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您好bai!近年
du來,賣保險已zhi經成為當下熱門dao的職業之一。要想成功推銷保險,您需掌握一定的推銷保險技巧。
該如何向客戶推銷保險
1、先得跟這客戶建立起關係。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。
因為做業務這方面的工作,推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品,其實您推銷的不是物品,而是您自己,做銷售先做人,人品好,您的物品自然好,把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場,為他著想,知道他需要什麼,知道您的產品哪方面可以滿足他的需求,那麼何愁無人購買?
記住:並不是您在賣東西,是您在幫客戶買東西,如果您已經領悟,相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關係基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下藥,猜出客戶最擔心的問題,並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠例項介紹保險的意義及功用,讓他認同保險,再推薦產品。
更多推銷保險技巧,您可以到聚米網上檢視,它是全國最為專業的保險**人推廣平臺,可讓擁有更多收穫。
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