。
第五要注意的，時刻要關注消費市場的變化，及時的做出調整，以適應市場的變化需要。 還有許多其他要注意的事項，個人覺得，先把這些問題解決好了，其他的問題就不是問題了@
6樓：百度使用者
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭
!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!
企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!
這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!
真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者! 別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!
而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!
正所謂 一生二 二生三 三生萬物 通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合! 在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!
在服務中新增情感化! 你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?
客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?
你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於**,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果 ,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素 記住2點:面帶微笑,滿懷信心. 售後做好公關.
希望我的答案能幫到你:)
7樓：百度使用者
1、更新和收集資料，進行歸納分析。 在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。資料的更新是因為年度計劃的重要依據之一是行業、市場、銷售、巨集觀經濟方面的歷史資料。
對於歷史資料通常我們今年只能得到前年的資料，很少能夠得到去年的資料，這意味著在制定計劃的時候必須對資料進行一定的外推。收集資料主要是與解決營銷計劃有關的方面，太多的似是而非的資料不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。資料的分析工作是非常重要的，它必須能夠支援得出的結論，並且透過資料可以看出發展出來的目標和戰略是否經歷過理性的思考。
2、形成目標和戰略 關於營銷目標，一般都是採用數字指標進行衡量。如何確定目標是很關鍵的。在營銷目標中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現金流量都是經常被設定的目標，其中，銷售額目標又是最關鍵的，它與其它幾個目標息息相關，是這些目標的直接呈現者。
制定銷售額目標一般有三類方法。第一類只利用歷史資料，叫做「時間系列法」，如移動平均法、指數平滑法、外推法、相關法、迴歸分析法、計量經濟學模型等。其中迴歸分析法是企業最常使用的方法。
第二類是利用客戶/消費者調查研究，比較複雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究，儘管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據經理或者專家的判斷來制定目標。例如，在很多企業，把上一年度的銷售額結合資源配備、競爭情況、產品生命週期的特點，加/減上x%進行估計，是慣長使用的，在中國企業會更多一些。
戰略是為完成目標服務的。不同的企業面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是「不作為」。對於不同的目標，選擇的方案自然有所不同。
比如，如果我們的目標是增長目標，即銷售額/市場份額的增長，戰略可能是開發新的市場，使過去不是我們行業的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客；如果我們的目標是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產品售價或者提高資產使用效率等等。當然，這些選擇有時候被重複使用。 目標和戰略必須保持一致。
從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業經常對經理們作出這樣的「無理要求」，讓人無所適從，投資人和經營者無法統一思想。 3、制定行動方案 行動方案是年度營銷計劃的重要內容，是完成目標/執行戰略的具體體現。行動方案按照時間系列、責任人落實、需要配備的資源等方法展示，說明了每個階段/時點需要對產品/服務採取的行動。
4、**財務結果 **財務結果一般需要列明各項成本/費用預算和盈虧金額，還包括現金流量表。這個過程通常需要財務人員的協助方能有效完成。財務結果對高層經理審批年度營銷計劃是非常關鍵的，它必須與公司的資源相匹配。
5、協調 公司層面整體的營銷計劃的財務結果的彙總必須與股東的期望一致，這意味著經過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行稽核，平衡預算。年度營銷計劃的各專案標估值在我的印象中立即被公司完全批准的情況是很少見的。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪，因此，你必須善於推銷自己的計劃。
有的品牌經理富有技巧，在正式會議之前，會將檔案事先傳送給相關人員，並進行私下的討論。比如，可能你的計劃需要增加生產資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產經理告知沒有足夠的資金支援，在你沒有獲知這樣的資訊並且沒有準備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到「滅頂之災」。現在，還沒有正式討論之前，你已經獲知這樣的資訊，意識到這可能是一個問題，你應該採取行動。
一個可能的行動是向財務人員尋求支援。在得到支援之後，會議上發言的結果很可能是：財務人員說：
「***先生，生產需要追加的資金我已經有了安排，不必擔心。」 在沒有事先的溝通和了解就貿然提出來現場討論，實在是不夠技巧的行為。 6、計劃的執行控制 再好的計劃，執行出了偏差，一樣不會有好的結果。
在年度計劃裡面應該就行動計劃的時間限製作好周密科學的安排，並說明後期執行的重要控制時段/時點，並列出儘可能量化的指標便於對比和控制質量。
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我也是參加自考的，是天津的自考，對於湖北的情況不太瞭解，我是大專畢業後一邊工作一邊自考，儘管辛苦了點，但我認為當初的選擇很明智，所以我也建議你這樣，因為工作經驗和人脈才是最重要的，現在大學畢業證花錢都能賣，如果你想繼續考研，讀博，那麼專心讀書是可以的，如果只想考下本科找份工作，那麼我絕對建議你一邊工...