劉強東說的甘蔗理論是什麼意思

1樓：夢中起緣

物流戰略bai

是京東區別於其他電商du最顯著的特點，其帶zhi來的規dao模效應在被京東和商界觀察版者講述了無數次。

權如今這個故事，被劉強東提煉成一個頗有商學院色彩的名字：甘蔗理論。

用一句話概括就是某產業鏈中每一環的利潤率相對平衡，為獲得更多利潤和話語權，企業應占據儘可能多的環節。用一個詞來概括，則是「整合」，整合上下游資源。「這個理論限於零售和消費品行業。

」劉強東如此定義。

2樓：星宇翱翔

劉強東認為

抄，「創造價值才能得到回報」是bai所有商業du模式的基礎。為此，他提出zhi了針對消費dao品行業的「十節甘蔗」理論，即零售、消費品行業的價值鏈分為創意(創意專賣店)、設計、研發、製造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售後等十個環節，其中前5個歸品牌商，後面5大環節則歸零售商。

「一節甘蔗的長短短期是可以發生變化的，但長期來說是固定的。當進來的品牌過多時競爭變激烈、利潤減少，那麼這節甘蔗就變短了。這種情況下行業又要發生併購整合，例如整個電子商務行業之前有40多家(公司)，現在剩下的只有10多家了。

所以從長期來看，市場規律導致了行業和品牌的利潤相對固定在一個合理的水平上。」

那麼，如何在固定的利潤水平上發掘更大的價值?京東的做法是「吃掉更多的甘蔗節數」，即不只是做交易平臺，還要將業務延伸至倉儲、配送、售後、營銷等其他環節。京東之所以自建物流、越做越重，是因為在他看來，在產業裡做的事情越多，有一天行業趨於理性的時候才更有能力和資格去獲取行業的最大利益。