1樓：他是我心雙子
我先後在兩家公司做了6年的售前。簡單講做一個好售前必備的素質就兩點：講、寫。
1講，你要把你公司的東西講的頭頭是道、講的活靈活現，甚至誇張點你要像講的評書一樣，讓你講的東西深深地吸引住客戶。
2寫，你必須好的編寫方案能力。寫方案一般要有三個要點：
一是很好的方案設計能力，如方案的組織架構，其他方案的內容怎麼為我所有；
二是文筆功底，寫方案時經常有很多內容是需要你根據使用者的需求，自己組織語言，通過個性化的闡述，來說明你是如何提託公司的產品、經驗、團隊實力來幫助使用者解決問題的；
第三點就是細了，寫東西一定要細緻，避免各種錯誤，尤其是低階錯誤，一旦使用者或領導看到你方案中的錯誤，就會對你的責任心產生懷疑。相比能力，老闆更看重員工的責任心，同理客戶也一樣非常看重廠商的責任心）
至於快速提高售前工作能力的方法，簡單來說我建議你做以下兩點。
1、多學習公司產品，加深公司產品的理解，千萬別浮於表面，一定要深究「為什麼」。
2、多做些ppt，並根據這些ppt自己好好寫寫講稿，有必要的話，我建議你背一兩個常用的講稿。
2樓：匿名使用者
我本人是做了多年的售前了，起步這一點都不一樣，有研發轉售前，有售後轉售前，路線雖不同，但有一個共同點，就是對產品，對產品所在行業要熟，要有積累和經驗。我是售後轉售前的路線，所以對自家產品非常熟，對同類產品和廠家也很熟，同時又具備做方案、ppt、宣講的能力，就狠順理成章的轉成售前了。你剛畢業，對產品，行業，競爭對手的瞭解近乎於零，所以做售前的機會很小，除非是去大公司，大公司一直都有人才儲備，人才培養的機制，可以接受零經驗的新人售前，如果你去不了大公司，那最好還是從售後支援、產品測試等幾個路線做起，積累個兩年，這兩年要用心，絕對不能把目光專注在自家產品上，要對同類產品，同類廠家，整個行業的情況都用心瞭解。
兩年後，如果你還喜歡售前的工作，就是你轉成售前的時機了。
售前工程師主要是做什麼的啊
3樓：新院第一高富帥
售前工程師主要工作內容為：
1、銷售人員拜訪使用者，瞭解使用者的專案基本情況，向使用者介紹公司專和公司的產品，屬與使用者建立起良好的關係。
2、銷售人員在使用者招標前，引入售前技術支援人員，與使用者進行技術上的交流和溝通，瞭解使用者在專案上的需求。
3、使用者發招標書，售前人員根據招標書的要求，結合前期與使用者交流的情況，編寫投標書。
4、參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。
5、參加商務和技術的談判，起草專案商務合同和技術協議書。
6、簽訂合同，專案實施以及維護。
4樓：小小芝麻大大夢
售前工程師的工作內容：
1、負責組織制定系統整合專案的技術方案編寫、標書的準備、講版解及使用者答疑等工
權作；2、配合客戶經理完成與使用者的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作；
3、配合業務部其它部門做好使用者溝通、資料共享、技術協調等工作；
4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作；
5、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。
5樓：匿名使用者
1、 負責組織來制定系統整合專案
自的技術方案編寫、標書的準備、講解及使用者答疑等工作；2、 配合客戶經理完成與使用者的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作；
3、 配合業務部其它部門做好使用者溝通、資料共享、技術協調等工作；
4、 配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作；
5、 配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。
交流和需要了解的內容通常包括：
1.使用者的組織機構，資訊化的現狀，現有的硬體裝置、網路情況、正在使用的軟體系統情況；
2.新系統的規劃、目標、規模，要求等，包括使用者對系統的安全性、可靠性、易用性、擴充套件性的要求；
3.業務內容、業務流程系統的現狀，軟體功能需求；
4.平臺和資料庫的選型；
5.資訊保安、儲存的需求；
6.對軟體開發機制的認識；
7.使用者感興趣的熱點技術；
6樓：詩今湛卉
概述現在
it公司都經copy歷了原來的
bai產品型到解決方案型，
du再到it服務型企業過度的一種
