美容院銷售技巧話術

2021-03-05 20:09:25 字數 2610 閱讀 3932

1樓:極速香香

面對憤怒中的客戶應該怎麼做?

在銷售的過程中,時不時的都會遇上一些脾氣不好或者正在生氣的客戶。也許客戶生氣的原因和你並沒有什麼直接關係,但因為你是銷售人員,在客戶心中不自然的會把你當成踢貓效應的物件。最終可能會讓你自己感覺很不開心。

而且,在這個過程中,不管銷售人員多麼耐心的,多麼有禮貌,客戶都會不管不顧的吵你開炮。

一般而言,生氣狀態下的客戶都是不講理的,他們總是能找到很多可以生氣的點。尤其在他們心情特別不好時,影響他們思考的不是正常的大腦皮層,而是原始的衝動。這時候,銷售人員的通情達理往往不能對這些客戶起到作用,原因就在於前面剛說的,當客戶生氣時做的決定和冷靜時解決問題的想法是很不一樣的。

互幫互助銷售培訓通過對這種型別客戶大量的研究,最後總結出了以下幾種解決思路:

第一,找出客戶生氣的原因

處於憤怒狀態的客戶一般都急於的發洩心中的不滿,表現出大喊大叫,貶低別人等狀態。這時候,聰明的銷售人員他不會被表象所迷惑,而是能夠透過現象看本質,去找出客戶的生氣原因。大多數時候,客戶並不是因為不滿才生氣,而是一些事物與自身期待的情況不相符。

如果能把握住這一點,銷售人員在處理這種客戶時,就會變佔據主動權

第二、耐心傾聽

讓客戶吐露心中的不滿意,是平息客戶憤怒情緒的一種重要形式。其實,有時候客戶生氣也是為了能讓別人聽他訴說,他會潛意識的認為這是別人願意聽他訴說的唯一方式。這時候,要想讓客戶平靜下來,最好的辦法就是耐心的去傾聽。

當客戶感覺你在意他的訴說時,他的情緒可能會慢慢冷靜下來。尤其中間你給他一些肯定式的迴應,他會感到特別滿足。

當客戶訴說的越來越詳細,這時候你可以重複一下他的問題,以表示你在耐心聽他講話。這種技巧是與別人良好相處的方法之一。

第三、找出客戶真正的需求

當你成功的讓客戶感覺你在聽他訴說時,這時候你應該顯腰明確一個問題,就是客戶希望在你這裡得到什麼。此時,你可以適當的問一下,「您需要我為您做些什麼嗎?」這樣可以比較簡單直接的瞭解到客戶的真正需求,還能讓喋喋不休的客戶停止下來。

而且,經過前面一段時間的緩解,客戶的衝動性思維慢慢向理性思維轉化過來了。這時候也不會出現自己降低感情去說話做事。

對待憤怒型的客戶,一定要有足夠的耐心和脾氣。如果說,客戶說你一句,你兩句頂回去。這個別說成交了,最後你們可能會打起來。

有時候會在商場裡看到一些商家和客戶發生了爭吵。這是很影響店面形象的事情。尤其對於商家而言,並不是只得罪了這一個客戶,在其他客戶心理形象也是大打折扣,因此,一定要切記。

2樓:匿名使用者

銷售主要在於說到、想到顧客所需,需要美白的顧客,你就介紹好美白產品的功能和效果就行,需要祛斑的顧客,你就主講祛斑產品的作用、原理及效果。說多了也沒用,顧客只在乎效果。

3樓:雨xiu悠悠

熔技巧那你就是說跟顧客聊天時。一定要先。誇獎顧客的容貌。然後。在轉折到。哪個地方稍有不?不如意。

4樓:匿名使用者

1、多吃黃瓜、草莓、西紅柿、奇異、檸檬、番石榴、蘋、木瓜、桔子等因其含有大量vc能有效幫助黑色素還原協助美白增進免疫力

2、充足睡眠有效緩解生活壓力多聽**也美白好幫手

3、少抽菸、少喝刺激性飲料保證睡眠保持肌膚柔嫩光潤

5樓:匿名使用者

「辦卡」對於很多的美容院來講是一種很常見的營銷方式,但是員工推銷過度,那可能會傷顧客,物極必反。調查顯示其實每個人都有逆反心理,如果美容師一上來就喋喋不休勸阻顧客辦卡、使用各種話術生搬硬套,很容易就會激起顧客的「反推銷」心理,找各種藉口來拒絕。有的客顧客不會再轉介紹別人來,有的直接就不會再次消費。

如何擺脫「辦卡」的束縛,讓顧客更多的通過自身的體驗與感知,來形成一種消費認知,從而讓員工更加有效率並快樂的工作,讓顧客放鬆放心的消費與體驗。追隨一種潮流叫做為環境買單,讓環境拓客,讓空間環境幫您實現顧客的這種良好體驗與感知,從而讓顧客自發主動的辦卡。

那麼如何通過對空間環境的設計,向顧客建立「通感」呢?比如人們看到大小各異,光滑圓潤的鵝卵石,會讓人想脫掉鞋子,光腳踩上去,體驗這份通過腳底感知世界的「野趣」,其效果自然要比藉助語言來去表達「自然」、「淳樸」勝出很多。再比如放一首悠揚舒緩的**,可能直接會將顧客帶入一種如詩如畫的情境,從而讓顧客身心放鬆,享受**與環境帶來的減壓,再比如一款適合的香水味道瀰漫在空間當中,顧客通過嗅覺進而心理有所感知,營造香氛調節心情,這種「看不見摸不著」的能量更容易打動顧客,讓人們印象深刻。

總之,擺脫語言的單一性,用空間環境引導顧客自主親身體驗與感知形成美容院的獨特優勢,並將這種優勢持續,形成品牌差異化是目前人們所追求的。

6樓:溫

愛美之心人皆有之,尤其對於大多數女生來說,每天出門洗澡、吹頭髮、化妝、挑衣服......那可都是必不可少的啊!雖然想自己每天都美美的,但總是這樣折騰,難免有犯懶的時候。

女生的一大樂趣就是做指甲了,看著美美的指甲,心情也會變得很好。然而,每次在卸除指甲油的時候就會犯難了。一瓶高度易燃的指甲油並不是你放在包裡的最佳選擇。

除了傳統的擦除溼巾和卸甲油外,現在有一種新的選擇。你只要把手指伸入到這個小瓶裡,浸泡、扭動你的手指,瓶裡去除指甲油的海綿會讓你的指甲在幾秒鐘內變得乾淨利落。

現在,市面上還沒有專門的女性剃鬚刀,很多女生都選擇使用男性剃鬚刀脫毛,經常會刮傷**。

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