zhi轉變dao時期，記得在96年做it銷售的時候，鮮有售前工程師這個職務，大小事情都自己做主，
於是出現了一些非常不規範的事情，一個銷售可以信口開河地承諾任何事情，包括產品效能、服務、**等等。呵呵，其實呢，一個銷售的目的就是賣產品，那管其他的，於是導致了銷售的口碑不好，這個問題ibm銷售江月講的非常有意思，可以去看看他的文章：銷售為什麼愛「撒謊」
售前工程師崗位職責和基本要求
1、負責組織制定系統整合專案的技術方案編寫、標書的準備、講解及使用者答疑等工作；
2、配合客戶經理完成與使用者的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作；
3、配合業務部其它部門做好使用者溝通、資料共享、技術協調等工作；
4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作；
5、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。
如何做售前工程師？
7樓：他是我心雙子
我先後在兩家公司做了6年的售前。簡單講做一個好售前必備的素質就兩點：講、寫。
1講，你要把你公司的東西講的頭頭是道、講的活靈活現，甚至誇張點你要像講的評書一樣，讓你講的東西深深地吸引住客戶。
2寫，你必須好的編寫方案能力。寫方案一般要有三個要點：
一是很好的方案設計能力，如方案的組織架構，其他方案的內容怎麼為我所有；
二是文筆功底，寫方案時經常有很多內容是需要你根據使用者的需求，自己組織語言，通過個性化的闡述，來說明你是如何提託公司的產品、經驗、團隊實力來幫助使用者解決問題的；
第三點就是細了，寫東西一定要細緻，避免各種錯誤，尤其是低階錯誤，一旦使用者或領導看到你方案中的錯誤，就會對你的責任心產生懷疑。相比能力，老闆更看重員工的責任心，同理客戶也一樣非常看重廠商的責任心）
至於快速提高售前工作能力的方法，簡單來說我建議你做以下兩點。
1、多學習公司產品，加深公司產品的理解，千萬別浮於表面，一定要深究「為什麼」。
2、多做些ppt，並根據這些ppt自己好好寫寫講稿，有必要的話，我建議你背一兩個常用的講稿。
如何做好一名軟體售前工程師？ 20
8樓：匿名使用者
我先後在兩家公司做了6年的售前。簡單講做一個好售前必備的素質就兩點：講、寫。
1講，你要把你公司的東西講的頭頭是道、講的活靈活現，甚至誇張點你要像講的評書一樣，讓你講的東西深深地吸引住客戶。
2寫，你必須好的編寫方案能力。寫方案一般要有三個要點：
一是很好的方案設計能力，如方案的組織架構，其他方案的內容怎麼為我所有；
二是文筆功底，寫方案時經常有很多內容是需要你根據使用者的需求，自己組織語言，通過個性化的闡述，來說明你是如何提託公司的產品、經驗、團隊實力來幫助使用者解決問題的；
第三點就是細了，寫東西一定要細緻，避免各種錯誤，尤其是低階錯誤，一旦使用者或領導看到你方案中的錯誤，就會對你的責任心產生懷疑。相比能力，老闆更看重員工的責任心，同理客戶也一樣非常看重廠商的責任心）
至於快速提高售前工作能力的方法，簡單來說我建議你做以下兩點。
1、多學習公司產品，加深公司產品的理解，千萬別浮於表面，一定要深究「為什麼」。
2、多做些ppt，並根據這些ppt自己好好寫寫講稿，有必要的話，我建議你背一兩個常用的講稿。
就這些吧。在寫多了，你就看煩了。
售前工程師主要是幹什麼的，售前工程師主要是做什麼的啊
售前工程師主要來工作內容為 自 1 銷售人員拜訪使用者，瞭解使用者的專案基本情況，向使用者介紹公司和公司的產品，與使用者建立起良好的關係。2 銷售人員在使用者招標前，引入售前技術支援人員，與使用者進行技術上的交流和溝通，瞭解使用者在專案上的需求。3 使用者發招標書，售前人員根據招標書的要求，結合前期...
售前是什麼工作，售前工程師主要是幹什麼的？
售前工作多見於計算機行業,由於該行業需要根據客戶前期需求制定方案並與客戶進行前期溝通,該職位需要儘量用客戶化語言把技術闡述清楚,又需要靈活應對客戶現場提出的各種問題,所以需要既懂客戶業務知識,又對公司產品和技術都非常熟悉的人員來應對,所以設定售前崗位,它是介於市場和研發的橋樑人員。要求各方面素質比較...
質量工程師怎麼考，如何考取質量工程師？
一 凡中華人民共和國公民以及獲准在中華人民共和國境內就業的外籍人員，遵紀守法並具有中專以上學歷者，均可報名參加質量專業初級資格考試。二 凡中華人民共和國公民以及獲准在中華人民共和國境內就業的外籍人員，遵紀守法並具備下列條件之一者，均可報名參加質量專業中級資格考試 取得大學專科學歷，從事質量專業工作滿...